前面主要分享了做店和运营思路,今天想和大家聊一聊如何去分析我们付费推广得到的数据,很多人也知道要开付费推广,搜索和场景配合,但是打开后台,看到一大批看似杂乱无章的数据,就会一脸懵逼,更不用提根据数据进行优化调整了。 ) z' Z: }9 A: }" M* _# L& k
今天的分享就是想帮大家梳理一下数据分析的思路,提炼总结出数据规律,从而采取相应行动。 一、数据分析前提条件
; {, h$ W* j# i无论我们是分析搜索,还是场景数据,当数据量达不到一定程度的时候,都没有任何意义。 7 C# S. |9 v/ f
也就是只有数据达到一定量时,才具备分析参考价值。 / S; S* E3 s4 r, z6 p
举个例子,比如说你要给喜欢的女生送礼物,是不是也会综合考虑之前送其他女生礼物的经验,如果一次没送过,那是不是也会很茫然不知道什么礼物讨巧?
& N: t# @6 Y6 J' U* T数据分析就是这个样子,比如图片5个展现,1个点击,点击率是20%,那你就能说这张图很好吗?并不能吧,但是当它有100个点击,点击率仍有20%,你再说这张图好是不是就会有底气很多。
8 n, V/ k- I$ G9 j5 ]+ j二、ocpx计划数据分析
, ^/ g+ l4 r t' E7 g; q我们知道ocpx有两个阶段,第一个阶段是数据积累期,第二阶段是智能投放期。
7 V3 H& h6 T7 E4 u5 y( F8 T B在第一个阶段我们需要重点关注数据是曝光量,没有曝光我们一般采用两种应对措施。
0 H$ u4 Y; V5 C3 M9 @9 n一是提高出价
$ K: Y0 Y. z4 r6 @+ C d) u' t! Y二是新建同个链接ocpx计划
4 o- B" u2 J# u9 ?第二阶段,重点就不是关注曝光,而是转化和ROI。
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+ U. H+ y6 z: |9 b* f" Q" i比如流量转化好时,我们可以降低出价,因为第二天会根据我们前一天数据进行曝光展现。 / h+ i' G- q1 Q, L! W# k
如果流量转化不好,可以适当提高出价,避免第二天流量供应不足。 * z- L7 C7 X0 @; }
其次我们还可以根据成交、询单、收藏、关注数据进行浮动出价,因为有些类目会更注重询单和关注。 ) L N; m$ r. Y) I2 o
比如定制类目询单量就会比较重要,女装等非标品,关注也是需要考虑的因素。
y% W) z+ V2 F! f3 m2 q如果ocpx计划数据波动不稳定怎么办? 2 Q8 y8 N* p- Z
一是建议切换成自定义计划,比如人群、资源位可以针对性进行优化。
' [- }% j4 H' Y' {# f二是稳定一周左右数据,我们要知道拼多多推广计划计算投产周期是14天,有可能是之前数据影响计划投产。
. o; C: z5 d1 @; }; l; R, I针对这个问题,一般建议大家用链接基础好的进行推广,不要开开停停,不要频繁调整出价,数据周期放长一些进行数据判断,比如投产可以以3天平均为一个数据参考。 1 F0 l9 b5 L4 X* y
三、自定义计划数据分析
6 d4 |% U e5 {1 @4 X, p自定义可以优化调整的地方会比智能更多,因此需要关注的数据也会增加。
4 l+ `$ b' w& E" |" H7 C5 A& [比如曝光量、点击量、点击率、平均点击花费、点击转化率、投入产出比、分时折扣等。
- k' p6 \+ o+ n* u8 p" c自定义计划如何优化数据? 5 O# o; `& r% X5 ^8 s
持续拖价:因为在计划初期,无论计划权重还是链接权重,都是比较低的,为了日限额能跑出去,一般采用高出低溢的形式,所以当计划权重养起来之后,首先就是要去降低ppc。 0 f: m3 z# T: t) j: q( b8 p
不过很多人拖价,会省略一个步骤,导致翻车。
7 K# S& I( A& }- [; g2 G就是直接降低出价,没有在这个期间配合把溢价增加上去,这样操作一是因为直接降低ppc,会影响到定向、资源位和人群的目前数据。二是在提溢价的时候,筛选出优质的人群和资源位。让日限额都花费到好的展现资源位和人群上面。 其次在优化自定义投产的时候,还需要优化分时折扣,看数据的时候,不要紧盯着投产,还要关注流量的波动情况,毕竟不是所有访客都是即时成交的,避免数据误差。 可以通过报表把每天分时详情数据下载下来。 导入到Excel,进行数据汇总,根据得到的数据规律进行调整我们的计划,比如好的时间段提高溢价,当然也可以采用很极端的操作,就是只开这些好的时间段,其他溢价为0。 中后期自定义计划需要配合ocpx放大流量基数。 ' H7 t5 x2 V) ^) R* W
但是无论是智能计划还是自定义计划,点击率都是核心关键因素,没有做好点击率就去推广往往会折戟沉沙,一败涂地。只有把握住数据的精准分析,才能把每一分钱都花在刀刃上。 / Z# f. o) a; C7 g0 z$ I
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