店铺上新规划：季节性类目如何做好上新计划

我们知道现在爆款周期越来越短，如果店铺只有单一爆款，特别是季节性的产品，如果没有做好承接，基本上店铺的流量就会出现断崖式下跌。

$ Z7 u5 ~5 ?4 k# u% X- o; A

一个健康的店铺产品之间会形成矩阵，比如主推款、引流款、活动款、利润款、形象款，不同的链接之间互相配合，其次在店铺的不同运营阶段和时间节点上，这些款式之间可以相互切换。

每当应季商品流量爆发的差不多了，基本上就是要换新的信号。那今天青柠这篇文章，主要是来分享一下季节性产品如何做好规划。

% h5 h8 @4 y  l* _: O

什么是季节性产品？

/ O1 S5 D8 \! l5 g

季节性产品：通俗的来讲，就是淡旺季分明的产品，不同的季节对于产品销量有很大的影响，比如舞蹈鞋，就会受到开学季的影响。

无论我们做那个季节性的类目，都要找准行业黄金上新阶段，提前做好布局上新，也就是在消费者购买力起飞的时候，产品就要做好准备，这样才有腾飞的可能。

接下来我们以服装来举例。

3 k! W) L, B9 |: M* N

①春款的上新及操作

实际上无论是哪个季节的新款，都要在上一个季节开始下滑的时候上新，老款做好老客户的维护，及时清理库存，为下一个旺季做准备。

  d0 A2 [6 o! }9 J$ L& }" v9 \

所以在上新的时候，我们可以利用上一季节的爆款，做好关联销售，积累新品的基础销量。

: K1 t' v' h! }& H0 N, x. ?2 I  O

特别是服饰箱包类目，上新一定要注重新品标，图片、标题、店铺领航员评分等方面都要做到位，这样在上新的时候，还能拿到一波新品的流量扶持，增加转化。

其次，做好链接基础，进行测图测款操作，这样只要款式ok，基础ok，到了旺季都能有一个很好的爆发。

春款一般会在年货节左右上新，也就是2月份，到3、4月份就是热卖的时候，到了5月流量就会下滑。

1 H1 Y1 j( J1 h* S

②夏款的上新及操作

夏款的操作，肯定要配合春款火爆的节点进行操作，通过春款的爆款，搭配夏款，做好链接的起量，操作和春款差不多，依旧需要进行不断地测款，像服装这类的非标品，除去季节性的因素，最大影响成交的就是款式，如果款式能得到市场认可，质量ok，除了能得到大批订单，还能减少退货率。

' r9 [$ g7 ^- b* q; q& x

其次，对于季节性产品，一定要做好库存管理，一是避免卖断货，浪费赚钱的机会，二是避免积压库存，导致利润降低。

1 C5 H) C; G( D4 X- h$ ^4 g

③秋款的上新及操作

# o; W! H; L2 p8 t1 |. ~% F  \

秋装相比于春、夏、冬来说，只有八月是热卖的一个月，一般9月份就开始慢慢下滑，所以秋款就相当于一个过渡期，不过7、8月也到了电商的传统旺季，大型的平台活动也会多起来。

( f" E7 ~: w3 e, j; E7 B& w/ b

④最重要的冬款上新

% E# V, J3 ~7 `  b( T! R% N( S

冬款的上新，一般集中在9、10月，10月链接就要起来，不起来就很难赶上双十一的大促。

9 Q7 T% f  X  o" E

其次，如果款式风格调性统一，像女装这类的非标品，非常适合全店动销+低价引流的推广方案相互配合。

  D7 d2 x) x  j+ `* K

全店动销：毕竟一个款卖1000单，可能有些难，但是我们有10个款，每个款卖100单，就会简单很多，而且还能避免单一链接对店铺影响过大。

( O. u2 b# {& W* M' D2 Y

低价引流运营方案：

) Y  h4 ^; }2 ~/ r, Z2 _% z

一是搜索流量端布局，主要有两方面作用，①精准店铺人群，做好人群标签。虽然搜索端流量不如场景和活动的大，但是也可以说是三个流量渠道中最精准的流量。

②多词多款多入口，如果服装类目搜索流量的爆发，一定是某一个词根的爆发，但是做过服装的应该知道，特别是女装，词非常多，所以我们可以同一个搜索计划添加多款链接，关键词能加过多少，加多少，这样的搜索计划，权重起来会很快，而且ppc会很低，投产也会很好。

) \6 Z9 P1 S" V- B9 l% s$ t$ M

不过如果我们只有一款，建议关键词低出价，人群高溢价，通过人群来去跑数据。

场景的作用，更多是用来放大搜索的人群标签，增加店铺产品的曝光量。

# ~1 F' y  J: c% D" b8 @

活动：活动也是一个很好的流量入口，可以在冲销量、类目排名和去库存的时候用到。

; g! x- o) E3 P1 l

最后还要提最重要的一点，无论是春款还是冬款，都要非常注重评价买家秀。

: s  v6 k% c3 |* }+ h+ L

我们也要思考一个问题，为什么消费者在看到轮播图、详情页之后还要去看评价，实际上一个顾客去看评价，就证明了她对这个产品感兴趣，要看看买家秀是不是如她所想的一样，如果能达到预期，甚至超越期待值，就很容易成交。

我们的买家秀就要起到这个作用，不要什么“辣眼睛”，不符合产品年龄段的“模特”图都在评价里面，这些都会很影响链接的转化。

* ~+ S7 A! U1 N2 x" F6 R

就像昨天我们同事一起做电梯，本身还打打闹闹，叮的一声，上来一位超好看的妹子，立马就静音了，不自觉的还直了直身子，这是为什么呢？就想在妹子面前留下一个好印象。

+ q/ s! L3 f/ d* T

那我们链接要如何给顾客留下一个好印象呢？就是从图片上入手，无论是创意图的场景拍摄，还是买家秀的反馈，不能给消费者留下断层感。