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很多人看到自己身边的人做了拼多多后,每天一批批地去拉货发货,以为做拼多多很容易,然后就跟着开了个拼多多店,结果每天的访客只有几个,客服消息响都不带响的。 就会有很多人疑惑了,拼多多还能不能做了?为什么我的店铺没有流量呢?为什么我的店铺没有出单呢?新店铺能不能做起来?
# [9 v) d& L, e5 n; _4 I5 h大家首先也要明白,新店铺刚刚开始非常的煎熬。我所说的煎熬主要有两点,一个是产品,一个是流量。接下来我用个案例和大家解释。2 R& I* L/ P" d6 Y B0 H6 M8 O' u
有一位做韩国代购女装的同学,现在要转型了,从1688上面拿款自己回来拍照。她一直在问我这个店铺有没有机会能做起来。在回答她之前,我问了她几个问题。) F$ P3 }- }* E t! K% l9 i, {
: c5 W- N$ o6 S M7 f: v1 X) X( n6 Q第一个问题,你选的款式,你心里面是不是喜欢的。% u6 i# N. s6 b: ?* T
为什么会这么问呢,因为我们女装的核心是款式,很多人选款的时候,非常喜欢,等这个款式到了,上身之后,就不喜欢了。所以我就会问,如果你选的款你自己心里都不喜欢,那如何去定位产品和店铺背后的人群呢。
# Q1 S1 j. U& g4 Z# j( G) W5 S大家可能认为人群定位是一个技术问题,其实女装的人群定位是一个眼光问题。你选的款式,无非就是想卖给那些跟你眼光差不多的人。但如果你自己都不喜欢,怎么把这件衣服卖给和你一样眼光的人呢。1 M S: K1 X, Y& B6 K7 y
第二个问题,拍出来的图片你是否满意。
1 d c, Y. D) m. L) o. W m, ]+ j/ m, q因为她拍摄的图片从内景到外景,从人物的构图背景,再到修图,我个人看过后是不满意的。虽然我的摄影技术不好,但是做了这么多年电商,对于女装图片的审美、要求还是有的。不管是女装、男装,还是女鞋、童装,这些类目看的图片多了之后,就可以知道图片的问题在哪里。
8 a3 C4 ^/ B# ]所以我和她说如果你不把款式和图片做到自己满意的话,你后面花的那些时间和精力都是浪费的。这是前面两个问题。
8 s. S8 B! u- ?第三个问题,上新节奏是否能够很好把控。
7 a0 ?$ ~- t+ z2 z( |3 e女装是需要定期上新的,要保持一定的上新速度和量级。但是我建议她现在不要上新,因为她现在的款式和图片没有定下来。在这一阶段去不断选款,其实是很浪费时间的。所以现在不需要上新,重点把款式和图片定下来之后再来考虑上新的事情才可。8 v1 m7 j, t8 B5 w9 @. y/ `
前面三个问题说的就是我们产品的煎熬。那流量的煎熬是什么意思呢?
: G2 y8 @8 |# i2 H: Z在前面的问题都确定好了之后,我们还会经历一段时间没有充足流量的阶段,这就是流量的煎熬。4 r8 F! j4 ?2 |0 u; U
在这个阶段里,我们要做的就是定期上新,定期上新之后还需要测款。在测款的过程中,我们要分析点击率、收藏转化率、uv价值。6 ~7 J" m* a' x, | s
这几项数据在新店刚开始的时候,基本上都是比较差的,而在这一阶段,我们还需要同步去养人群,在养人群出来,且测出一个比较不错的款式前,我们的流量数据都不会太好。: a& |8 S( w" z3 K" y, o- }4 T
这个过程非常的煎熬时间也会很漫长。如果说没有一个特别好的款出来,很有可能店铺每天都是在亏损的,因为测款在新店没有引流能力的情况下,只有通过付费推广工具去引流拉数据。0 e' W( @" k6 S4 G) D( r
所以这就涉及到第四个问题:你对于这些推广工具是否熟悉。
4 j! j+ p# H \' Z; ]只有熟悉推广工具,知道如何操作,我们才能以较低的费用去进行推广,也才能尽量降低前期的亏损资金。
% i/ }' s" f* O \, X# z0 U; [这个亏损的话,会亏损到有一个好的款为止。很多人可能不相信自己没有好款,但是事实是你的店铺就是没有好款,你只有找到好款,这个店铺才有机会能够做起来。
% r" u. S, _9 F6 K第五个问题,你有多少资金去做这个事情。( C3 k* D/ j4 G& S8 m
如果说你的资金很少,并且店铺的定位还有问题的话,那其实你大部分资金都会浪费。不是浪费在推广上面,实际上是浪费在产品上面。- {( H+ j+ r8 m3 }
建议大家做新店铺的时候,要先考虑这五个问题。4 \6 |* a7 a3 W1 J! v! }5 D
第一:你选的款你心里是不是满意;
' Q9 [ E4 Z' I+ O: u第二:你的图片你自己是否满意,能不能过了测试数据这一关;
/ x; D% f& v- T" P第三:能不能做到定期上新(不同类目对于上新的要求不同);
% {/ j) ~! a3 N/ q9 X第四:搜索、场景营销工具这些你会不会用;
9 X) U: T/ ^$ l+ G2 l9 i$ I1 u% E第五:你有没有准备好一定的资金去承担前期一段时间的亏损。0 E5 X' L. }' x4 r9 N0 K5 F
当然,不同的类目我们考虑的重点也会有所不同,新店铺没有大家想的那么简单,随随便便就能做的起来。重点还是产品以及款的问题,如果说能把产品的问题解决了,那么后面的问题其实反倒简单了。所以这是一个非常漫长煎熬的过程。
4 @) I2 c) |1 L! e/ e. D/ O' ]大家在做店前,一定是需要做好这样的心理准备,否则只能是白白投资了一些钱,却无法看到效果而已。今天关于新店铺的内容就分+ I; x$ B; @* b: R! B
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