吃透点击率，才是获取免费流量的关键！

大家好，我是青柠。

今天想和大家聊一聊点击率的内容，现在很多人会说流量越来越贵，特别是最近平台也做了一些改版。

看完之后，唯一感觉就是想要做好一个店铺，付费推广是必不可少工具了~
所以想要推广不那么“亏损”，我们就要提高每一次广告展现价值，也就是我们今天要说的点击率。无论是人找货，还是货找人的模式，我们的产品难免都要与其他同类产品进行“竞争”。
能拉访客点击进店，才算是一个阶段性胜利。
那下面就给大家说一说哪些因素会影响我们图片展现的竞争力。

一、价格

之所以把价格放在首条分享，主要在于平台的定位——普惠，也就是让消费者觉得买得实惠，而实惠最有力的说服条件就是价格。
但是大家也要明确这个价格对于点击率来说只是链接外露的价格，所以一般情况下优化这个价格也有两种形式。
①引流款sku，也就是把每一个sku都当做是一个款，选择其中一个做超高价格力，吸引消费者进店。
当然有些人也会说，这样会为店铺吸引进来一批“垃圾流量”，但是我们也要知道如果一个店铺连人气都没有，怎么活下去？
优化价格的方式：
我们设置超值引流款sku，除了直接降价，还可以配合营销工具使用。
一般采用店铺关注券（针对店铺新客）、限时限量购、拼单返现来优化引流款外露价格，这样会给消费者心理产生一种“现在有优惠，赶紧买，好幸运”的心理。

操作注意点：
1、不能违反平台低价引流的红线
2、详情页、评价、sku文案图片这些板块需要做好相应的购物引导，作为商家，我们也要明白对于进店的访客，并不是ta想要买什么，而是我们推荐给他们什么。
而且现在消费者线上购物也越来越享受“逛”的感觉，所以适当引导，也能提高店铺销售额。
②战略性亏损，也就是我们通过低价让利的方法，快速积累起店铺人气和权重。
比如之前我们小组操盘的一家店铺，采用的就是这种模式。
前期优化好基础，开始走多多进宝，结合快递包装，每走一单，亏损3.8块钱。
但是这样操作三天之后，店铺免费流量直接暴增到5000+每天
这个类目ppc在0.1—1之间，按照平均点击花费，那想要5000+的流量，需要的推广花费为0.5*5000=2500，相当于走多多客658单左右。
所以采用那种方式，我们自己也要核算好成本。
操作注意点：
①这种操作方法，比较适合工厂型店铺，能把价格压到最低。
②走多多进宝前，内功需要优化到位，才能使转化达到最大效果，缩短战略亏损时间。
③后期需要配合付费推广，来精准人群，获得更多产品展现。
④同时积累行家心得，比如在详情页顶部设置征集买家秀福利活动，入选行家心得截图给客服免费领取福利（结合产品来送）
操作弊端：
①操作风险大，前期投入高。
②需要注意产品天花板，也就是我们常说的一家店铺绝对不可能拿到整个类目流量50%的流量，其次受制于产品本身，就算做到top，能获得的流量也会有天花板。

二、图片

图片是展现给消费者占比最大的视觉空间，做得好，才能更有竞争力。
这里就不和大家说如何做一张高点击率图片了，之前也都分享了很多，这里举几个例子，大家可以不知道一张图是如何做出来的，但是要知道那些图片是好的，好在哪，就像和我关系很好做风格店铺的掌柜。
她拍照时就会参考一些ins上的博主，久了自己风格也慢慢出来了。
①新概念引起注意。

②差异化

③产品卖点

④卖点和对比图很好地展示了产品。

⑤产品场景化

⑥针对特定人群

大家平时也不要太过于局限在自己类目的产品中，多看一下其他类目优秀图片案例，也能激发自己的灵感。

三、销量

对于露出价格相差无几的两个产品，消费者会更加青睐销量高的产品，而且在系统展现的时候，也会偏爱这类产品链接。
这个没什么好说的，毕竟从众心理大家都有。

四、排名

虽然把排名放在最后来说，并不是说排名不重要，而是相当重要。
关于排名我印象比较深刻的是之前操作的一家店铺。
刚开始接手的时候，图片点击率反馈很差，但是图片相对于类目来说，并没有什么大伤，也拿行业top的图测过，都差得很，也就没换，后来等到店铺权重上来之后，图片点击率也好了起来。
后面在复盘店铺的时候，我们就发现原来店铺排名对于点击率影响也是很大，特别是一些标品类目。
排名高的好处这里就不说了，大家也都知道，那下面我们就来说说如何做高产品排名。
①坑产：这个没办法，毕竟无论是小编推荐还是各种排行榜，都要我们比其他同行更好的数据表现。
②人群：也就是我们每个人打开APP无论是浏览场景还是搜索渠道，他都是千人千面，比如说，当一个消费者搜“沙漏”这个关键词，那系统就会抓取和沙漏相关性高的产品到一个商品池中，结合以往这个消费者购物浏览社交偏好，把抓取的产品池，在进行筛选展现。
虽然这样说起来，很复杂，但是对于系统来说，就是一眨眼处理的事情。
所以我们店铺标签和访客人群标签高度匹配，系统就会优先展现，这个也是我们拼单过的店铺、以及好友拼单过的店铺展现排名靠前的原因。
③多渠道触达：也就是比竞争对手提前触达消费者，那在系统展现的时候，也会优先选择，毕竟消费者如果已经有过点击、收藏行为，那成交的概率也会更大。
好了，以上就是今天分享的内容，实际上看完上面的板块，大家也应该清楚，虽然在讲点击率，但是也会涉及到销量、评价、详情页、商品属性填写这些板块，所以运营店铺并不是我们在哪一方面做到极致就可以的，而是多方面发展与维护。

因为我们的消费者并不是一个人，而是一群人，那这群人需求也会呈现多样化，就像之前说过的，运营就是理解消费者，然后找到店铺问题，解决问题！