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[运营] 淘宝旗舰店运营推广方案

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1#
cxxp 发表于 2015-1-24 18:36:18 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  
项目类别
  
项 目
概 述
店铺设置流程及重点操作内容提示
费用项
常规推广类
淘宝搜索引擎优化
侧重于是标题关键字的运用,宝贝描述页文字的详细度,增加宝贝排名
1.负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行seo关键词提取
  
2.负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则
  
3.负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性,宝贝描述
  
4.避免触犯淘宝规则
人力成本
淘宝站内推广社区,淘宝江湖
淘宝社区/淘宝江湖/淘宝帮派/卖家说等淘宝推广资源
  
1.负责在淘宝社区用主ID发帖
  
2.通过社区获取的兑换币抢购社区免费广告位
  
3.加入淘宝促销帮【官方】
  
4.负责官方客情关系梳理,增加活动选中机率
人力成本&官方人际关系维护成本
聚划算团购
聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名ju.taobao.com页面展示
推广组及时关注积极报名参与
人力成本,团购价政策,赞助成本/次
一件代销
在淘宝后台开通一件代销,吸引相关产品卖家成为我们的代销商,代销商对成交量提取佣金,我们设置统一价格,统一产品描述,负责发货/售后,统一对代销商进行管理
推广组&客服组
  
日常邀请目标卖家开通代销,客服组处理发货/售后以及售前解答
人力成本&佣金
搭配套餐
1.将几种商品组合在一起设置成套餐销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
  
2.  提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升店铺曝光率
1.需要运营组设置产品的合理搭配,设置优惠套餐店铺购买转化率
  
2.同时增加商品曝光量
  
3.增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会
15元/季
信用评价
在买实评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词
推广组
  
1.提供评价文字模板客服部门
  
2.主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价
人力成本
“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力,帮助推广商品,成交后卖家才支付佣金报酬,按照成交付费。
推广组
  
1.自由设置佣金,也可以参加淘宝组织的淘宝客活动:可以单独设置主推商品的佣金比例
  
2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺,多留意淘宝客相关论坛
推广费1万元/月&佣金
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键店竞价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务。
运营组&推广组
  
1.直通车活动的参加:目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动
每天限额5000,预计15万元/月
活动辅助类
满就送
购物满一定金额送积分或礼品
1.增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会
  
2.拿出一款商品特价销售,吸引客户,增加购买率
24元/季
限时打折
设置限时限量的打折活动
  
30元/季
数据分析推广类
会员关系管理
1.高效管理会员信息
  
2. 会员广告营销
客服组进行客户维护
  
运营推广组进行推广配合
30元/月
网店版行情参谋
1.查询搜索关键字;
  
2.查询宝贝排名;
  
3.比较竞争对手;
运营组
  
28元/月
付费推广辅助类
钻石展位
此类广告均为淘宝优质广告位,针对相关产品类目进行广告推送
运营组&推广组
  
有大型活动投入使用
800元/天,打样测试转化率
超级卖霸
现有展示位价格大约为万元以内,活动推广周期七天,费用较高
1万元/次
店铺优惠类
淘宝VIP会员
针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣
主推商品增加淘宝VIP会员的促销
人力成本,分成成本
淘宝官方活动
淘宝官方的联合促销活动或者淘金币活动,购买产品赠送淘金币或者获得通用优惠券
及时关注淘宝官方活动,积极配合参与
人力成本
淘宝钱庄
人力成本,赞助成本


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