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京东运营思路干货分享!
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: _, A& H3 m7 N6 k% Q3 T' m. |一、核心产品 ! u g& K, w; _; w7 F- \8 {5 v$ ~
为什么这个是最重要的,电商的本质还是卖东西,所以产品的重要性不言而喻,我们假设苹果的新产品土的掉渣,他还能卖的好吗?显然,所以核心产品很重要,他满足了我哪些需求,什么价位,等等,对转化率的影响非常大。所以做电商,首先寻找一个切入点的产品。从功能上、市场还没有的价位上、外观上等。
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+ f& c+ d8 o0 `4 G4 J 二、京东资源
- Z: Q2 C2 ]/ [6 a 想做好京东,对京东本身平台的资源要非常的熟悉,PC首焦、APP各位置焦点图、APP秒杀、品牌秒杀、量贩秒杀、发现好货、APP数码馆、微信心跳秒杀、手Q数码馆、京东超市、天天抢购、新品首发、好货100、单品团、品牌团、美食城、服装馆等等。有很多很多资源位置,作为一个合格的运营,对自己类目所经常做的一些活动资源位置,是否去了解。作为一个合格的运营,你对这些频道的流量是否又都有一个预估呢。
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0 ?9 ^* K% l: m# o9 B5 u1 F/ i 三、推广& q! _4 R; K- N
做运营推广是一项必备的技能,目前京东主图推广,分为站内推广,和站外推广。站外就是直投,微信端、QQ端、以及各到新闻门户、微博等。站内主要是各种焦点图,和快车推广。在这里需要强调下,如果站内的推广没有做好,先不要去做站外。如果有意向的客户都不能掌握,那站外的推广可想而知。 7 |* J5 H' i4 A/ R9 `, ^) z
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四、设计和文案
- o E% R# D6 D- Q$ |% } 一个好的文案和设计可以让消费者记住我们的品牌,记住我们的调性,提高我们的转化率,(大家还记得么,梵高因什么而郁郁寡欢,走向死亡,是因为没用支付宝理财,太穷。)# t( q* Z+ e7 e B9 u
! o% B3 N y7 @8 o, R 五、售后服务
+ `9 Y# T0 h! ~# ^% Z 店铺的好评率,回头率,以及品牌印象,都和我们的售后服务有关,是把客户当做普通客户来服务,还是当做我们的亲人来服务。
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! I; L6 ^! |4 P( W: P6 V6 U' J 六、运营2 m4 o! h5 w; w8 J2 d& y0 o
好的运营,可以做出计划,把以上五点都可以串联起来,列出规划,首先做什么需要哪些配合,然后做什么,来完成我们的销售量。
' H8 J/ P3 c P6 p2 t; v 以上都是笔者结合经验整理的一个运营整体思路,看似很简单,但真正做到人,又有多少呢?很多人都想,有什么简单的秘诀让我掌握下,店铺就可以做的很好。我告诉你,有这种想法的人都是懒人,肯定有很多人花个千把块去听写培训课,实际效果可以想象得出来。店铺做的好不好,是你的问题,是你态度的问题,因为最简单的事情,我们还要去听下培训。而且听了培训还不能做好。我这里所讲的东西,都是一些最根本的东西。京东一些讲师的课程,都是从这些角度来研发的。我也从来不讲,对大家没有什么实际意义的东西。授人以鱼不如授人以渔,我希望大家不管做什么店铺,都可以做的很好。
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