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直通车场景怎么选择？不同类目不同场景下直通车操作流程; x8 c% R1 _# f* H6 f5 z6 ` Z
标品$ v ]4 {8 x& R+ E; L% ?; {1 P
1、低价标品1 ^) a5 L# ?- _4 j5 h
特征 Q5 U& a, E; w8 K
1、关键词少7 s5 t$ N( \5 p& h
2、竞争大（月销都是几万的）* t, C$ K, ?' M/ L9 J' e' u) J2 Y
3、不吃自定义人群
. Z$ j' C# g* L" N; X, Z+ A( m* T) W操作方向% ?4 M. l9 |- d
关键词精准匹配（优选）* s5 Z' w* |3 ~( T4 X' R/ b
关键词少，优先选择精准匹配% Q5 H: J. D. q/ F' U
关键词多的话，可以直接广泛匹配
( \8 @5 |4 V( S; X! r: ]. `' z: Q系统人群（智能拉新，相似宝贝，喜欢新品人群）( x3 `8 f8 R. M: S" Q5 ~) r8 E5 ~
老师我智能拉新数据真的很多（自动档直通车）
. A5 q* K6 Y9 N. L; n# w6 P自动档直通车里面有详细的操作步骤，如何做到智能拉新人群展现量大( z8 | v3 ~. B5 N z3 ^
自动挡直通车里面讲过了0 D" M! Z* x! s( h. N) T
自定义人口属性人群，要打开的
i7 ^# l# J9 N$ R但是。。。溢价低于系统人群（智能拉新）
/ ?8 k! J( F7 E, H用自定义人群帮助系统人群指明方向& r" I8 e+ h1 Z# g; O
关键词出价高价" x8 n x* c0 M7 n7 u0 B
特性7 _% [8 J7 y/ B+ S$ U2 O6 l
1、ppc高1 c; W+ j; E2 p N J* {
2、客单价低
( L6 a( u" ]' |6 H- z: L3、3高数据# ^ \- e- T3 @: P( [
点击率高
+ S% ~5 L! `7 ~/ F( u% r7%-8%" _: K. Z& @% G& \* [% ?
10%以上
% f) `! j# }9 `. q智能拉新能做到
* v6 g/ M8 b" M( \/ V' O: M特性是什么？% B# M2 [$ T5 H
需要有个引路人
( Z5 K* B/ H8 R2 D4 n" R新品前期是无法获取很大的展现量，因为他在识别中
9 ~: S) K( G) }, l; G. W所以，你们需要做好自定义人群，给它指路
' _& L3 E' k& ^8 K5 w- b* R* O/ I通过直通车给产品打上标签
$ A: {* T! h. s然后再反馈到直通车上面
) U$ m$ M% b, L: m. K. X转化率高1 {8 D: c! q& S5 M" Z: j
10%
# U5 H7 u3 L4 c收藏加购率高7 l" @5 K: _( k- c" z w
ROI都是普遍比较低的
: ~) x* r0 E0 \, I0 U0 _( e6 TROI=转化率*客单价/ppc4 f6 D: ]* \( a4 I4 n. k
我们之类产品要做直通车突围3 Q7 w( l2 [3 |" { I- L
无限拉高点击率，做好超高权重，降低PPC) a3 n& Z3 a# J1 b0 f/ W# e4 t
2、高价标品
: I3 ~9 c+ U1 ^+ h7 {特征- S/ J; u- v! K7 l, k: a
1、关键词少
; k: B0 F( _4 B- i凌晨投放3 ]+ A! Y/ G+ s. f# B# R
2、吃高销人群
c5 Q* m- x) q2 H: y/ d精准人群，人口属性人群
1 o, h" d y8 a6 \性别
: ^* o b( m& `6 J, `" [年龄
: z. G' j& Z! _( y" `- D5 x消费层级
( ^, _3 u. x3 w' E. n. w" r, ?6 g类目笔单价 ~" H1 L# |7 H0 \; D, I
这快人群吃不吃的 ？
4 Z3 l# h5 Q# c+ S# l' P7 D一定是重点吃这块的
6 B3 e2 n8 o# ~3 }' h所以人群搭建计划
/ g" K* {5 s6 d0 i& G高消费，高客单价是固定的
/ J- H: N; P; b+ F; @测试的是，性别，年龄
) L1 s. A2 H' j$ O4 T: K" A# ^9 j分析自己的用户人群
: N3 m" d7 T: m4 F' @电线电缆的
, j% L0 l( B, K工地上用的，批发，多件
" F2 t( C$ T: l, I' r' F7 b e包工头，小老板% F8 D% O* W/ E+ E5 ?9 Q0 m+ [/ {
男性* G- A3 e# X! c4 G
年龄？. p6 F+ N; ?9 ^% D) r
18岁以下还需要搭建吗？
& P$ |& l2 u: M30-49岁
& i% D6 s& a; s5 `# b25-49岁# k4 s$ {( U- f: i2 @ |1 \
男. c2 `8 X7 p5 G% }% b& g+ x
高消费层架4 Q8 A: X7 J% b, T$ K
25-29岁，男，高消费层级9 ^! O9 k0 j5 [1 o2 t8 B# i1 b2 H
30-35岁 男，高消费层级
( h6 |) d6 @, [& A6 Z0 U6 s35-39岁 男，高消费层级
) @ R8 J* w6 G9 Y40-49岁 男 高消费层级
- A( \4 u" B: H4 O S# ~25-29岁，男，高客单价% K+ @) @$ Z" f+ f) ^% [7 H+ d5 Z
30-35岁 男，高客单价5 V+ W# y( ?( `
挑选数据好的人群# k2 K! s6 T( l7 E0 r' U, X2 d
如果说你拿到一个新品+ Y' j' i. _- r. L: j! y
开直通车
- g) p, E! l3 f. Y4 K( f+ v标品关键词少，我不否认1 p) e7 z$ _" k5 K" b9 A7 Y2 ?9 l
根据精准人群词的思路投放，布局% q' d4 C* V+ _- Y+ g3 j
精准人群
3 t0 ]3 f% C8 @9 ^2 B7 D; [优选符合你产品的人群6 T$ [0 b7 N: h% ~' z" a
你投放了低消费测试( w) w( }- V: S6 P% ~' Y
你绝对，标签还准确吗 ？
7 ~, e. d8 N1 @" y k6 q2 c你觉得还有没有意义
3 |" N/ m( j4 z智能拉新等系统人群如何做？
6 R, f: H- X) [" G' f高价标签，不需要做的: ]( C- `8 @( ?9 M L9 k4 r! _' J0 y
不重点做' m% o* A: B6 H% Y. l |7 _$ O
根据产品标签给你做拉新人群2 {" J5 B) H, D6 F
产品标签
, {3 `0 q* Z4 G5 g8 f访客标签决定7 l5 ?. n& ~4 z9 f
行为标签& E! E% e G- Z( S; ?$ p
关键词
) C! @0 Z" k9 a" H8 |% X9 T7 L2 f2 ~低消费人群$ n" `0 B: g8 p0 K! A* v
智能拉新作为辅助( \' K( D, Q w" U
溢价低于自定义人口属性人群: a w+ i# c, F! U" ^
如果说，智能拉新数据非常查的话，直接关闭，不投放- S& n" V" e1 z4 o F. T- d
做好你人群的覆盖率 a; @2 x0 q6 ?0 y$ ]8 a
人群展现量占总展现量的90%以上# Q c- q" {) w8 A4 L- o
如果你实操可以的话
5 i" W' H4 O2 t把你的高消费人群的占比达到总人群展现量的70%以上. I, u% R3 I1 b1 F( Q! t
操作方向- U9 S/ N E3 [! v. B: r
关键词广泛匹配* F9 [, m% y* u. g3 z
控制人群覆盖率
# U9 X( R( D2 `5 r( [! ~% }' F2 I高消费，高客单价人群. a) g, E4 b6 }( C3 H. Y$ L8 ?
3、品牌标品$ L5 |7 ]# y( l0 l, ?& Y3 J
特征
" P- @1 i5 U }6 f7 t1、关键词极少7 u( ]; i8 h8 Y6 v
2、因为品牌词占比达，因此也不太吃自定义人群、
9 H" Q( c1 {9 c前期一定一定是选择精准匹配，不用质疑9 d/ _- T* N# W* H2 ]$ R9 ?
然后关键词只开品牌词的拓展关键词
8 O/ m: |! z! z: B4 c0 }你开了品牌的精准关键词
2 M' j% {6 P, I背后的人群，性别，年龄，消费层级，还有意义吗？
! F0 f7 D' M A+ g% z操作方向
7 U: q) T" y: T" i& n( a, L: ]只投放品牌词0 @1 U+ C, }- o9 y
关键词精准匹配（必须）
$ f/ G/ d8 ^/ @/ U出价高价
; Y; N: g, P% k: [9 U1 r" j, H系统人群. F: Q0 j- L- w) [5 |- f$ j
低溢价
) r7 {+ z$ j4 n2 Q& j一般情况下，智能拉新跟关键词数据都是差不多的
2 D, I' I5 U1 a/ h8 T+ V3 K直接关闭，系统人群" Q. y& X8 i# K, P6 h) o
如果系统人群数据好的话，可以打开，做覆盖率6 R7 \) H& Q. K8 K9 T
但是记住，一定要关注转化率，这个维度3 [$ {9 p4 G# c+ ~1 w' W; |
转化率
6 a, M6 ?8 g" {1 c' C) B I: J4、多词标品/ h, c, ~) j+ |' ?
特征1 I6 B! } z, E0 [+ T5 s7 t/ D
关键词多. ?% {; O- w- w* t5 r1 A6 U
操作方向6 h9 y. G/ k. Z' W! L! q
关键词广泛匹配，获取碎片化流量
: L, J* n0 G5 g" F% L人群覆盖率' R/ m$ m4 z) _! T" G @
关键词词根利用率* Z) H- E+ p1 E+ i3 ~2 k$ H
之前私家班已经详细讲过实操步骤' d6 z) l4 Y: h. v% n
特备是多关键词的产品
& l# w+ o8 y* ]' k* p' A6 K; B碎片化的流量占总单品的流量40%
! `' g- }/ {4 [- O所以我们一般都是优先做碎片化流量
1 s- O2 W. Z4 `! H1、便宜
! `& ]6 ~0 b/ K8 H2、数据不差
+ b' ]: z p+ s$ O6 }. D刚刚讲到一个知识点
; {5 Q# b' s! Z) x: o少关键词的产品，广泛匹配容易匹配到相似类目的关键词
8 a1 I9 Z: `% Y类目大于一切" ]( _" e8 n6 \& R2 a
你类目选错，你别想有什么免费流量
f3 A% U8 j! }; c标签大于类目大于关键词
$ H2 U. A" O# Q; x如果同样一个产品可以放2个类目里面6 e \& [$ [! q
这个案例，如果放在头盔，主功方向，儿童头盔，美团头盔9 W! r& k0 \9 O; K7 m, b/ x7 O
如果这个产品放在 运动护具类目
* r$ X7 \* p- a) W. M直接可以抢到类目里面搜索人气最大的关键词词根/ D! e2 T7 o2 P/ w
防摔9 Z8 `6 r ^0 B0 T! F% k3 A
本来这个产品应该放在头盔这个类目里面/ H% M+ S& p: K* a
如果放在运动护具里面! |- O. m3 y5 c0 n: |
可以拿到更大的流量
- k7 ^# J$ z8 \' W* ?# q因为运动护具市场容量大于头盔. m, C4 z1 N# I _
标签逻辑- \1 {/ g& }% V! U& k* [
标签大于类目3 M% ?) H5 P" K z
$ d# z8 l6 R8 `5 J- E. P4 C
' z, ^9 B o# q运动护具里面可以抢到头盔里面的儿童流量8 x1 `; R, _; s
非标品
+ ?+ Q5 o: X6 h' K' f+ i9 t特征
' h2 c9 e& u+ O I$ g2 u关键词多$ d5 u* Q% q, I, `
吃人群
' l4 M6 s/ c8 I操作方向
- {5 A3 V- o) O% }$ ~/ G关键词分类，人群词优先$ y: x' B6 Z& t6 _0 D( T
可以布局多计划* Q8 T$ q1 ^; ~- R
关键词标准计划8 \. }# t9 B( ~) j1 @( I; C/ F
多关键词，低价引流方式5 B/ y# `! h: U
3月份的时候，如何搭建低价引流
' J' I6 R* o+ ]' E; W) j* L- m根据你的人群词进行拓展
+ `+ Q6 q; t' m+ ~一个计划做人群词计划
: E, ~/ M, \! d$ }广泛匹配才有可能获取到碎片化流量1 `, k; l, L n1 ^3 P. w
如果没有碎片化流量，如何低价 ？$ A0 f( I( a/ i7 ^
如何能获取到直通车低价
( t: O8 P" Y; C2 [% n% S进行铺计划，铺关键词
0 j' X8 g' e1 x4 ]! U6 l, J+ |人群词计划（多关键词）
# u1 a3 b- _* w7 ?7 G* C( l属性词计划（多关键词）1 G3 L% O; F. h% y
定向
! ?- o$ ]0 f ?1 ~! ~! S智能推广2 x$ @! D) G: B- u/ N* u
非常规的操作
; y) R( k8 I8 `3 Y" L* C* [先进行定向，智能推广计划" ]3 Q7 I. S, {
先做非关键词的低价引流$ d& k( t& {( A' }% d, K
中期再打开关键词计划: s1 E: @( }& T# c8 C1 H* }
这里前提条件是，你的关键词数据，怎么搭建都非常差，但是你又觉得这个产品好
" H2 H8 s, @9 ~: r可以通过这个方法来做，先定向后关键词& @. E8 D6 `3 X* S9 M: M) ~& `+ F5 M
当后期流量不够的时候，7 u; q, ~6 g5 _- L! V( I
用定向和智能推广做流量补充 P$ y" k: r+ F1 }+ @# m
好处在于，流量便宜
4 ]6 v" @! e- e1 e$ w2 @直通车爆款特训营里面的直通车定向课程有" ?8 a1 _6 Z2 m9 {' Y9 i
人群覆盖率
+ p' Q# |) g# {* ?; T/ W低价可以走系统人群
& Y ^& u* z! v: L8 S0 g7 n2 @5 B高价必须走自定义高销人群7 J6 G# h4 O7 x; s5 W) m1 r
关键词词根利用率' ~7 F% {' u2 v, h
具体看系统人群是否反馈效果优质
* g# s3 L5 b {. x5 l测试精准人群，人口属性人群
! x! Y- g& h0 E/ d" H, W无脑- @. _; X/ f8 Z) G+ B
先1级标签测试
, j! J4 j7 [; _5 j4 `6 A在进行2级标签测试% ^! S, T4 U% p/ g
在进行3级标签测试
9 o/ U2 p3 P. ?: U% o. w优选人群词# `5 k& ?# x$ o
创意痛点挖掘0 ]6 I3 R8 K2 m* e. E
吃人群，控制人群覆盖率
' [; q9 k$ n. }( y低价引流，多词，词根利用率
8 N6 O9 E; a4 \ k可以多计划布局
3 k% i, J( J( {0 f; c
4 E/ ^5 F* A# Q2 G5 ?7 O9 Q' h6 p
G% [) v% E! e2 Z/ P- Q |
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