问答帖：付费计划常见问题实操思路解答

大家好，我是青柠。

大家在操作拼多多付费计划的时候，经常会碰到杂七杂八的问题，卡在那里很久，最后只能凭借感觉去调整，得到的结果也都不太如人意。
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今天以问答的形式把自己在培训时，其他人问我的几个问题拿出来给大家分享一下，碰到这几种问题该怎么去解决？

2 n& G$ i! W) v/ _3 F4 L# \8 D问题1：人群测试加好了之后该怎么去日常调整？

每个基础属性人群在同样的溢价情况下，跑点击量的速度是不一样，可以每天调整一到两次，让他们的点击量，尽量保持均匀，这样是为了让人群尽快的测出来。资源位也是同样。
9 L( M  K) c. t, F自定义测试出来人群和资源位后，可以用智能词包、流量扩展包和ocpx去放大已经测试出来的人群数据。

6 h6 z( k0 v9 e, m1 j* N! X问题2：比较稳定的计划会翻车么？
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会的，因为就算是比较稳的车，如果说你长时间没去关注，过段时间当市场出现了变化，你却没有实时调整，就会出现翻车的情况。
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问题3：影响点击率的因素有哪几个？
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- M! D2 ^! W4 Y" l8 m0 l7 K& d# d图片、展现出来的位置排名、价格、销量、引流关键词

% E$ y9 V- {  \这里把影响点击率的这几点都分别分析一下：
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图片：图片会影响点击率这点至于为什么就不多说了，做电商的都知道，这里说下要怎么设置吧。

4 o$ ]4 w0 f. {5 k+ c* {' D* n说到图片，主要分成主图和计划创意图，这两者其实都是通过测图计划来不断测试、优化才能得到的。
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  G6 J0 M7 s: N9 ?在其中，点击率最高的图我们将其作为主图去获取自然流量，其余点击率明显高于其他几张的，可作为计划创意图获取付费流量。两者图片最好不要完全一样。
! @' n# d0 y# T4 q' y- d1 ~6 f) I当然大家可以用主图投放功能，来选出高点击主图。
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) ]2 W: }$ W' p' R' d4 S得到的数据反馈：
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. g8 x, e# @& \/ z& B7 b' v- L在投放付费计划时，创意图不是一直静态的，点击率明显好的就可以改为智能，系统会自动匹配。不过最好是把其他几个创意不要删掉，可以作为提高关键词和产品相关性的辅助材料。
这样主要的展现渠道也可以多播放优秀的创意图，点击率也会高一点。
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排名：为什么排名位置靠前的点击率更高呢？

! O6 C- K9 t! X1 S- U3 e我们可以把消费者分为两种人，一种人是购买节奏比较快的，他一般只买前面的产品，这种用户他的浏览深度比较浅。对于这种用户而言，排在后面的产品甚至于就看不到，所以排在前面的产品点击率肯定会高一些。
. ?8 e3 P  ^* D9 z% }3 h) A特别是标品类目，非标还好一些。
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第二种消费者浏览深度会比较高，对于这种消费者来说，你产品的排名就不是很重要了，前后都一样。
! R. X0 }* `8 T9 ]! x关键是要做好店铺产品标签和人群标签的匹配程度。
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但对于整个市场来说，这两种消费者肯定是都有的，所以两者综合来看，排名靠前的产品点击率自然会更高。
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, G7 Y) k8 Y" T: u4 a3 E影响排名的原因主要就是出价及质量分，在相同出价下，质量分逐步提升，展现排名也会慢慢拉升，点击率自然也会高一些，又可以反作用于计划权重。
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% d5 x1 D4 k3 q7 S# F5 s0 y价格：价格有优势，会拉升点击率，价格过高会拉低点击率。可以优化露出的最低价，通过合理设置sku套餐，来拉升客单价。
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! f5 {/ |1 d& N) o. P销量：尤其表现在标品上面，销量低，消费者的信任度也低，销量高，消费者信任度也高，点击可能性也会增加。
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) K! v7 r+ e1 n2 x1 T- X- X4 Q5 @关键词：关键词简单来说就是要精准，只有精准的关键词才能获取到精准的人群流量。
8 X- j0 e7 H4 s( c: l+ l) w# |另外，在选择关键词匹配方式时，除了女装这类需要引入泛流量的类目外，最好都加一下精准匹配溢价。


如果不知道自己类目适合哪种匹配方式，最简单的方式就是去测试一下。
) Y' K1 E7 V4 o" ?6 G  y# o3 \$ R3 [看一下精准匹配流量和关键词的流量之间的数据差，来优化相应的精准匹配溢价。
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: s, `  n  d8 o' Y最后，关于点击率给大家说一下标题，标题一般不会影响点击率，因为标题对于用户来说，主要用于让客户辨别这个产品与自己需求是否相符。说白了更多的是给系统看，让系统知道产品是怎么样的产品。
+ e1 ]& n1 \8 _3 g, b1 T+ l且这一要点主要看标题的前半段，用户不会把标题的每一个字都去一一对应的。
9 s' K: I, j# I: k7 C问题4：精准匹配是要大词吗？前期少词？

不是，精准匹配不要搜索热度太低的词，不然难烧出去。大词一般展现量高，长尾词有些展现量还可以，就可以放着的，这样的长尾词更好，更精准。

前期少词的策略是对的，但在后期你要把日限额递增上去，可以一点点加，点击量够的话，除非数据太差的词，不然不建议删除，每个词根都有自己的流量。
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问题5：我想店铺多卖点货，怎么办？

! H7 Y2 z; m$ U( P你要想卖得更多就需要足够多的流量，通过付费计划想要实现这一目的主要有两种方式，一是通过计划本身的流量来多卖货，二是通过付费计划来拉升自然流量，再以自然流量来实现更高的销量。

: B9 P7 R5 Z* V) E% X第一种方式：
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通过计划的流量来实现增加销量，这就是需要让付费计划以投产为目的，即以转化率为导向。但在这种情况下，我们付费计划前期仍然是需要做好计划权重，在权重稳定后以转化率为目的进行优化。
在整体计划的投产已经不亏了的时候，再逐步增加日限额去获取付费流量数据的增长。

- S3 a3 ]* f6 s+ F: d% i第二种方式：
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: A; ~- n& y" X4 K) }* \; G9 e" }" x这一目的是更多商家所认可的，就是通过付费来带动免费，以免费流量实现销量增长。这种目的的话，只有在我们付费计划做好数据的情况下，才能实现自然流量的增长。
) f: {! _# ]6 {5 r# ?这里的数据不仅仅包括点击率，还包括收藏、拼单转化率等等，且在获取数据时，我们的限额、点击量也要同步跟着上升。如果说在还没拉动自然的时候你限额一直不动或者比较少，那拉动自然流量会比较慢。

可以少量加点，稳定几天，再少量加点。另外，在对比数据的时候，最好周期长一点，不要太纠结单天的数据，因为只对比单天数据，很容易出现偶然的情况。

好啦，上面就是最近回答的一些问题整理，感觉遇到这些问题的商家还蛮多的，所以把这些情况分享出来，希望能帮助到大家。
" m, i5 J3 M0 ]1 j) a% y0 r  R; }; c' [如果觉得上面的内容，对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~
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