距离双十二的时间越来越少，每天恨不得分成几个自己，尽量在活动前抢流量，抢收藏加购，大促当天的爆发，往往在半个月前，通过数据就能反馈出爆发结果，如果大促前在行业里都不占优势，大促当天也会表现的平平淡淡。 优化要趁早，改变迫在眉睫，当店铺出现下滑情况时，要第一时间找到问题点，不要等大促结束后，在想着去改变，年底旺季就那么几个，错过一个少一个。 无论销售额多高的店铺，也难免会出现一些小状况，更何况是中小店铺，问题每天都存在，所以根据这些问题点，围绕双十二，分享大家一些双十二的优化方法，希望大家看完文章，会有不一样的收获，把学到的东西，及时用到店铺当中。 一、双十二前需要做的基础准备 很多人对于基础准备，第一反应就是产品备货，售后，引流，实际上除此之外，还有很多基础准备需要做，下面重点说几个比较重要的。 1、产品数据预估：对于上新率要求较高的产品，大促前基本也是不停上新，只有款式多了，不停的测款，才能找到潜力款，重点做主推，做爆的几率也更大。 做爆款主要是为了提高利润，如果是0利润做了几款爆款群，等这些产品爆起来，带起整个店铺的动销，肯定也不如几个高价值爆款带来的利润高。 2、上新率较高的产品：一般3天左右就可以测出好款，稍慢一点的，3-5天也足够测出来，找到好产品后，就需要为这些产品打好基础工作，结合促销活动，店铺优惠券，通过CRM老客户管理，提前积累收藏加购，大概判断出大促时可以爆发到什么程度，好方面做后续工作。 ☆划重点------→测款是到底要不要加人群，这个是我临时加的，正好有朋友找我交流这方面，测款时加入人群，会出现烧不动的情况，本身测款就是测点击率，收藏和加购，如果产品没有基础，直接加人群会导致数据不准确，尤其设置高溢价人群，会限制产品的展现量，会导致人群进不来，也就是说这样操作等于自己限制新款流量。 肯定有朋友想测款时，也一起测下人群，如果有相同想法的朋友可以尝试以下操作，如果不是切忌乱用，人群溢价初期不要设置太高，这样操作就会改变之前的问题了。 ☆划重点------→既然说到收藏加购，还需要说一下，实时数据里面的账户，新加的加购榜单，活动之前的加购，对活动当天的流量扶持也会有影响，这里也需要大家重点关注下。 3、预估销量提前备货：大促前各项数据基本已经明朗，知道大促当天大概可以爆发到什么程度，在这个期间需要根据收藏加购，再次核查库存量，及时备货，尤其错误判断导致的部分产品库存较多，需要加大引流推广，以免大促结束后堆积太多。 4、兼顾产品利润值做促销：主要是提高店铺流量和转化的几率，让买家感受到大促的气氛，营造产品价格低，买家能占到便宜的感觉，让买家想参与，想咨询，想购买。 配合各种优惠券，满减，赠品来提升转化率和客单价，尤其是客单价，很多店铺不会操作，产品本身价格低，利润低，再不会做产品组合搭配，客单价上不去，本来一个访客可以带来更高利润，偏偏不会操作，只购买一个小件流失掉。 单纯配合做活动，买家容易看不到，如果在配合视觉营销，整体的感觉就不一样了，做好上述分享的问题，才能自信的说做好基础，不然都是无用功，忙活半天等于白忙。 二、活动三大板块，合理布局完善技巧 1、12月5日-12月9日预热期：根据店铺需要的流量，和人群，自己设置店铺的预热，主要是让所有买家感受到大促氛围，尤其是你自己店铺的老客户，因为大促能爆发多少，很大程度取决于预热期间有多少收藏加购，尤其是加购，按天计算各店铺加购金额，根据前一天加购的金额排名，由高到低计算会场展示，尤其是9号，是按小时来排名。 因为今年双十二没有预售，所以准备期间基本都集中在预热期，这个时期如果做的差，才会真正影响到双十二的爆发程度，每年大促的展现机制是猫店报活动，C店报活动，其次是猫店没报互动，C店没报活动，但是双十二属于C店主场，所以要比其他大促来说更占优势。 尤其是受到千人千面展现机制的影响，曾经购买过的店铺，会直接压制任何店铺，直接展示到买家的搜索页面，或者是手淘推荐页面，至于其他大家知道的规则，我就不在这里浪费时间了。 2、12月10日-12月12日爆发期：活动期间主要是按销售额排名，这会能不能爆发基本已经稳定了，很多商家不敢在双十二期间调整数据，就算有问题，也不敢动，生怕影响到权重，本来能做个几十万几百万，调了之后在下滑。 其实主要是没有找到问题点，乱调整就会出现这个问题，这些问题既然出现，肯定要及时解决，大促一年就这么几个，错过一个少一个，调整前要分析数据，这样知道问题点，就很容易解决了，尤其是一个问题，可能会有多种优化方法，切忌生搬套用。 3、12月13日-12月16日余热期：按照往年的经验，双十二结束后流量会有一定的下滑，但是依然会有急需购物的买家，这个时候就需要做好返场，再次展示活动力度，让买家认为这个期间的价格没有波动，价格合适可以购买，一定要把握好大促最后的流量，学会蹭热度。 除了正常引流之外，还需要更加用心一些，因为大促本身流量就很多，活动结束后，流量会急速减少，但是这会浏览的商家，基本都是刚需，有没有活动都要买，抢的就是这些刚需买家的流量，实力相对较弱的店铺，可以尝试直通车推广，中等店铺推广用直通车+超推，实力强的店铺继续直通车+超推+钻展，强力拉新收割最后的大促热度流量，一定要注意一点，可以微调，但是不能大幅度下滑，不然流量立刻减半，虽然这些流量带来的销售额不如活动当天多，但是依然不容小嘘，按我说的去操作，一定会有不错的收获。 三、结合双十二特性，快速收割大促流量 直通车的推广模式，是需要买家先收拾产品词，才能做后续一系列的产品展示，超级推荐的推广模式更适合做手淘推荐流量，可以做种草，拉新，收割的作用，最近常用的推广方式就是这两个，所以今天重点说一下，这两个推广工具的双十二玩法。 1、直通车：随时查找最新的行业热门词，蹭一波实时热点的热度，这个时候按照正常选词方法，突破性比较小，除了优化之前的词之外，还需要找到更多获得流量的方法，包括抖音，快手，微博，淘宝直播的实时热点词，都可以及时利用，看看有没有跟产品相关的词。 而中小卖家不要为了流量，选择不适合自己的词，尤其是行业热搜词，高转化词，对于这种类型的词，最好加上自己产品属性词，进店的流量会更精准，也更符合买家需求的产品，不会浪费太多推广费用，还能给自己带来转化。 像标题含有的词，以及关键词本身会给店铺转化的，可以互相使用，关键词数据好的加入到标题里，标题数据好的词也可以加入到关键词计划里，养词需要长时间优化，并且保持为日常操作的一种习惯。 2、超级推荐：顾名思义就是以推荐产品为主，主要是猜测每个买家对产品的需求程度，以及爱好特点，主动进行的产品推送，玩超推就必须要弄懂人群的关系，必须要让平台认为，把你店铺的产品推荐给买家之后，会给平台带来更大利益，手淘推荐的转化越高，引流成本就越低。 4 G" q* E% ]* i$ D- E: ?8 C
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