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直通车是卖家们经常使用的一款推广工具,若然可以做好人群的测试,一定会让我们直通车推广更加顺畅,今天给大家聊聊直通车的人群设置技巧问题,打爆款的具体方法分享。; a' n+ V) r9 n9 E1 I( z6 ]
4 }/ p* }, `9 @! {9 \首先看一下直通车基础的属性人群,直通车>添加人群>基础属性人群。
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图片所示的人群覆盖量和你推广的关键词大小、数量是有关系,假如自己的商品是有标签,我们可以通过人群溢价,然后,看数据表现,选择提高的人群包,若是不好的,我们可以选择不要,前期我们需要全开模式,查看自己商品在哪些人群数据表现好。' B) Y$ g2 z# G7 }
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单独勾选任何一个维度比如是性别或者是类目笔单价,我们称之为一级人群 。假如我们同时勾选0-50这个叫做二级人群,以此类推三、四、五级、任何一个维度比如性别或者类目笔单价 称之为一级人群 。如果同时勾选男 0-50 这个叫做二级人群,以此类推三级、四级、、* k; S2 j2 r1 a1 D; M' x1 o
; F/ Z; f( U. } |: L- U假如以上的人群表现好,我们又该如何搭配组合呢?接下来,我教大家直通车人群六大步骤玩法!打爆款的具体方法。
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1、测试* `4 C9 _3 j/ g b
前期我们是用来测试哪个人群表现好,单独测试或者组合的形式都可以。
9 x" |8 m( j- m5 ]5 }0 E) z- H) y男 18-25 男 25-29岁& K5 ]* P) u& V% O8 \8 V4 S% @
男 18-26 100-300
# @" I w4 i3 h5 m S/ ?建议伙伴们可以从二级测试起步,暂时不需要做一级;比较浪费时间和金钱,因为做完一级还要组合到二级!人群组合比较越复杂,人群的数量就会越少!所以,前期我们不需要做太复杂的人群测试!直接走二级测试!9 x4 }- S0 Z: \* h9 P3 s' c6 [, V6 e$ F
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我们可以通过,男 女 高消费和类目笔单价高的人群组合方式,最后只保留高点击率的人群,然后直接用这类人群来推广、测试 ,卡标签的形式。
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2、人群筛选
! v" K: M2 f1 n' _0 r) g) u* l我们可以根据人群的点击率好与坏,决定是否保留哪些人群,从以上图片所看到,点击率较低基本都是暂停了,其实筛选就是通过点击率维度筛选人群组合包。
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3、人群组合4 n" s) x- ]# c1 y( c7 @, K
我们根据上述的人群表现好与差来做统计。举例,我们测试女 18-24 25-29 30-35 300-549元 100-300,我可以选择搭配的组合!
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6 n% p# x( J+ U, z然而,点击率的评判标准是参考你商品宝贝点击率,就是整个计划的点击率。不强制是否做到三级,具体需要根据人群自身的表现来判断。
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4 D7 [7 p6 I6 |# @7 P, Z1 Y3 E; @4、 放大! o g- z: \: K$ t6 y
不管是否走二级或者三级,到这一步,我们需要保留表现好的人群,为了提升销量,假若 ROI 转化率还不错,可以适当放大人群。0 V; ^! p: ]7 J8 V" I% ?
这里有个专业名词称之“人群覆盖率”。3 x% G, g! U7 X
假设是有些人群表现好,我想他流量获取占比较多。假如我的人群点击率转化,明显高于整个计划,那么,我可以选择单独或者整体提升整个人群的溢价。- ]+ |6 Z! }( S6 d
通过高的人群覆盖率表现,提升这个单品表现。溢价提升会直接导致PPC的上涨,ROI势必会降低!: s/ F6 q% f5 ], g3 N* n9 {+ N
# p8 i6 \2 Z/ E: P% m5、减小# T: R) ~( [9 p7 d; M( W$ X
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