【问答帖】一直测款找不到好款怎么突破？修改sku影响权重？付费占比多少合适？

一、一直测不出来款式怎么办？如何解决？

如果我们测款的数据一直不理想，就要分析一下我们测款的流程是否出现了问题。

可以从以下几个方面分析：

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1、测款渠道，一般我们测款会有新品活动、搜索计划和老客户测款几个渠道测试等等，因为渠道不同，那所参考数据也不太相同。

比如新品活动，曝光大，但是从这个渠道进店的访客，也会受到价格方面的影响，当活动结束，价格提高，所针对的人群相对应可能就变了，不同的人群对于产品偏好侧重点也会存在很大偏差。

所以利用活动测款，大家一定要注重价格区间，如果购买的人群是冲着极高性价比，那参考的数据意义也会大打折扣。

老客户测款，主要就是看我们对于粉丝的维护，尽量多一些数据，不能就测试了2个老客户，1个客户非常喜欢，就觉得款式后期转化率能达到50%吧。

2、除了上面两个测款渠道，就是常用的搜索计划测款了，搜索计划测款一般需要注意以下三点。

①词，无论是我们用搜索计划推广，还是进行测款，词都是搜索计划的灵魂，如果词不精准，直接会影响测试计划的结果。

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②出价，避免日限额都烧到一个词上，导致测试结果出现偏差，尽量每个词都烧的很均匀，当我们用搜索计划推广的时候，如果有些词表现很好，但是会抢占其他词流量，除了降低这个词的出价或者溢价，还可以直接把词提出来单开一个计划。

最后想和大家说的是，测款测不出来，数据不理想，除了检查测款流程方面的问题，最重要就是检查我们测款的产品，选品之前需要经过缜密的市场数据分析，测款只是为了验证款式的潜力，避免后期投入过多无望的花费而已。

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对于标品，如果我们前期真的做好了市场分析，知道产品所针对的人群，了解自己产品在同类目的竞争力，找经验丰富的摄影和美工，针对人群做一套视觉，说实话连测款这一步都可以省略。

但是像非标品，大家还是研究一下流行趋势，无论什么风格，就算市场很满意，自己产品竞争力很高，也会随着竞争者入局，不断稀释产品的竞争力。

二、付费推广占比销售额多少合适？付费流量占比整店流量多少合适？

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付费推广的花费占比，主要看我们的推广目的和产品的毛利空间，没有什么具体数据可以参考，比如当我们前期做基础的时候，费用占比可能会高一些，因为店铺根本没什么基础优势，需要我们付费带来成交，进而带动免费流量。

但是我们在具体操作的时候，付费投产很好，并不是可以无限制增加日限额，我们要知道场景推广和搜索推广，除了广告位，剩下就是自然排名，当我们店铺权重起来，也会有相应的自然排名，但是如果我们付费推广广告位一直排在自然展现前面，就会出现付费推广压制自然流量的情况。

所以大家在操作的时候，一定要注意这一点，如果我们是50%毛利的产品，店铺推广一般占比10%左右是比较合理的比例。

三、更改sku会影响权重吗？

之前记得有和大家说过提高活动价格的小技巧，就是修改sku，后面也有商家说担心这样操作会不会影响权重，这里统一说一下，如果我们成交不多，那这种方法带来的影响可以忽略不计。而且活动之后也会带来大量的成交权重。

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其次，对于一些没有成交的sku，或者新链接，修改sku都是可以的，只是对于已经有一定基础的sku，一般不建议大家修改，如果要修改，也尽量做加法。

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也就是把老sku库存设置为0 ，新增加了一个sku，老sku不删除也不编辑。