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我们都知道无论是搜索推广还是场景推广，都是按照点击扣费的付费推广工具，也是商家常用的引流工具，对于一些小白来说，会遇到各种各样的问题，那今天这篇文章我们就来聊一下付费推广常见的问题。 . G7 P/ r6 t5 p5 K. |
一、日限额和投产
( |' ~0 P4 f: w: c& q很多商家最头疼的一件事，就是开车卖出去的钱，根本就不够推广的费用，别说能打的平，不亏太多就已经是一件很好的事情了。
% U" H% p! _+ Q9 q9 u6 F针对这种情况，我们一般有两种调整策略。
4 Q. D/ J; H8 q# h7 E7 B①诊断是否是自己付费推广开的太烂
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% n, {( r' H6 O7 p. p点击率：我们想要在日限额范围内的曝光，拿到更多流量，就需要我们做出比行业均值高1.5倍到2倍的创意图，来吸引用户点击，只有用户进店了，才能再谈转化的事情。
3 ]! o; l) ~- h; L5 b9 Z转化率：我们可以类目核心关键词转化率作为参考，如果低于平均，我们就需要查看自己内功是否出了问题。 . t7 V" ~2 c( k7 A+ n% C# P. e
内功总结起来就两方面，文案和图片，就看看这两方面有没有突出产品最核心的卖点。 3 m+ Y, L% T4 O: L* B( n( X
其次就是产品本身，如果产品力在同行里没有竞争优势，转化也很难好起来。 9 h+ E% ?( E2 ?3 ?4 A" a, q
曝光：不知道大家有没有观察到这样一种现象，如果自己店铺整体数据都是往上走的，那我们付费推广数据也会好起来，如果我们店铺整体数据受到大盘、行业等影响的出现下滑，我们付费推广效果也会差很多。
5 {# E; {5 Y7 m3 x' k所以付费推广效果和我们店铺经营数据都是呈线性相关，想要付费推广数据起来，其他方面也需要同步优化。
) ^& Y" d, q0 ^4 m5 {; E; v+ A6 V②看自己店铺是否适合开车 5 @+ M: [; G) w r3 w
我们知道ROI=销售额/花费=访客数*转化率*客单价/访客数*ppc=转化率*客单价/ppc=UV价值/UV成本 - x5 h7 @4 ]* d6 f, |
保本ROI=1÷利润率
6 o" Z: B/ i' |) \( Z, g9 ~! u如果我们店铺单品利润率在50%，行业ppc0.5，转化率10%，客单价15，那我们投产只要做到2理论就可以做到保本，按照行业平均得到投产比是3，也就是我们按照平均去开也是可以盈利的。
, e4 P! l* z7 R# \如果我们保本ROI，明显大于我们行业平均投产比，除非我们开车技术非常高，一般不太建议大家去开车，可以换个蓝海产品，重新运营布局。
0 P) I; U& ?: R二、到底开几个计划？几个产品比较好？ ' [+ G% D# O4 Z
一般来说，产品贵精不在多，如果我们资金实力有限，就可以少推广几个产品，把推广花费重点集中在价格、创意图、详情页都有一定竞争优势的产品链接上，以点带面，先打造一个爆款链接，在根据爆款反馈的数据和积累的运营经验，不断复制爆款，积累店铺老客户，形成小爆款群的形式。 4 P) R) v2 h9 p+ m. h0 F. I6 w+ C& r
到底开几个计划比较好？
+ o7 v+ C, e" W. C! x8 ]如果我们店铺人群不是很精准，建议大家先开搜索计划，通过关键词来锁定目标用户，进行打标，后期通过场景来扩大人群。 % X6 \/ ]" q( D
如果我们开的是ocpx，建议大家多开几个计划，同时去跑，后面根据跑出来的数据，把差的计划关掉就好。 ! D& t: Y" C, b; j7 W
一个计划几个产品比较好？ 9 v1 k. U. A5 Z; a f7 u( }
一个计划最好一个单元，一个链接，这样我们能更方便看到数据反馈，也不会因为多单元从而影响数据判断。 5 N% n1 l9 l; M/ B, e
但是当我们跑动销计划，低价引流计划的时候，就可以多链接，多单元去跑，因为这个时候的重点是通过多个链接，尽可能增加流量入口，压低引流价格，快速积累权重出单。
/ |; I$ u7 o* b* I" N+ w6 G6 i' P0 \0 k三、搜索计划关键词如何选？
+ Z1 P8 l$ _* q x' H搜索计划最重要就是关键词，可谓是整个搜索计划的灵魂，选什么词，首先看消费者会搜什么词，如果我们选的关键词，搜索展现出来的图片，都不是我们同类目的产品，那这样的词，开推广就没有任何意义。 7 l3 s* a! i0 S( T7 X7 b3 ^
所以选词首先要精准，也就是看我们关键词相关性满不满，如果不满，后期数据极大可能就不会很好。
* L/ R0 k& _ e; O1 R其次，就是大词和长尾词，也就是虽然大词后面的流量也大，但是适不适合自己链接使用，也要看情况，比如下图。
2 q) w8 p9 k8 j% c) e2 A ~: ?$ @" W我们用卫衣这个大词，也能搜到，但是如果我们是新链接，在人群、基础上面都没有优化到位，这个时候就去竞争像卫衣这种大词，基本上就是吃力不讨好。 , y) w9 b( ~9 m: L
但是像酒红色连帽卫衣、加绒宽松卫衣、国潮连帽卫衣这种长尾词，一是比较精准，初期为店铺打标，转化也会很好。二是竞争也会比卫衣这种大词小，花费也低。 | 
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