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最近一些小类目店铺起的很多，不少卖家店铺都在问小类目怎么去做，基本上小类目都有一些常见的问题2 _; F* o; T3 T3 }6 }# v
1、 新店或者信誉低，销量差，客单价高/低: ?9 x1 l( O8 }, h
2、 宝贝类目单一，数量少
5 C9 w* M$ d2 H- @* K% Z: P3、 自有品牌，宝贝整体质量好: q4 X1 y, [! u1 l2 e
4、市场搜索力度低，怎么去竞争抢流量
3 _5 N$ I9 c R4 `5、怎么维护做好转化率
) B& N+ X; I1 S本文以小类目电子店铺为例，主要利用直通车来带动店铺，使店铺快速发展成长。) W! r" [, c# f$ K" z3 C# N1 Q
# v9 _5 ~) G b一、店铺基本概况- U7 ]" n6 Q+ c
该店铺为电子类目，淘宝店铺基础为零，信用等级是从0信誉 开始去做的，开店后流量上不去，小类目市场的流量相对本身就要小，流量分不到没有转化，被优秀同行压在后面。6 u0 M }+ P9 o- h0 z, W A
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二、梳理店铺情况* s' x. w! R) V: D F# t! T8 n
店铺产品打理，分清产品定位，了解市场，分析竞争店铺，从而结合自身店铺找出自己的优势点，抓住买家心理，来给店铺带来转化。本店铺产品价格差价极高，低客单的产品几毛钱，高客单的几千块钱，那就先要对产品定位明确，选择性价比高的低客单产品用来做店铺引流，从而带动店铺。
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一、直通车推广优化
) `8 _6 ?3 P: [+ ~6 W直通车第一件事是去分析优秀同行的主图，推广图是和你的点击率息息相关的，去分析他们主图突出了什么卖点，自己有没有超过他的卖点，这是非常重要的，因为你花钱把排名卡上去了，但对买家产生不了吸引，没有点击一样是没有用的。- ^- b5 ~& L1 [) F& z% p! r" R
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第二件事为加关键的选词是至关重要的，那么加关键词前期为二级词（展现量1万-5万）以及长尾词去进行搭配，不加大词所起到的作用就是减少和大同行的竞争， 对于客单价低且有一定性价比的宝贝，就更需要可以多加一些相关度较高的长尾精准词，和二级精准词做低价培养，待销量等反馈上升后，再把一些流量大转化差的关键词进行降低，力度转移到精准词和大词上用于靠前页的卡位。) @/ x8 C! a( y0 u
, S$ Q0 m5 d1 f% j: Q第三件事为精选人群，对于对于这种产品人口属性其实并没有特别大的作用，相比较店铺定制人群跟优质人群是比较好用的。
, g- @2 V( w+ U3 A. ~: A
& R: [- ]6 a6 _# w( O: V在这些都确定下来后，直通车要去实时筛选数据，3 c/ j! i1 z# w+ x- f4 t9 f
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