搜索推广诊断流程解析，学会自我诊断分析，中小卖家适用

很多刚上手运营的掌柜，在开搜索推广的时候，会遇到各种各样的问题，总结一点，就是开不好，那今天的分享就会从词、人群、分时折扣、扣费高、商品利润低五个方面来解析搜索推广如何去开，掌柜可以对照自己目前运营情况来查漏补缺。

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词

词是搜索推广的灵魂，很多人开不好的原因，最重要就是词没有选好，在店铺运营的不同阶段，对于词的选择也会有所差别。

前期养权重：以少量精准词为主

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优化投产vs扩大单量：优化投产的时候，就需要把表现不好的词删掉，把日限额重点烧在数据表现好的词上，但是我们知道每一词都相当于一个流量入口，当我们想要投产，砍掉表现不是那么好的词，就势必关闭了一些流量入口，这些流量入口可能投产不是那么优秀，但是能给店铺带来成交。

所以投产和销量本身就存在一个驳论关系，我们具体如何选，就可以以我们目的来进行优化相应的数据。

当我们开了搜索推广，有了一定数据，一些商家就会遇到点击扣费贵、以及不知道如何优化的情况。那下面我们就一点点分析解答。

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①点击扣费贵

搜索扣费（ppc）=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01。

也就是我们最终扣费不仅和我们本身出价和质量分相关，还和我们词竞争力相关，也就是下一名出价。

所以一般前期是建议大家选词的时候，选择一些热度中等，点击转化比较高的相相对比较精准的长尾词。

后期等我们计划权重起来之后，再添加大词，这样我们质量分已经提高很多，这个时候就能用更少的花费来获取流量。

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另外想要降低推广花费，就是需要提高我们质量分，那我们首先要了解一下影响质量分因素都有哪些。

（1）类目相关性：商品的类目与关键词的类目的一致性。需要注意不要把商品放错类目。

（2）关键词相关性：关键词相关性主要体现在关键词与商品标题相符程度。如果商品标题中使用了关键词，关键词与推广商品的相关性就会提高；

（3）推广商品质量：推广商品的关键词点击反馈、转化、销量等；

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也就是我们想要做好质量分，一是标题，二是需要做好点击率和转化率这两个比较重要的数据。

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控制出价控制排名

我们要知道，当我们一个新链接刚开始的时候，就像一个孩子，就算我们出价到第一位，点击量可能表现会很抢眼，但是成交并不一定很好，所以我们需要通过调整出价来控制产品展现在一个合适的位置上。

优化分时折扣

收集数据进行处理，优化相应的数据。比如下图，是青柠这边做的一家店铺数据统计。

那上面的数据要如何分析呢？

去除掉点击量和转化率都为0的时间段。

对于点击量只有1.2个数据的时间段，也可以直接删除，因为数据参考意义不大。

点击量为0，有相应的投产数据，要不是统计数据的时候出错，要不是因为之前浏览收藏的用户，在那个时间段进行了下单。

通过多天数据收集，我们就可以知道那个时间段点击量和转化率都很好，那我们在优化的时候，就可以提高相应时间段的溢价，降低数据不好的时间段。

人群

我们测图测款计划是不开人群的，因为我们测图测款本身就是用样本数据来预估整体的数据，如果我们只测试某些人群，会导致后期正式跑的时候，数据出现极大波动。

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给大家举个例子，比如我们测图，看的数据肯定是点击率了，如果我们开了人群，就像只问了公司一个部门图片好不好，但是这样就会存在一个误差，比如青柠之前就测试过，拿了9个短视频，同时问运营和美工视频怎么样。

那美工注意力会更加放在封面、拍摄场景上，但是运营更多是放在内容上，这就是差异，也是这种差异会导致数据出现误差。

所以这里给大家明确一下，测图测款正统的做法是不开人群。

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当我们计划有了足够的数据，就可以对于一些人群进行收割，比如商品潜力人群、访客重定向这些人群开起来进行数据测试。

地域

一是我们可以根据店铺其他产品已有成交数据来选择推广的地域，二是根据链接现有真实收货人群地域信息进行地域人群测试。

商品利润低

这边就有这样一家店铺，搜索和场景投产能开到200-300左右，但是还是不挣钱，就是本身产品利润太低，所以遇到这种情况。

（1）是把这一款当做引流款

（2）是换款操作

一般来说付费推广投产能做到4以上就属于优秀了，但是如果我们1/利润率得到投产临界值在5以上，那付费推广说实话很难做到盈利。

以上就是今天所要分享的内容，但是没办法触及所有掌柜会遇到的问题，只能分享一些大家一般会遇到的问题，和前面青柠经常说的一样，我们要掌握解决问题的思路，就像测图测款，我们要知道要的是什么数据，要点击率，要收藏率，那我们在具体开推广计划的时候，是不是就围绕点击率、收藏率来建就好。

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也就是可以先明确你的目的，然后围绕你的目的来建计划，无论是搜索还是场景说到底只是工具，工具并没有自主思想，还需要使用工具的人来开垦江山。