拼多多数据化运营活动模式详解！

数据运营，不仅仅是活动结束后的复盘，在上活动前，你就应该有数据运营的意识和计划的了，在活动执行过程中不断监控数据指标并同时调整方案，最终驱使活动目的达成。
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( g! ~% l' W. ?+ b* i0 l数据化运营包括哪几步？
0 j2 \( e2 B. E! F数据化运营活动，我大致可以分为三大步骤：
: y8 b; f6 \5 W: Y0 t确定活动的目标
8 E# a% ^# L7 X/ m" z! U# A1 o根据目标搭建活动分解体系
监控运营活动数据情况
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0 z1 v' b5 `6 X. A+ u大致的流程是：
, f9 x5 H8 L0 k& [( ?) b" a. T! f5 X' _) G先确定活动目标，根据目标去分解搭建活动体系，监控竞品和自身产品数据对比做出合理调整。
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不同的目的，如何选择活动？
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参与活动主要有 4 个目标：
快速提升商品销量
3 C% ]) N) ]; R1 k8 f提升店铺GMV
清理商品库存
& Z0 R( k& ^+ Q+ B. v0 [4 Z提高品牌知名度

目标一：快速提升商品销量
2 O4 K/ \0 d& I. i& j先确定要提高的销量，再根据这个目标去规划一系列的活动。最好短期活动搭配长期活动。
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长期活动：
2 I$ C; W, t( X" f% d1 h8 r8 g报上资源位后慢慢帮助商品积累权重的，比如，断码清仓，百亿补贴，电器城，领劵中心等。
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短期活动：
时间短，见效快，在短时间内商品可获得大量的活动流量，比如，限时秒杀，9.9，推文等。
" U6 V; r7 z& `, a5 m如何让这些流量不白费，能为店铺所用，这就需要数据化运营为我们达成目标提供保障.
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  a. {, x! Z, U; O目标二：提升店铺总 GMV
6 \% i3 ^7 R: P! m6 w8 F9 ^依旧是需要为活动确定一个可量化的目标，没办法确定，也要确定一个范围。注意这里考核的不是单品的销量，要考虑到全店动销，具体的数值可以参考店铺的 GMV 值（店铺层级-经营总览），活动的选择还是短期活动搭配长期活动。

# k) h9 x" _* U) {. H目标三：清理商品库存
! e4 ^% O; G1 n* ~7 J) e9 \' s围绕清仓这一目的选择活动，优先考虑清仓速度，建议找销货快的货损活动，避免自己一个季度的营收都砸在库存上。大额领券中心、限时秒杀、断码清仓、9.9日常等这类销货快、流量大的是第一选择。
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4 q9 U; a' ^( x( Q, ^7 ]) v比如：我是卖外套的，秋天到冬天，天气预告有大型下雪，那这个时候我就要开始清秋季产品了，布局冬季产品，一般采用是限时秒杀，如果门槛达不到，那就会设置大额领劵中心，增加产品曝光。

' Z2 R8 V" T6 }; S/ l2 L- q* P目标四：提升品牌知名度
- _, P* L5 q6 R- {; t; M这点是中大品牌比较需要的，很多新入驻品牌，一旦有品牌活动他们都会积极参加，亏本也会参加，为什么？
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: P& `- z# y7 _7 Y. {6 k" p4 N) u他就是需要在这平台里提升自己品牌知名度，让更多人知道自己品牌，同时也增加老顾客粘性的。所以这种目标应该优先选择能积攒粉丝、高曝光的活动，像是百亿补贴、断码清仓、品牌秒杀就是很好地累计粉丝的品牌活动。
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