【计划矩阵玩法】推广多元化之自定义和场景如何排列组合

题记：只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。

大家好，我是青柠。
这里想问一下大家，有没有遇到过下面的问题。青柠每周都会回答一些这样的问题，虽然问题各式各样，但是问题本质大同小异。

不过在和商家交流过程中，青柠也发现一些商家共同点，比如上面的掌柜，就是太重视单个计划数据，没有矩阵的思维。
我们清楚相比于其他电商平台的付费推广，拼多多相对来说还是很简单的，但是也造成一个问题。比如智能对你来说是方便，但是对于其他人也是一样，相当于大家还是处于同一起跑线，就像和上面两个商家在后续聊天中说的一样。
不要太过于局限于一个计划，尝试组建自己店铺推广计划组，形成店铺推广护城河。也就是多元化推广方式，来弥bd个计划的缺陷。

一、为什么要设置推广计划矩阵

无论互联网那个平台都有流量焦虑症，因为电商发展的这十几年来，流量增量红利也已经耗尽，存量时代的到来，也要求商家需要开始“以消费者为中心的精细化运营”。
如果我们把店铺的流量分为未触达潜客和已触达访客，那作为引流工具的付费推广计划，就要配合达到两个目的。
一是如何以最低成本拉新，也就是以最小代价触达店铺潜客。
二是如何高效收割已经触达的访客，也就是提升店铺访客UV价值。
就像一些会采用sku低价引流模式的链接，虽然能在短时间内快速拉新，但是访客UV价值如果提不上去，也得不偿失。
那很多商家现在在做付费推广的时候，操作不好，是因为大家把上面两个目的都集中在一个计划身上，目的不唯一，导致操作犹豫犹豫，错失运营的节点。
比如，我们拿推广计划人群来说。

商品潜力人群和访客重定向肯定有利于店铺收割人群，但是我们能因为这两个人群效果好，就不开其他人群了吗？
没有持续不断地拉新，访客重定向也早晚有一天会耗尽，店铺GMV也没办法进一步提高。
特别是智能计划，系统会根据我们出价，来帮我们匹配相应的人群购买，虽然很方便，但你能优化调整的点也比较少，如果数据不好，你没办法判断计划是拉新数据没做好，还是收割没做好，更谈不上去优化具体板块了。
当然了上面只是理论，我们团队在实际运营店铺的时候，结合自己的运营经验，通过建立计划矩阵来进行操作，效果也还可以。

二、如何建立推广计划矩阵

一般情况下，当我们店铺基础比较薄弱的时候，需要先用多多搜索来精准人群，然后配合场景放大人群基数，再通过搜索配合收割。
但是每个店铺具体反馈数据肯定也会千差万别，所以在操作的时候需要针对性优化数据。
根据计划分类，青柠这边分了三个类型。
智能+智能：所有计划都开智能，但是因为智能计划可调控性不大，所以像链接基础内功都要事先优化好，这样才能减少数据偶然性。
如果数据出现问题，可以同步开启对照组智能计划，来判断数据具体是哪个方面出现了问题。
智能+自定义：这个也是比较常用的组合模式，比如搜索自定义配合场景ocpx，搜索自定义配合搜索ocpx，场景自定义配合场景ocpx这样的组合模式。
相比于自定义计划，智能更有利于收割，当然了，店铺类目和阶段不同，两者之间会发生互换，那我们可以根据目的来进行计划的设置和调整。
大家可以看一下我们操作的食品类目数据。
搜索ocpx+场景自定义。

搜索自定义+搜索ocpx+场景ocpx

自定义+自定义：这种计划的配合方式，很少采用，因为对于运营操作有较高的要求，比如对我们之前操盘的一家店铺，拉新计划采用的是低价引流模式，也就是多词，超低ppc的形式。
整个计划反馈出来的数据就算你们看都会觉得很差，但是我们就敢那么开，因为店铺老客成交特别好，拉新计划不用注重投产，而是要把精力放在如何最低成本获得潜客上面。

好了，以上就是今天给大家分享的板块内容，无论计划如何排列组合，都是为了店铺更好地出单，所以大家一定不要迷失在眼花缭乱的操作，而是要弄清楚为什么这么操作，希望今天的文章能给大家在操作运营拼多多的时候带来新的思路。
我是青柠，如果觉得上面的内容，对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~