有几个商家问我,为什么店铺一直都没什么流量?问这些问题基本上是刚开店的,新宝贝前期没有经过优化,没有权重的积累,没有访客那再正常不过了。 * x1 n1 z4 c+ m5 o& s" R
如果一个店铺随便上几件产品,随便搞一些类目,就能获得大量的流量,那一定会导致大量的商家进驻,到时分给各个店铺的流量也不会很多。
4 n4 e. x' C9 V 没有一定的经验积累,如果想获得大量的流量,几乎不可能,刚开始还是需要脚踏实地的去学习,需要运营方面的知识,了解相关产品的行业趋势,新的运营方法,每天成长一点点,慢慢积累的,由量变达到质变的一个过程。' K! D/ ?& r6 {# d) t" H3 B
很多商家提到的问题如下: 店铺的访客越来越少?
& d' {+ H+ a1 d& E为什么我的店铺一直都没什么流量?
3 A6 I( o8 p' N, p) V7 u- z有没有什么方法让我获得更多的搜索流量?
8 v$ j% ~2 c0 s9 u" F4 c- n w; u
流量是一切转化的基础,如果没有流量,那么什么都没有了,转化成交免谈了,那么什么是流量的组成呢?
0 x: M) v6 U K! M 免费搜索流量、付费流量、私域流量是构成店铺的流量,当然还可以把流量进行细分:活动流量、自主流量、付费流量、场景流量、搜索流量、私域流量。) t# K% s; a3 V' v1 P0 r7 s2 u
系统先给产品免费流量,根据这免费流量的表现,比如:给你的免费流量获得很高的转化率,免费流量表现的比较好,那么系统后续会给你更多的展现、更多的流量,如果表现不好,那么一点流量都没有了。
6 D0 j' k8 \) p$ i+ m( [1 |# x 因此前期一定要把标题,主图,详情页做的尽可能好。
X2 p4 g4 E" Y运营过程中,要结合产品的优势,参考相同类目的其它产品流量构成,测试产品,不断的优化调整数据。0 e, q+ A( M! e) y: M
* g- Q& w& |2 A
到底该怎样才能获得流量? 流量的本质就是展现,作为一个平台,他赚的就是广告费,有成交商家才愿意做广告,因此这就涉及到展现的价值,产品展现价值越高,越容易让系统推荐你的产品,让你获得更多的成交,平台得到更多的广告费。 ; o6 U8 z+ u+ r$ A, o
展现的价值=转化率*点击率*客单价*(1-退款率) 从上面的公式我们可以看出,为什么经常说前期一定要想办法测试产品,就是为了后续承接系统给我们更多的流量。宝贝的点击率比同行平均水平高出两倍,那么展现的价值就比同行高出两倍,因此平台系统在推荐宝贝的时候,选中的几率会比较高。 . K4 B# R- q& r% f: J5 h7 h
比如:给宝贝50个展现,如果顾客不进店、甚至一个点击都没有,连主图看都不看一眼就离开了,像这样的产品,系统是不会推荐的,后续一点流量都不会给。只有顾客喜欢的宝贝,系统才会推荐。 ( n& E# q: F- g; B+ |) `
展现的价值怎么来的?如何获得宝贝的展现价值?
0 l8 M# ^. M1 e3 ]% x$ b& t/ O8 [1、产品的详情页依据目标人群规划、围绕产品的卖点展示,详情页一定要打动顾客,宝贝的转化率越高,展现的价值越大。
" D+ k$ T- u( P; T+ ~" Z3 _2、宝贝的标题一定要贴合产品的卖点,宝贝的点击率越高,产品的展现价值也越高。
% v, r' B- o3 H3、营销策划和。优化宝贝的sku,客单价影响展现的价值。同样的产品,价格高又有顾客购买,展现价值会相对高一些。9 u) q* K1 a* w& h4 D
如果以上几点都做得比较好,仍然没有自然流量,该怎么办?
]+ m7 r6 v+ [+ N6 a1、关键词的权重太低,排名太靠后,就算展现,顾客很难翻到这里来。) D( W, T: g [/ @: t. v8 \
2、系统给你展现的时候,你的表现不好,产品的转化率、点击率、收藏加购数据不稳定,波动太大。' E* Y1 H# i# a
3、流量入口的方式单一,造成访客流失。
( c& p5 F0 b; o: E4、数据积累的量少,权重太低,还没有达到质变,比如说前10天你的转化率一直是10%,每天只有20个访客,当你在前20天转化率一直是10%的时候,你的访客就变成了40。
8 L; y, K/ V( t4、宝贝的优化不够,系统不认可。 ' K: E0 i3 K, X0 G6 b9 G! d
|