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最近和一些商家聊了下,发现他们会有一个问题,就是很担心做不过同行,对于开店效果很是担心,然后转为佛系运营。
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实际上,我们首先要清楚,对于中小卖家来说,我们的竞争对手从来都不是top级店铺。/ b9 U- N# s2 ?7 f U9 k% W t
而是和我们店铺层级差不多但是卖得却比自己好的店铺,佛系虽好,但是我们开店本身就是为了挣钱,多在意一些店铺,效果也会千差地别。
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其次,新手做店也会有一个问题,就是担心这个,担心那个,却什么都不去做。( K4 {! x. o) s
我们觉得同行做得好,也羡慕他的单量,那我们就要学会去分析。
8 H9 M- V6 g7 ^5 p* k, p" y2 z①分析同行做起来的方式
$ u1 d% S/ ]# j3 [, X/ x0 P, ]通过款式?通过性价比?
5 q4 M9 p( X3 n" ?, o& Q②分析同行流量结构
4 ?3 q, |; q4 ~. N) L就算是通过款式,店铺做起来的方式也会有所不同,比如活动、比如平销,不同方式所对应的后续营销策略也会有所不同。 h8 j. q3 P8 v
而分析同行流量结构,就能间接知道同行的运营打法。
. P T4 G. A4 V; T比如打法是全店动销。
7 D6 y& b4 o7 C1 s* h; v Z, G+ M可以利用活动打造一个爆款,通过关联动销,利用多件满减等营销工具,带动全店动销率。# ~; V) g2 q+ a) x3 D
这样的店铺流量会集中在一个款上。
% W. {! [3 l. v$ m7 R0 _也可以通过多多搜索和多多场景筛出流量款、利润款、滞销款,后续重点优化流量款和利润款,保持上新节奏,来实现全店动销的目的。
- w: q& }2 G7 T这样的店铺流量会均匀分配。8 e9 {& K. i5 b9 u! z
③分析竞争对手产品布局, |! E! K6 u2 [7 E/ w" A
分析竞争对手产品布局,一是要清楚竞争对手产品成本价和售价,了解他们产品的利润空间。如果后续自己没办法进一步压缩成本,可以选择放弃,寻找另一款。
# I* J4 h L! M( O' ]4 L; L其次还要分析竞争对手店铺产品是如何布局的?上新节奏是什么时间段?流量和销量集中哪些链接上?
9 ^, |- N$ Q) `: _$ c当我们了解了同行店铺上面3个方面,就要反过来分析自身。2 R3 m* f# ]4 m4 z
①我们有什么优势能赶超竞争对手效率?0 B/ a; o9 m! X( a, E
②差异化竞争% V p) C' C' Y; A7 O: v5 e, b. b
因为最终影响店铺单量好坏的因素,一是取决于产品价格力,二是取决于产品竞争力。! [- ~6 j! ?6 ?5 ` a$ R, d
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当然如果我们在产品、运营效率没办法赶超竞争对手,那可以寻求差异化竞争来突破店铺运营瓶颈,比如我最近刷到的一款水杯。
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V* I. g! ?1 R O4 e5 \- ~虽然工艺上和富光水杯差不多,但是主打“喝水、可爱、自己DIY贴纸、大瓶‘奶茶杯’”的卖点,也有一批买账的群体,而且还和买富光水杯的人群错开了。
" N5 A8 m. A% ^# P所以我们有时候不要太过于局限在产品本身,多挖掘一下买产品的人,也许能使产品焕发第二春。
% z6 j! S. [! |$ t0 ^- e好了,以上就是就是今天的闲谈!
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