拼多多推广计划如何进行数据分析？给你运营技巧

前面主要分享了做店和运营思路，今天想和大家聊一聊如何去分析我们付费推广得到的数据，很多人也知道要开付费推广，搜索和场景配合，但是打开后台，看到一大批看似杂乱无章的数据，就会一脸懵逼，更不用提根据数据进行优化调整了。

今天的分享就是想帮大家梳理一下数据分析的思路，提炼总结出数据规律，从而采取相应行动。

一、数据分析前提条件

无论我们是分析搜索，还是场景数据，当数据量达不到一定程度的时候，都没有任何意义。

也就是只有数据达到一定量时，才具备分析参考价值。

举个例子，比如说你要给喜欢的女生送礼物，是不是也会综合考虑之前送其他女生礼物的经验，如果一次没送过，那是不是也会很茫然不知道什么礼物讨巧？

( a- K0 [$ ?" W3 b4 e0 j7 }0 e# M& F

数据分析就是这个样子，比如图片5个展现，1个点击，点击率是20%，那你就能说这张图很好吗？并不能吧，但是当它有100个点击，点击率仍有20%，你再说这张图好是不是就会有底气很多。

+ H$ r- `( q$ T# a% T; V

二、ocpx计划数据分析

( P9 ~7 a8 R5 O7 D; B- z+ K# ~5 U

我们知道ocpx有两个阶段，第一个阶段是数据积累期，第二阶段是智能投放期。

在第一个阶段我们需要重点关注数据是曝光量，没有曝光我们一般采用两种应对措施。

一是提高出价

: m# A% u; D( q& D

二是新建同个链接ocpx计划

第二阶段，重点就不是关注曝光，而是转化和ROI。

# J0 g5 ~6 f8 z2 h# c6 M$ I

调整数据思路就是根据转化流量进行一个浮动出价。

比如流量转化好时，我们可以降低出价，因为第二天会根据我们前一天数据进行曝光展现。

如果流量转化不好，可以适当提高出价，避免第二天流量供应不足。

% }$ y' H  ]: A( k, |7 E

其次我们还可以根据成交、询单、收藏、关注数据进行浮动出价，因为有些类目会更注重询单和关注。

! @! ?$ P2 C, U+ m# w5 h5 _

比如定制类目询单量就会比较重要，女装等非标品，关注也是需要考虑的因素。

如果ocpx计划数据波动不稳定怎么办？

一是建议切换成自定义计划，比如人群、资源位可以针对性进行优化。

二是稳定一周左右数据，我们要知道拼多多推广计划计算投产周期是14天，有可能是之前数据影响计划投产。

针对这个问题，一般建议大家用链接基础好的进行推广，不要开开停停，不要频繁调整出价，数据周期放长一些进行数据判断，比如投产可以以3天平均为一个数据参考。

三、自定义计划数据分析

自定义可以优化调整的地方会比智能更多，因此需要关注的数据也会增加。

比如曝光量、点击量、点击率、平均点击花费、点击转化率、投入产出比、分时折扣等。

自定义计划如何优化数据？

- ?) u* W) K  u

持续拖价：因为在计划初期，无论计划权重还是链接权重，都是比较低的，为了日限额能跑出去，一般采用高出低溢的形式，所以当计划权重养起来之后，首先就是要去降低ppc。

不过很多人拖价，会省略一个步骤，导致翻车。

; Q4 Q" ], ]# _: ~4 D0 k/ D3 y

就是直接降低出价，没有在这个期间配合把溢价增加上去，这样操作一是因为直接降低ppc，会影响到定向、资源位和人群的目前数据。二是在提溢价的时候，筛选出优质的人群和资源位。让日限额都花费到好的展现资源位和人群上面。

其次在优化自定义投产的时候，还需要优化分时折扣，看数据的时候，不要紧盯着投产，还要关注流量的波动情况，毕竟不是所有访客都是即时成交的，避免数据误差。

可以通过报表把每天分时详情数据下载下来。

导入到Excel，进行数据汇总，根据得到的数据规律进行调整我们的计划，比如好的时间段提高溢价，当然也可以采用很极端的操作，就是只开这些好的时间段，其他溢价为0。

中后期自定义计划需要配合ocpx放大流量基数。

但是无论是智能计划还是自定义计划，点击率都是核心关键因素，没有做好点击率就去推广往往会折戟沉沙，一败涂地。只有把握住数据的精准分析，才能把每一分钱都花在刀刃上。

- v. H+ C9 W" V8 P

好了，以上就是今天分享的内容，我是青柠，如果觉得上面的内容对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~