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2021年电商打造爆款产品怎么打造,都有哪些特点?好好聊聊学习淘宝的淘宝技巧。
9 o; T. |9 j6 F( \. z8 Q 对于选品,我相信每个人都知道这一点的重要性!$ ~# f ^* _ c# S
然而,选品并不局限于材料、颜色、尺寸和款式,还从以下三点入手:
5 ^; E$ R% l: l% |4 ], f% B 消费者的心理?- b ~/ S/ t s% k, ]% {- A
用户购买动机?
( T' w3 ~+ f; x, G6 `) J$ H 他们买产品是为了解决什么问题?
: e* [' O t& D" Q4 Z只有这样,才能非常有可能找到市场需求的产品。另外,记住需求是第一位的,需求创造产品。如果一个产品连用户的需求都不满足,那么这个产品只能淘汰。6 r1 i9 z: B2 J j/ |$ A) p
3 u- M! E! V g5 Y 当然,我并不认为这市场上会有什么“完美”的产品,看了产品排行榜上的热销产品,依然希望大家可以在选品和打造爆品的道路上越走越顺~9 Q3 M9 d8 W% Q/ B' f
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1、爆品共同点&选品注意细节5 J0 s: X: G' a; E8 x
在观察那些排行榜上的产品的时候,我发现他们都有一些比较有意思的共同点,所以建议大家在选品的时候也可以参考这些点:# S; ^, X) l- f' O( t
1 o8 X5 x0 r1 R- W& C- { 日常实用产品
% G S# |! d+ c9 P) `: l 也就是我们每天会用到的东西,比如杯子、牙刷、沐浴露等实用性比较强的产品,最好带点实用的创意,满足用户日常需求的同时增加一些产品亮点。+ k3 b% O% p, P3 c. _5 J+ [5 E& z
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?体积小的产品5 b* ]" S3 B9 @7 D k9 O
也就是方便携带的产品,不占用什么地方,但是也非常有用的产品,比如口红、暖手充电宝!- H1 B0 p0 d0 R4 } V
# Q+ c3 A8 v2 ~7 Q! v: l8 L 有创意且稀缺的产品
; t2 m0 s0 Q$ X( H9 R: g 简单理解就是让人眼前一亮的,也不是完全和市场同类产品区分,有共性,但创新!可以是产品的某一个设计,在市场上都是没有的,找不到的,这就是创新了!
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易冲动型消费产品
2 h: N0 \4 }) c, ^9 f" K 消费者看到就想购买拥有的,比如我最近喜欢看一款动漫《天官赐福》,当看到市场新出了一个动漫男主花城的挂坠,我就买了!' B2 p% v- c3 |6 B
- P7 V/ A: e; D* N9 N: E 受季节影响较小的产品
1 P4 g% A4 \- _! ]8 V也就是不管四季如何变化,这个产品基本都可以用到的,比如电子产品、个人护肤品等等这些!
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PS:市场已经饱和的产品建议不选,难做!
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7 _, c; O3 W9 l( P; c, { 2、数据分析选品&选品旁门左道- g$ J0 I1 C/ c* j$ Q
数据选品
0 ~) w$ i% C% A- h5 u1 m2 @$ T" B 商家们先想好自己想卖什么,再去看看这个市场有什么?哪些是潜力股,哪些符合市场发展需求?就以服饰箱包这个类目为例子!
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我们要先了解市场的服饰箱包类目发展趋势如何,销量是走高还是走低,如果走高,那就说明这段时间这个类目的销量还不错,再细分到自己想做的子类目,去看看哪些子类目更好,再去细分了解到产品,做之前我们看看产品有哪些特质,那些卖得好的商品有什么相同之处,有哪些需要特别留意,或者说哪些卖点更受欢迎,我们可以一一记录下来,符合条件的商品可以先列出来,最后再筛选!; y) F( Z2 {. k
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所以通过用户的讨论,你可以了解到很多的产品,可以通过他们的讨论来改进产品,包括说可以很有针对性的写出产品的痛点,以后用户在买这样的产品的时候,就觉得很贴近他们。. [* n5 x2 L* `( M/ }
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