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标题: 淘宝链接的流量起来了又很快掉了是为什么 [打印本页]

作者: 紫惑猫 时间: 2020-12-9 14:34
标题: 淘宝链接的流量起来了又很快掉了是为什么
今年的搜索有一个很明显的特点，就是按照去年的操作方法操作。去年，流量整体非常稳定，但今年，一些链接起来后很快就会掉。原因是什么？今天我们做一些简单的分析。
今年，你会发现许多流量在开始时都有良好的增长势头，但一两周之后就开始下降。如果你有这种情况，就要开始分析原因了。

第一点是转化率跟不上。
如果在前期进行了一些搜索流量的操作，但转化或权重跟不上，流量很快就会下跌。现在的淘宝是实时权重算法，与之前的7天、14天、30天加权算法完全不同。

如果是新品或者刚起的新链接，有几种原因会造成流量下跌。第一个是没有评价，没有买家秀。大家一定要养成一个习惯，在操作一个产品前，一定要确认好产品的买家秀，没有的话就想办法做。

第二个是销量问题。
如果是非标（女装），销量低问题还不大。如果是标品，销量低会直接导致数据很差。比如同样两个保温杯，A链接的销量显示是1000，点击率、收藏加购率、转化率一定是高于同行同层平均。

B链接点进去后，销量显示只有10，可想而知它的点击率、收藏加购率跟转化率都是低于同行同层平均的，如果你是标品，销量仍然很重要。

第三个就是词的权重跟不上。
比如你用的都是大词，直接上手就优化大词，一定竞争不过大卖家，我们做搜索流量，一定是从长尾词开始做起。

比如马丁靴，一定要先从“马丁靴女英伦风短靴内增高”的长标题开始做，权重上来后再慢慢缩短标题，缩短到“马丁靴女英伦风”的时候，关键词市场容量已经很大了，如果这个关键词都拿下了，权重都很高了，再优化“马丁靴女”就行。

第二个可能是人群跟不上，流量不够精准。人群跟不上的第一个原因就是SD导致的，比如刷手不负责任，没有打标，或者你没用打标工具，又或者是个高客单价产品，但bd的人是低价用户，这种情况下标签也比较难。

所以，如果你是中高端的产品，通过SD标签基本不可能正确，低价产品就不太需要去考虑标签问题。

但不管是刷手不负责任，还是中高端的产品，又或者标签的各种问题，都可以用直通车去矫正，因为直接可以给人群做溢价。

最后一种情况，搜索流量看上去每天都挺多，但流量都是泛词，也会导致数据不好。比如“连衣裙女2020新款”就是标准泛词，里面没有任何属性。

人家搜索“连衣裙女2020新款”，肯定是不知道想买什么连衣裙，这种关键词的流量跟手淘推荐、猜你喜欢流量一样，所以也不用优化，让它自己跑着就可以。

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