拼多多店铺产品涨价，如何避免流量和成交下滑？

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今天这篇文章想要和大家分享一下如何优雅地涨价，因为在和一些商家交流过程中，会发现有些掌柜会因为前期没有做好规划，从而导致现有定价不说盈利，甚至会有些亏损。

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就来询问，有没有什么好的涨价策略，那今天这篇文章青柠就把一些涨价的思路分享给大家，毕竟每个店铺所遇到情况不一样，一篇分享也不能涵盖所有商家会遇到的问题，只能说有了思路，每个决策者或者运营才能结合自身情况制定合理方案。

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一、为什么涨价会成为“难题”？

我们知道无论是优惠券还是月卡权益，都是相当于降价来促成交，利用的是消费者不想放弃优惠条件或者占便宜的心理。

涨价的话正好相反，势必会影响消费者的需求量，甚至转头购买竞争对手的产品。

消费者说实话并不关注产品本身成本，而只关心这件产品购买回去之后能给他带来多大的价值。

所以产品定价的核心永远是产品力，如果我们产品性价比值得更好的售价，那消费者也会买单。

（原售价-成本）*原销售数量？（新售价-成本）*新销售数量

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其次我们可以根据上述的公式进行核算，如果新定的售价没办法超越甚至和以往的盈利打得平，劝大家不要轻易涨价。

最后我们还需要清楚地知道现在店铺所处阶段是否适合涨价——对比竞品。

如果店铺相对于竞品有流量优势，价格方面可以高于竞品，一是消费者也懂得一分价钱一分货，二是在流量有优势的情况下，也侧面证明了店铺基础做的很好，消费者对于店铺很认可。

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如果店铺相对于竞品没有流量优势，价格不建议高于竞品，特别是拼多多主打就是性价比，价格方面如果没有优势，很难快速起量，达到薄利多销的目的。

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二、如何“优雅”的涨价？

无论是商家，还是上班族，除了梦想，当然就是为了挣钱，那基于成本压力，有时候我们也不得不进行涨价的操作。

但是如何让消费者心平气和甚至高兴地接受涨价，就需要一个合理的理由。比如新产品、新包装、新价值和新形象等等。也就是涨价的时候设法改变产品形态，或者增加产品的功能、赠品等等，打乱消费者和过去的比价体系。

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比如下面的农夫山泉，都是一样的水，可是因为包装、容量的不同，消费者对于价格的接受程度也不一样。

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三、涨价小技巧

涨价的小技巧有很多，大家多留意一下自己身边的商品，看一下是否比过去买的时候价格更贵了，那为什么你可以接受现在的售价？就可以知道有很多涨价的套路，但是套路有很多，关键是适不适合自己产品使用。

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这里也总结一下涨价操作小技巧。

①sku涨价:sku影响最小的涨价策略，就是直接新增sku，这样对于链接影响最小。

其次，如果我们产品本身涨价不太适合增加sku，也要分情况进行调整。

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单sku：每次可以涨价5%左右，观察链接1-2天转化率、销量以及流量的变化，如果影响较大，建议还调回原先价位，如果数据能够稳定，那么价格就可以这样涨上去。

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多sku：先涨部分sku价格，保证链接产品的数据和排名不发生改变。

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②涨价的同时，加大优惠或者赠品福利。比如新客和老客之间，对涨价影响最大的肯定是老客，我们可以搭配复购券，来让老客下单价格略高一些，甚至持平。

或者通过赠品的形式，来让消费者觉得性比价依旧特别高。

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最后提醒大家一点一定要做好涨价前老客户的告知工作。

对于新客的影响，前面实际上也说过，如果相对于竞争对手没有流量优势，不太建议涨价，毕竟消费者本身还是愿意能少花一分钱，就少花一分钱。

③第三个涨价技巧，也许不能称之为技巧，我们的利润=售价-成本，如果我们能够在成本上进行压缩，实际上也能反向达到涨价的目的。

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不过涨价对于提高店铺盈利能力方面，绝对不是上上策，我们在选择卖一款产品之前，就要了解好整个市场环境和消费者的人群洞悉，做好产品的推广策划，比如前期就制定好定价策略，设置好优惠券、赠品等形式，这样无论是后期上活动，还是“涨价”都会有很好的铺垫。

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