京东快车玩法，如何达成高流量-高转化-高销售额的优质店铺！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

做电商难免会用到付费推广，目前京东的店铺多数倾向于海投，主要是海投操作简单，容易上手，推广费用也很低，受到很多商家朋友的青睐。

那么对于这么便捷的推广方式，效果真的好吗？实际上多数商家开过海投之后就能明白，操作越是简单，能给店铺带来的效果实际上是越微弱的，因为海投本身属于低价引流，什么样的人群都有，也会造成转化率很低。

所以我是建议大家，前期要以快车关键词的推广方式为主，是因为可以帮助产品快速打标，以及引流精准人群，人群不精准怎么会有转化。

这里肯定会有人反驳，店铺的人群是精准的，那我肯定要反问，都精准为什么没有销量？我们的各项优化都是要以销量为主，好好分析数据，要对自己负责任，我帮忙分析的店铺，刚开始都是振振有词说精准，结果分析完，各种弊端层出不穷。

既然说到快车关键词的重要性，肯定要分享一些快车的玩法，让大家快速上手，还能爆发搜索流量。

在测试之前，一定要先观察行业高点击率图片的做法，有助于我们做好基础，测出完美数据，不一定全都是白色背景图，可以加其他不同的创意，在保证凸显产品属性，清晰描述产品的主打卖点，并且符合产品定位人群的喜好风格，做好这些在去测创意图更有效。

1、点击率：测图主要是测点击率，所以在访客数量上不能控制，除非是一些无产品优势的地区，同行较多，容易造成乱点，屏蔽这些地区，以及发货成本高的偏远地区，或者是退货率高，已损坏，其他城市正常投放，另外就是每个产品对点击率的要求都不一样，注意仔细分别。

2、投放时间：找到自己所属产品的高峰浏览时间段，有些产品的浏览习惯是工作时间，所以要先分析自己产品的浏览时间段，一般测试方法正确，只需要两三天左右的时间，时间不易拖的太长，容易延误产品的爆款推广。

一个店铺的新产品，首先要编辑合适的标题，词根的好坏，包括连贯性，逻辑性，精准性，也决定这款产品能有多少搜索流量，因为我之前操作很多产品，都是短期时间内快速的做起搜索流量，都是用以下方式去优化的。

1、怎么判断词根的好坏：首先不要为了拉流量，乱加一些跟产品属性有偏差的热词，大词，保证流量的同时，也要确保流量的精准性，要根据自己店铺的权重去选择。

2、丰富优质关键词数量：一定要是优质的关键词，而不是一堆投产低词，只会拉低账户权重，那么我们从开始选词时就需要严格把控，以免乱选词导致数据差，降低推广效果，还拉低了账户权重，小类目要关注搜索量，有些小词拿不到流量，不如直接选大词。

3、关键词选择数量：前期一般在20个左右，主要是方便于优化，很多店铺的优质关键词只有几个，这种情况被搜索到的几率是很低的，只有关键词数量，质量同时上去，搜索流量才更容易拿到，整体的销量也会提升。

4、精准关键词的重要性：我们选择的精准关键词，是可以引流到精准的进店访客，比如说搜索睡衣2021年新款，是习惯于购买最新产品的人群，那么店铺接下来也是匹配同样喜欢新款，对日常生活用品淘汰率较高的，并且复购率极强，这也是选择好词所能带来的好处。

一个店铺的关键词少，数据差，搜索流量绝对起不来，这是我从实操中总结出的经验，关键词的作用有两个，一个是带来流量，另一个就是提高投产，看起来是两个单独问题，实际上要流量就需要有高投产。

关键词还可以帮我们筛选出精准人群，后期虽然可以调整，但是进店关键词不改变，匹配的一直都是搜索这个词的某部分人群，所以词不精准，就会影响到投产的高低结果。

1、关键词和人群对应原理：每个买家的搜索习惯不同，当你选择这部分关键词时，就只有这部分的人群可以搜到，但是如果直接选用广泛词，那么我们要竞争的是整个品类的所有产品，但是买家购物习惯用于精准词，比如说台灯，种类很多，护眼灯，壁灯，床头灯，那么买家肯定是要根据自己的产品需求去选词，而不是统一用台灯去搜索。

2、关键词成交越多搜索排名越靠前：我们成交的关键词，每一笔成交，都会体现在权重上，权重的累积可以看PPC，以及排名位置，操作的好一毛一个点击，这都属于正常操作，所以我们尽量选择适合产品属性的词，虽然有的类目小词没有多少搜索量，但是搜索之后更贴合买家喜好，你是在乎莫须有的搜索量，还是在乎真实的转化，好好衡量。

现在各大电商平台都在竞争流量，买家浏览时间有趋于碎片化，那么更容易被搜索到需求产品，就更容易快速下单，每个平台都有同类型产品，但是各大平台所面对的消费人群又不一样，京东这块的客单价稍微高一些，物流快，更容易吸引高客单的买家。

产品价格上去很简单，重要的是让买家觉得物超所值，当品质上去，价格上去时，就需要引流高消费的人群，了解这部分人群的购物行为，整体的运营方向都围绕这部分人群，了解买家的搜索习惯，点击习惯，转化习惯，才能配合快车提升流量和转化率。

1、精准人群达成低价引流效果：人群精准后，转化率比较高，成交词带来的权重，会直接拉低PPC，不是手动设置出价就能达到低价引流效果，而是在不减少流量，排名位置的同时，平台依然给你更多的流量，好的排名位置，才叫低价引流。

2、快车配合人群推广爆发单量：精准关键词拿到更多流量，同时转化最高，让精准人群的转化反复为产品打标，搜索流量现在也是千人千面，同一个关键词，每个买家的展示页面都不同，如果你用的某个关键词，拿不到同行高转化的精准人群，证明店铺人群也是不精准的。

3、操作中的注意事项：没有太多的推广费用，关键词出价很高都拿不到流量，可能几百块钱的投入都拿不到想要的流量效果，优先提升权重，先把点击率控制上去，同时在筛选人群时，太精准没流量，太过广泛又没效果，这些都需要大家重点注意。