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如果有人和你说他在做生意,那么你的第一反应肯定问他:“你是卖什么的?”这样一个普遍的反映直接证明了淘宝货源对店铺的重要性。优质的货源对一个店铺来说绝对是至关重要的,但是不是开店只需要一款优质的货源就可以了呢?难道店铺就只靠这一个宝贝支撑吗?很显然光靠货源是不长久的,一个正确的店铺定位才能帮你找到更多适合你店铺的货源,从而让一个店铺平稳的发展。1 K/ ~/ t; b+ M. M5 Q
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淘宝货源都没选对!你怎么打造爆款?0 W8 V5 r9 o4 l: w% k* L4 T- ]9 O/ K
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一、淘宝店铺定位
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1.行业定位! C6 l5 n$ o7 Y5 o6 C* z! \
$ U1 ]3 H8 Y8 d ~# { 当你定位一个行业的时候,你就必须了解这个行业的发展前景和趋势。比如做减肥产品,现在的人生活越来越富裕,减肥就成了当下流行的一个趋势,减肥产品的市场是很好的,但是减肥是一个长期的过程,有多少购买减肥产品的顾客能真正坚持下来呢?于是你的店铺就可能会收到很多类似于没有效果之类的中差评。
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+ [2 W- @) F, W" v! {& Z 2.淘宝趋势
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' a+ f2 H y/ m' {- l( s; |2 f" l A.访客特征
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现在淘宝讲究个性化,每个人打开自己的淘宝,页面所展示的宝贝都是不一样的,针对什么样的人淘宝就会展示什么样的产品,例如你是一个女学生,淘宝就会给你推荐一些学院风森女系的衣服,如果你是一个中年妇女,可能淘宝推荐的更多是生活用品和比较成熟风格的衣服,这就是淘宝的千人千面。这是商业的本质——利益最大化,精准的访客定位能给淘宝带来更高的产出。
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; t4 ~% E- G- n& C! B% K7 w- k, \ B.店铺人群标签$ [, h6 `, n2 a" |* t' L1 O
i) b& Z0 ?8 ~ 店铺人群标签是由店铺格局决定的,从店铺产品的定位入手,如果你没有定好位,店铺的人群标签就会很乱。
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) z2 Y y( X. z% [( L! s 这是一家店铺宝贝的截图,它的人群标签我们一目了然:少女、学生、森系、纯棉。这些人群标签不是我们人为做出来的,而是在店铺定位和产品定位后自然形成的。. L4 i x! _6 f5 f3 Q
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3.产品定位
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8 ] h! M* _0 e* K; j) q# `* v 以上讲的那些都是为了让卖家明确你需要什么样的定位,现在我们就来了解一下店铺定位中最重要的产品定位。以下四个方面是我们定位产品的最主要的属性。
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2 g/ B, P# Q0 t A.人群:定位人群求准不求多。
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B.风格:产品风格要和店铺风格要达成一致。- r+ ~ g' T; {% B4 [- M
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C.品类:产品种类尽量全面,突出店铺特点。+ u2 ?9 a X+ Y
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D.价格:匹配人群定位。
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1 u" R7 n$ u5 g, @0 l6 _! t 二、挖掘货源/ Z' ^: @; H5 e/ ^9 {: j- O
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1.货源渠道# `; U& b& Y* ?& s) e
, v. q' `; Z8 _' f$ y 找货源主要有天猫分销、第三方货源、阿里巴巴三个渠道。这三个渠道的货源有各自的优势,也有各自劣势,需要根据卖家自己的需求去选择。8 F$ ]% L4 {9 S$ \
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2.筛选方式
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- @7 g$ U/ `. ] @% n4 _! y 既然有这么多的货源摆在我们面前,我们就必须要严格筛选出我们真正需要的。首先是筛选类别,可以从货源产地、货源分类等方面去选择,如果你已经有明确标准的,还可以直接进行关键词搜索。
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