如何摆脱中小卖家无流量的尴尬局面，教你稳健起步，月销百万不再难！

请叫我少将Q · 发表于 2021-4-29 15:02:16

整个淘宝市场中，你如果想要做好肯定会有你的一席之地。但是有些商家会觉得流量都让大卖家抢走了，觉得自己没机会了，其实每个环境都有自己的生存之地，产品不同，竞争环境不一样，只要产品运营资金结合到位，生存和提升都是没问题的。

对于中小卖家来说如何做好引流，店铺各方面优化布局，以及引流都要有正确的思路方法。不然盲目去做，店铺肯定做不起来。这篇文章就带大家理理思路。

在日常操作店铺中，不是一天两天就能优化好的，需要我们每天去分析店铺数据问题，操作方向，以及哪些是需要解决的，出现问题需要怎么去处理，只有解决店铺存在的问题才能打破无流量的尴尬局面，像更高层次进阶。

一、一些商家操作店铺中其实最大的问题就是经常会误入操作误区，比如：

1引流方向有问题，盲目推广，觉得投入了就一定有产出，盲目操作往往造成不必要的浪费，流量也不能很好的提升。

2店铺整体的产品布局有问题，产品结构混乱，基础都没有优化好。

3没有整体的运营思路，不会系统性规划店铺，导致顺其自然走一步看一步。

很多时候不是店铺做不好，跟你的操作，对细节的把控都有很大关系。所以只有了解问题的本质才能找到核心去解决，接下来给大家整理了下店铺如何做好流量的点。

二，对于产品的规划上新

特别对于像女装这种非标品的类目来说，上新是很关键的，不但能带来更多流量，也是维持一个店铺日常运营的节奏，并且对于换季提前布局，还是尾季清仓，都需要保持产品上新节奏，去测出更多潜力款。

不管是非标品还是标品其实款式都很重要的，宝贝自身也决定了是否具备成爆款的几率。如果你的产品不能受到大多数买家的欢迎，说明你的产品就算怎么推也做不成爆款。所以就要前期做好选品测图测款，规划好产品，根据时间市场阶段来安排上新。

还有就是一些商家会盲目跟风，跟款跟不对，相对一些权重高成熟的店铺来说是可以的，但是你推却推不起来，所以不比盲目跟款，别人做的起来爆款，你不一定能做起来，当然这也是一种运营手段，可取，但是切记盲目，一定要根据自己店铺的实际情况。

另外就是上新节奏保持好，不是让你一直上新，不去做优化，比如有新品有不错的自然搜索流量，点击转化都不错，那么就可以上车再测一下，然后直通车助力推一下，这都是没问题的。只要店铺多款优化，流量一直不间断才能稳定维持店铺，这点大家要注意下。做店铺并不是做一锤子买卖，就想着今年就做一个爆款就完事，明年再重新做，这是不可取的。

三、如何控制好成本

运营店铺需要多方面去考量，因为做店铺我们都为了盈利赚钱，所以最关键词的就是成本的控制。就像做生意，都需要成本利润的核算。在保证店铺正常运营的状态下，收入和支出应当是平衡的，可能很多商家一开始做店铺觉得很亏钱，一般来说前期多少肯定要投入的，都是逐步来优化的，店铺开了，就坐等着收钱的没几个吧。

就比如你做女装，定价都高有低，这就涉及到你的拿货成本，还有做定制的需要自己打版设计做货，如果销量好可以，还有就是厂家拿货，档口发货，各种不同的货源渠道，成本也是不一样的。价格这块其实不是唯一因素，低价有低价的运营手法，高价有高价的做法，相对来说两者转化不同，利润也不同，推广成本也有高低，所以不管是团队方面还是推广，还是成本利润，快递等都要核算到位，不能做半天还是亏钱的，那就得不偿失了。

四、核心是流量问题

流量是核心问题，一个店铺要想稳定卖货就要有足够的流量，像自然搜索流量，付费流量，活动流量，都是我们需要去关注的。最健康的状态是最好付费占比控制在10%-15%是比较好的。

对于操作新品前期付费高点是正常的，因为你前期需要的产品曝光，后续再通过调整投放在逐步降低付费占比。说都会说，那么这个付费占比是怎么控制的，1主要是靠点击花费的优化控制好总的预算，另外就是对自然搜索的拉升强化。具体可以参考我之前分享的文章。

做搜索流量，基于平台规则，主要是关键词和人群部分，搜索是用户用过词搜索，在通过人群标签匹配流量。首先是标题，像我一般优化标题的时候，会根据买家的搜索习惯以及搜索热度去组合。关键词有搜索热度与自身产品才能有更好的搜索相关性，会获得优先展示权。

如果做直通车关键词以及人群这块，如果前期做权重可以采取高溢价，通过人群去提升排名，和精准展示。权重稳定之后可以逐步调整人群溢价，通过关键词的数据提升能力获得搜索引流能力。做关键词这块，这就看你的店铺以及产品基础了，最好是长尾词布局，好上点击率，提分也快，权重起来了，再布局大词，这样你的计划权重才能逐步提升。不要直接盲目怼数据，姿势不对等于白费。

操作优化，就需要根据投放之后的数据反馈来调整了，如果对流量需求明确想着要点击数据起来，参考点击数据，想要转化参考一周转化数据，具体根据产品的转化周期有些产品的转化周期是比较长的。维度多就需要从最关心的点优化。

对于活动流量这块，一定要清楚搞活动的目的是什么，而不是说单纯的报个活动就完事了。这样的想法本身就是有问题的。参加活动必然会对店铺流量有影响，尤其是层级比较低的店铺，像二三层级的，参加活动时觉得效果还可以，但是活动结束就又会变的很差，流量下滑，所以这就需要你掌握还活动前，中，后需要怎么操作，以及活动后怎么拉升，之前要怎么布局。

五、店铺运营思路&产品梳理

很多商家都会觉得哪有什么运营技巧，神操作，没有好产品怎么做都不行，这话看着没问题，实际上产品跟运营是密切不可分的。有好产品的商家太多了，为什么有好产品却还是做不起来呢。

产品布局，主要是产品结构，比如主推款，流量款，关联销售，利润款等，这需要你去分析好产品的竞争力。并且要走什么运营方法，是做爆单品还是走爆款群，还是做动销等。比如看对手的流量走势，流量是否波动，行业的整体情况，竞店的整体情况。这是流量必须要分析的。再有就是转化，也就是宝贝的卖货能力，看产品是否转化率高。最后看投放，推广是要投入的，需要关注好投产是否有变动，点击花费能否降低，计划权重怎么提高等，并且分清楚是因为季节影响还是活动影响或者是竞店抢流量等情况。