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淘宝黑搜是淘宝运营里的一中独特的运营方法,其实它是从七天螺旋演变过来,随着淘宝的规则改变,它也是也一直改动。
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在本质上而言,黑搜就是通过sd方式,实现单量的螺旋式增长,让淘宝平台系统认为我们的这个商品宝贝是个好款,是被市场喜欢的商品,所以,才会给你越多的流量。' V( W3 J$ M q9 a! V4 ~2 |, i
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本次分享,我们将会从黑搜的预备条件,如何计算单量,如何让关键词标签更加精准匹配说起吧。: F2 k7 L0 w1 [4 G9 ~. `
; u$ t) k& q' n一、玩黑搜需满足几个条件
4 q# T( t. H9 ]0 a6 w. M: g1、点击率方面2 {1 J, p: ?5 d: J
黑搜的商品宝贝需要满足一个标准,每个非标准商品需要大于行业值得1.5倍,若是标准品则要大于行业的2倍。3 I. g' Y1 G: j2 ^. g
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建议商家们一定要优化好详情,尤其是主图、sku最低价,这个对点击率影响比较大,点击率和转化率很关键。
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" R7 R8 V3 C. r5 T8 [我们可以通过淘宝同类型产品的点击率均值来推断,点击率建议大家做到同行的1.5-2倍左右,转化率方面就是做到行业平均水平的1.5倍以上,因为好的点击率和转化率是所有的玩法基础,否则,即使是商品宝贝排位提升了,你也是无法获得真正的流量。; F9 Q1 \8 H4 @* r! K# e1 q7 W
$ ^; W+ C. ^. F! S" [2 I; k2、收藏加购方面( u0 t, ^1 Z7 d/ {, L
对于没有评价,没有销量的商品,其收藏加购的指标应该大于行业平均值0.4倍;如果是有销量、评价的商品应该大于行业平均值0.6倍。$ @( e' C8 P+ R* g8 j' d2 r
" r9 r( m9 Y3 ~# r同时,也有人认为黑搜是不包含收藏加购,其实这个想法错误的,淘宝考察的是综合数据,如果你的收藏加购率和转化率不相等的情况之下,会让淘宝系统产生怀疑,从而有可能让你的商品宝贝降权,
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3、展现价值方面
% G1 W! L; G8 u, m商家们需要观察产品展现之后,查看一下能够创造的价值,然后就判断哪一个商品创造出更大的价值,那个展现价值就是越高,展现排名也是会越靠前。
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站在手淘搜索而言,若想获得更多的展现,就要优化好商品,制作标题的时候,一定要符合买家的所搜索的关键词,因为同一个商品,在不同的关键词之下,都会有着不一样的展现价值。, p; y p- x4 N$ \9 E" L5 P: e* e- ?; c
7 V* ] q3 g$ g* ~ ?- ]- g7 h二、在操作黑搜的过程,通过递减法来分配产品的单量。9 r- K: i5 s0 `- S8 F/ R0 e- C8 |
建议使用公式来计算产品的单量,通过竞争对手某一关键词付款人数*客单价/客单价,就可以计算出需要的单量,如果数值越大,说明这个的词的竞争比较大。6 h$ t- ?0 X b- a
0 V; |) S+ p. [2 e* _8 ?使用递减来分配产品的单量,期初的时候,上架单量打,高转化商品宝贝,然后,我们逐天递减,同时访客也要逐渐地递增,访客和件数就会交叉形成X曲线造型,接下来,给大家分享没有所分配的单量数目:
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4 _2 V; q5 g( U9 t+ |' }( c( d& b第一天,30单量,然后,收藏加购预计在20%左右,那么,转化率也非常高,但是,不要稀释它。1 ?, N" p( o3 N
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第二天,50单量,然后,收藏加购比例控制在20元,转化率暂时不用控制。
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第三天,80单量,然后,收藏加购比例控制在20元 ,转化率就会开始往下拉,如果第一二天,转化率就要控制在70%,那么,第三天就要控制在50%。
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第四天,相信自然访客会增加,但是,不会很多,转化率控制在40%时候,不要一下子下降太多,避免流量流失,应该需要比第三天的还要多一半的单量。
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第五天,
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