拼多多付费推广常见问题解答：这些问题你一定要避免

多多电商圈 · 发表于 2021-1-19 16:45:14

做拼多多的商家基本都知道，搜索计划和场景计划是常见两种付费推广工具，因为拼多多和淘宝一样，都是平台型电商，都需要GMV，但是对于一些刚入行的新手小白，想要开好两个渠道的计划，并不是那么容易，虽说很多人一边说做推广没有用，一边还在很诚实的选择做推广。

那今天我们就说一下在开车过程中常见并需要我们新手避免的错误。

一、推广计划时开时关

不是说时开时关，会影响权重，而是我们总是在不停的试错，比如我们开了两天计划，发现计划数据惨淡的一笔，就把他关了，等看到同行店铺做的风生水起，又想做一下，计划开了关，关了开，就想问掌柜，到底得到了什么。

如果没有想好怎么去开推广计划，建议大家不如不开，好好选品，优化产品卖点，持续强上新，如果能够好好把握住上新给予的流量扶持，店铺也能慢慢盘活。

我这边就有一家这样的店铺，纯靠自然流量和强上新，来增强店铺活跃度，加上产品有一定优势，现在店铺数据照样很好。

其次，我们要正确认识付费推广，不必强化它的作用，说白了就是花钱买流量，这些流量你可以用来测试你的图片，可以测试你的款式是否符合市场，也可以在款式ok情况下，通过付费推广来扩展流量渠道。

毕竟免费流量不可控，但是付费流量相对来说还是可操作的。门可罗雀的店铺，也需要有不断的成交，来带动整店氛围。

而且付费推广也是比较快能给店铺带来流量的工具，就像前两天我们讨论的话题，爆款人群是否精准，当然有人说不精准，也有人说精准，但无论如何，爆款的人群方向都是多维度的，而且每一个维度都有抓住消费者的点。

我们付费推广就是缩减这个过程，让市场提早看到产品的潜力，然后获得多个个性化流量渠道推荐。

所以现在一些运营，已经不再做单一爆款，因为就算做上去了，加上推广成本，加上库存，算下来反而不挣钱，所以现在更多是走动销路线，来提到店铺访客UV价值。甚至配合老客户运营，来大幅度降低引流成本，利用长尾效应来盈利。

很多新手在操作计划的时候，还会把日限额烧在极短的时间里烧完，或者烧在了同一个词，或者同一个人群资源位上，就会造成数据的偶然性，想要分析原因都没有数据可以参考。

一个正常的推广计划，日限额一定可以从早烧到晚，这样有了整天的数据，就可以把跑的不好的关键词、资源位进行降价或者删除，同时优化分时折扣，这样我们在前期推广花费不是很充足的情况下，拿到更多精准流量。

二、学会根据店铺数据调整分时折扣

新手刚开始的时候，分时折扣可以按照行业模板来跑，当我们付费推广有了一定的数据，还需要进行调整，不是一成不变，行业模板只是类目下一个大趋势，但是对于店铺本身来说，它所面对的只是店铺产品所对应的类目人群。

比如图片风格是北欧风的，那店铺所针对的就是家具类目喜欢北欧风的消费者，如果我们客单比较低，那针对的就是喜欢北欧风低客单的消费者，这部分群体，购物时间就会有一个更精准趋势，这些都要我们根据数据来进行调整。

举上面的例子，就是想说不同细分类目的人群，购物习惯会随着职业、时间、季节、活动等因素影响，所以我们运营要做就是把日限额烧到刀刃上，不然就算有再大身价，也经受不住不计成本无限制烧钱下去。

三、不懂搜索和场景计划权重玩法

我们知道无论是搜索还是场景，它都有各自展示逻辑，而且不同入口进来的访客，产品偏好侧重点也是不一样，比如场景渠道，消费者什么时候会在场景里面闲逛，是在消费者购物意图不明确，纯粹是看看有没有想要的，或者有没有“便宜”可以占的“逛”。

但是搜索端不一样，一旦消费者去搜索，那ta就带有很明显购物意图和购物偏好，所以我们搜索计划关键词才会从长尾词入手，就是做细分需求的满足。

这里提醒大家一点。

多个计划之间不会相互影响，但是单个计划多个推广单元产品会相互影响。

所以我们在实际运营过程中，特别是ocpx智能计划，可以多计划去跑，一个推广计划，只放一个推广单元，一个产品。

好了，以上就是今天所要分享的三点新手常见问题，当然每个刚入行的掌柜，所遇到的问题也会多种多样，欢迎评论留言，一起交流讨论，我是青柠，如果觉得上面的内容，对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~

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