52亿《李焕英》背后，有人搞「副业」每月多赚 50 万！

前段时间，有小伙伴分享了一个电影院的「副业思路」，充分引起了我的好奇：

* q& F+ G/ g8 {# q

一般我们买电影票的常规操作是，看啥电影买啥票，对吧？然而，这家电影院可以让顾客一次性掏腰包买 6-9 张票，大家不仅买票买得心甘情愿，还会顺便从它这儿再买些水果、日用品……

不仅操作「魔幻」，效果更是「杠杠」的，放出数据大家感受下：

* U8 N4 }/ M$ K, U; v

• 推出套票搭售商品，一个月卖出 50 万的销售额。
• 2 天卖饮料卖了 100 多箱。
• 全员销售，员工一周额外赚 2000 块。
  
  
  

这家电影院叫「MGF梦工坊影城」（以下简称MGF），总部在福建厦门，旗下有近 10 家电影院。2020 年 5 月，它用有赞走起了社交新零售之路，还开了一家店叫「小猬优选」。

0 J/ P- n+ j5 o7 m

今天，小编就来扒一扒它的神操作，希望能给大家带来一些启发！

01

$ {/ ]; p* @9 S5 u

靠卖券每月卖出 50 万，你能信？

小猬优选商城，目前业绩非常可观，这离不开它的神操作之一：套票。

据称，光是套票售卖，每月销售就有 50 万之多。这里面究竟藏有哪些大招？

( |3 p% ]( @( e3 ]% d. c4 x  k

基于影院的客群消费喜好，小猬优选推出了两种形式的套票：

• 一是，纯通兑券，如 199 元购买 6 张电影票等。
• 二是，通兑券+商品搭售，如 149 元购买 5 张电影票+湿巾等。根据每个城市生活成本、经营成本不同，价格分多种档次。
  
    p5 @$ S% f. @: T; ^3 H8 k
  . F$ I. W( x! X0 H8 c9 r# O% p) ^

% H$ O: Q1 F  u% G  e

电影行业周期性强，淡旺季明显，多张通兑券组合的形式，可以为淡季锁客（在热档期如春节档卖套票，顾客一次看不完，可以带动冷档期的人流）。另外，顾客也可以通过套票进入商城，关注到商城的其它卖品，起到良性循环的作用，回笼资金。

  s7 i1 I5 H) R' R

此外，小猬优选还把通兑券分为电子券和纸质券两种。顾客购买电子券，添加企业微信客服领券（私域引流）：购买纸质券，则到门店自提纸质券（引到门店消费）。

5 k8 T( ?* F+ t9 j, V2 ^. T% S6 v
/ o0 Z- k$ m  i* U

• 电子券引流私域：在电子券商品详情上留下了企业客服微信二维码，引导顾客添加企业微信，待其提供购买凭证后，客服为其发放电子券码，顾客可凭电子券码到第三方票务平台兑换任意电影票。
  
  
• 纸质券回流门店：开启有赞到店自提功能，顾客下单时选择自提门店，在规定时间内到门店领纸质券，可以领完现场消费，门店工作人员跟顾客沟通过程中，也可以再推荐卖品。
  
  
  / u3 M9 K: Y8 o1 r

/ [1 k+ c' o: q9 K- A* S' t" J& Q1 u/ O

02

上线做了 3 件事儿

3 C$ R# x% Q1 w% f

还卖了 100 箱饮料！

# r  j0 F9 F6 w

2020 年初，MGF旗下 10 家门店，都忙着囤饮料、零食，准备迎接即将到来的「旺季」春节档。谁知，等待他们的却是近 200 天的「冰封期」。

疫情期间，全国 2000 多家电影院倒闭，平均每天倒闭 33 家，100多万电影从业人员面临失业。紧急关头，线上商城「小猬优选」发挥了作用。

- B* Z7 `' }/ k: l# K" _' k

他们做了三件事儿：

6 H+ A. O6 L, @

一是，迅速清库存。那时，MGF手上囤的货已经积压了小半年，为了避免临期，挽回这笔损失，他们在公众号、朋友圈发起#影院清货行动#。借助优惠券、进店有礼、秒杀等工具，用户关注商城，即可领取优惠券免费兑换饮料一瓶，在短短 2 天时间，卖出 100 多箱，员工上门送货。

- J2 p6 t) n8 _/ _4 V. S5 E

二是，全员销售。通过有赞销售员营销裂变系统，让 200 多号员工加入「销售员」队伍，开启线上分销。员工通过自己的个人号、朋友圈，推广公司的卖品，赚取佣金，带动商城销售。

三是，选品、补货。由于「货」的供应链不够，团队开始在有赞分销市场选货，还对比商超，上架了米、面、粮、油、生活日用品、水果生鲜等商品，满足顾客多元化需求。

" d% _) o7 j  p& V1 R' I3 u# V' _

运营负责人告诉小编，MGF 这个时候做电商，其实是底气十足，「小猬优选」不仅能在疫情期间发挥作用，也能和门店经营长期互为补充：

• 影院经营了 10 余年之久，客源稳定、有会员基础，线上商城等于是流量变现。
  9 h3 q% j. f0 N: A! F
  
• 一般影院都有现成运营团队，如社群、内容运营等，团队搭建成本低。
  
  
• 线下门店可以作为展示渠道，补充线上购物缺失的信任感。
  
  1 w% u' h: D; [* h4 k
• 线上为线下引流，线下也能反哺线上。
  
  ) i) f, ~: ~% B" A( r
  

4 g- _1 C0 s# c6 J+ N. m

03

! ]# R! @: H; _

全员销售动力足

. r) @  k* z/ U1 Z  \5 f2 ]# _

员工一周额外赚 2000？

4 L3 K% A! K. y/ n# s8 I0 V" q

有了全员销售政策，现在，每个人都可以通过推荐套票、产品的形式获得分佣。团队透露，一星期左右的时间，就有员工拿到了 2000 元的佣金奖励。

在小猬优选，佣金设计会根据利润空间和特性，去做详细的区分。除了佣金外，小猬优选也很在意销售员精神、物质方面的激励：

• 销售员业绩、收入不定时公布，激励其它销售员提升业绩，形成「你追我赶」的氛围
• 对排名靠前的销售员进行公开表彰和物质奖励，如苹果耳机等
• 线上收入计入整个门店的考核
  
  
  
  9 A2 K  q! I- p0 d  Z. ^
  

对员工来说，从事线上推广，几乎无门槛，他们只需要安心做推荐：售后、服务由总部承担；遇到操作问题，总部有培训并提供完整的流程图；总部提供推广的图文素材，销售员可以一键转发。

. ^. j* m! p1 g3 W* H

在「全员销售」政策的推动下，影院员工的能力被挖掘了出来，现在。小猬优选店内 70% 的业绩都来自销售员。

: q* F/ M1 Z" h0 k2 {5 h

04

- n* e$ p% b0 T  _% o, o

「电影+电商」如何结合？

在小猬优选的分享中，我们也看到了一套影院「电影+电商」的解决方案：

首先是，前文提到的员工在线销售，人人都是「销售员」，低成本推广获客。

' u/ _9 f) |4 B4 H+ L8 t! c

其次是，挖掘电影客群的消费需求，尝试流量变现，包括门店流量、私域流量、会员等。

• 借鉴小猬优选的做法：如，通过投票调查工具，进行用户调研，了解顾客喜好；在有赞分销市场选品，补充供应链的缺失；利用线上营销工具、线下门店物料布置，将门店客流、公众号、社群等的粉丝引到线上商城消费。
  
  5 ^+ _& s7 p! V: |
  

. ]0 \' x( p- V' u4 _) A

此外，还可以通过人群运营，为顾客打标签，定向发券，精准营销，提高成交转化；面向企业客户出售福利卡、储值卡，沉淀高粘度会员，提高复购。

目前，小猬优选正在实现更多业务的线上化，丰富线上经营，在淡季反哺门店：

% {+ B7 e8 ^" }0 G( Q

• 比如把电影周边产品搬到线上进行销售；
• 上架了游戏、剧本杀、影厅多功能化服务项目，扩充闲时收入；
• 尝试更多的异业合作，通过商城进行商品代销；
• 提供本地生活、吃喝玩乐服务……
  
  7 z2 }$ r- P( t2 v9 [4 g; t
  

团队认为，影院的危机意识十分重要，「我们经营理念是影院不止于电影，电影不止于影院，只做影院是很受限的，

) Z1 A* F$ i4 \4 }5 N
- c3 V2 B3 `. y2 G0 V$ Z