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标题: 超级推荐这样做，低ppc收藏加购提升 [打印本页]

作者: shengyoubao 时间: 2021-4-7 10:34
标题: 超级推荐这样做，低ppc收藏加购提升

关键词：超级推荐/多计划人群测试/低ppc提升收藏加购/低人群高资源位溢价

适用行业：不限

适用卖家规模：不限

商家简介：商家是一家家居饰品店C店，店铺层级六级

问题描述：缺少主推流量款宝贝。

案例详述：店铺基础很不错，整体的动销率非常高，但是一直没有流量款宝贝。店铺掌柜此前一直在观望，由于缺少专业团队运营，自身又缺乏经验，虽然有意向但是一直没有开通超级推荐。

计划最终是以ROI为导向，前期进行多计划测试人群，为了找到店铺的精准人群便于后期投放；完成人群定向后，创建主推计划，目标是提高宝贝的收藏加购率；后期转为收割计划，完成对收藏加购人群的收割。

具体操作：
初期-多计划测试人群

建立多个计划导入不同人群进行测试，包括但不局限于系统人群，达摩盘精选人群，达摩盘自定义人群等，便于将各个计划数据反馈进行对比。

初始出价可使用出价参考建议，再根据实时流量曝光情况调整时间段投放折扣。

资源位主要投放在手淘首页猜你喜欢和手淘购后猜你喜欢，最初溢价15%，需要实时观察展现量和点击量。

创意图采用宝贝主图加长图。

中期-收藏加购率提升&主推款成交计划

收藏加购率提升计划：

根据初期测试结果，在人群标签中加入高意向、高价值人群，提升宝贝的收藏加购数量；

点击单价偏高进行拉新，后期逐步降低点击单价。

主推成交计划：

采取低人群出价，高资源位溢价的策略。

人群标签中添加收藏加购成交人群，持续促进成交，继续优化并降低出价；

资源位投放位置不变，且依然维持15%的溢价。

后期-店铺产品收割计划

在人群标签中加入dmp收割人群，设置人群溢价比例30%，进一步扩大投放范围；

初始出价可以使用出价参考建议，后期可再根据数据反馈进行调整。

操作结果：

在压缩点击单价，降低花费的同时，获取了较多的收藏加购数量，且保证了ROI在1以上。

总结：

通过前期多计划测试人群可得出店铺精准人群标签，后期精准对人群投放，是可以在花费较低的情况下收获较好的效果的；

人群精准投放后，在人群溢价上的花费可适当缩减，增加至资源位溢价上，确保拉新效率；

初始出价可以使用出价参考建议，然后逐渐根据数据情况、生意参谋中的信息对时间折扣和投放地域等部分进行调整。

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