淘宝权重看不见摸不着，权重不影响排名，但是对排名影响很大。淘宝权重的计算方式也是系统推算。所以想着让产品获得不错的流量就应该去提高店铺权重。尤其是新店，权重不高又如何做好权重，今天这篇文章主要聊一下如何优化好权重。 店铺权重主要由三个部分组成：标签权重+销量权重+人气权重。而这几部分下面又细分很多权重维度，所以明确了权重的意义，就知道从哪些方面去入手。不会只单纯的去做流量，单纯的去做销量，不考虑其他。 % n/ {6 ~5 k Q# e+ U2 ~
人气权重主要是收藏加购。加购产品通常消费人群是有想买这个产品的冲动需求，所以你像有些店铺的购物车转化率是非常高的，但是不代表你人工去干预，那样做出来的购物车标签也是混乱的，只有精准标签才能带来人气权重。收藏产品，说白了就是对产品以及店铺的认可，希望能多次购买此产品，这对于提升店铺权重意义也是很大的。一般判断的标签是加购率是否能超过10%。如果收藏加购越多，权重也会提升，搜索排名也会增加。 引导客户去收藏加购前提是店铺的定位，风格要明确，店铺才能垂直人群，划分更精准人群，目标群体越清晰。 对于收藏加购，我们除了靠宝贝的自然收藏加购外，还可以通过多玩法去引导添加收藏关注数。 比如：收藏加购联系客服领奖，在店铺中引导买家收藏加购来完成，领取优惠券等 比如：让买家收藏加购后跳转指定页面：详情页 直播间等。适合做单链接提升。 比如：让买家分享X人数可领取优惠劵，其他买家进入会引导其选择收藏加购，可以有效提高多宝贝的收藏加购数，比较适用大促期间适用。 ( v& [( ~9 @5 e& u% V
比如：关注店铺送好礼，这种就比较适合提高店铺粉丝量的店铺，布局好微淘内容，直播等渠道，活动简单，也能有效涨粉丝。 比如：收藏有礼，优先发货等等 具体的根据自己店铺的实际情况去做规划，明确策划的目的意义，并且多关注数据效果，善于找到问题，不断完善。 对于销量权重占比较大，涉及到的维度也是最多的。销量权重又分老客户回购权重+直通车等付费推广权重+活动权重+自然搜索权重。 老客户回购：有些店铺粉丝高老客户多，回购率也会高，说白了就是你没有新客户的情况下店铺成交也不会太差。尤其是上新新品这块，没什么基础的店肯定会遇到流量瓶颈，如果老客户多的话，引导老客户回购权重就会比新客户强很多，并且也会提高人群标签。老客户维护的方法，比如客服回访，微淘推送，包裹营销等，微淘这块不是短时间就能做好的，建议大家一定要坚持去做，对提升店铺也是有一定帮助的。 S7 ^. m7 b# j/ C, W8 y4 s% k+ F
想要有销量就得先有流量，淘宝流量入口分自然搜索流量，付费流量，活动流量，站外流量等。不管你怎么做，最终要视产品而定。淘宝大环境下，品牌商家以及天猫占据大部分流量，当然了也不是说中小卖家就拿不到流量了，像有些小C店做的还是不错的，最终是要看我们的产品竞争力以及运营方式。 % Y3 ~ U$ J6 q2 W; F% Y1 H: ~
访客进店要关注点击率，转化率以及收藏加购率，跳出率，停留时间等等，自然流量的前提是做好基础权重，比如主图，详情页，标题优化，关键词优化，基础销量，买家秀等等。 比如关键词优化，搜索流量进店是买家通过关键词进店，而搜索流量也是占据比较大的一部分。当买家通过关键词搜索进店，同时你的关键词权重会增加，单品权重会增加，所以优化好关键词会提升排名，增加基础权重。这块就不多说了。 付费流量：直通车以及超级推荐是我们最常见的付费引流推广利器。直通车主要是做关键词加人群去合理投放，首先明确开车的目的，比如我们要用直通车测款，要用直通车做爆款，要用直通车纠正店铺人群，这是玩车的目的。直通车玩法也很多，比如烧大词卡位玩法，比如养关键词递增玩法，多计划玩法，人群玩法，等等，不同产品不同店铺基础玩法不一。不过我们最终的目的都是一样的，做投产拉搜索。
$ A) ]4 q/ U# w z而我们在实际操作过程中更是会遇到各种各样的问题，比如质量分低，点击率差，转化率差，投产差，各种各样的问题。如果单从做权重来说，最关键词的还是前面提到的做关键词权重。像有些账户加进来关键词都是6/7分的词，还有就是出高价也没展现等等 其实这都是权重低的表现。像一些权重高的账户，加进来的词基本会在8分以上。那么怎么做权重？ 在做新账户的时候，或者之前开的不好的，可以新做计划，前期做好测图测款，再逐步去做数据的正向积累，尤其是点击率权重是很高的。点击量决定了访客的增长速度，当你有了更多的精准标签反馈数据越来越好的时候，系统才会给你更多展现。 ) G- _% d) \) D2 v$ g
直通车核心数据，是两量四率，点击率在前期居首位，所以创意图是关键词。到了中后期会考核你的ROI，也就是表示你的产品是否有足够的竞争力，所以我们要考虑产品收藏加购以及转化。当数据提升，你的PPC也会越来越低，当然了这肯定需要一个过程，你问我多长时间，这个没有具体时间，具体根据产品推广情况，市场节奏来进行，但也不是说拉的很长那就没必要做了。做权重的方法，可以选择递增去养数据，递增不随便做，看数据反馈进行。前期数据量不要太少了。。。。一天烧三十五十块的，那肯定做不大。 超级推荐主要是做人群，这个主要是根据店铺基础人群，如果是基础不怎么好的，那就去做自定义人群。系统人群包是在你的店铺人群标签之上去做展现的。这点大家都应该了解。建议大家都可以做下超推，流量很便宜，展现也大，但是要是跟车的点击率转化率相比还是差些，不过为了店铺引流扩大店铺流量没什么问题的。不过也有商家的店铺做超推数据比车子好，这个具体看什么类目。付费流量这块之前文章也有写过，具体可以看之前文章了解下。
; O& v, L% L( ~标签权重，千人千面下淘宝对人群的要求是越来越高的，所以标签权重也是店铺的一部分。通常拉标签做人群就是直通车关键词人群配合拉升或者校正店铺人群。除了直通车做人群标签再就是老客户加强标签和超级推荐自定义人群。 简单来说，店铺的风格要明确，访客形成了店铺的粉丝，精准人群越来越多，就形成了自己的店铺的标签。所以店铺风格定位越明确人群就越精准。淘宝系统也会根据你的店铺产品自动匹配到消费人群，这样一来店铺也会有很好的首页流量。就像跟多商家做店铺发现这个宝贝趋势很好，首页爆发，说明产品匹配人群精准首页流量就会爆。有些产品再怎么操作这部分流量还是抓不到，根本原因就在这。具体我们可以根据后台数据查看分析人群，并且以后上新或者活动都应该尽量朝这个人群靠近，加强标签权重。 大方向来说就是这几个权重部分组成，其中店铺层级，DSR评分，动销率，店铺装修，天猫企业，客单价，一些加标，公益宝贝，运费险等等也都是可以为店铺加权的维度，这些点要维护好，再这就不过多赘述了。
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