如何根据数据反馈来调整计划？快来看看这篇文章

大家好，我是青柠。

今天和大家分享一下如何根据数据反馈来调整计划，调整付费计划我们会看4个数据——展现量、出价、点击率和转化率（或者看投产ROI也可以）。这里以关键词为例，其他比如人群、资源位、场景板块的调整也可以按照的下面方法。
( d5 r0 t( \  v  T  l7 n- O' Q9 U一、展现量大、出价高、点击率高，转化率高
( S- U' H" ?/ E对于这样的数据反馈我们一般采用下面3种调整策略
3 F9 |4 [1 g- Y# G1.1什么都不动，继续保持就行
# t7 V' c! M8 g9 R* F& b7 }1.2加大出价，看词的数据还能优秀到什么程度，也就是测试最高阈值
* C) x* O4 I# m- e9 v3 W- w# E1.3把这样的词，单独开一个计划，增加日限额
/ x4 Y9 \: z# e+ C二、展现量大，出价高，点击率高，转化率低
根据运营阶段来调整。
2.1新品期：这种词可以作为引流词，不过为了平衡计划权重，可以选择降低出价。
$ y* \& j) t) G/ F( m+ T# V. }) G2.2成长期和成熟期：这种词可以直接删掉了，便于优化计划投产，可能有些掌柜会担心影响整个计划，怕翻车，但是这种词在链接成长期和成熟期没有任何好处，可以直接删除。
有这个钱，还不如直接给产品降价，让利消费者来得效果好。
5 A( {& R. p; Q2 K- A1 \4 @三、展现量大，出价高，点击率低，转化率高
3.1先看创意图：通过对比同行创意图，来查看是不是因为创意图导致的点击率差。
3.2看关键词排名：特别是标品类目，我们关键词排名对于点击率影响很大，提高出价，来看点击率数据反馈情况。
4 p! G0 ^  F) k2 |$ I, n, \如果经过上两步的优化，数据还是没什么变化，就可以直接把这个词删除掉了，毕竟如果没有足够多的流量，后面的单量也没办法快速提升。
四、展现量大、出价高、点击率低、转化率低
, W6 s6 [* D3 L4 \5 ~4 R1 x这样的数据反馈，可以采取降价或者删除。
因为这种词一般是大词，直接删掉，对于计划影响会较大，可以先降价处理，等到链接能承受住这种大词的流量，可以再添加尝试。
# O% R& {- O4 d3 F5 |* L0 N" }& u- s五、展现量大、出价低、点击率高、转化率高
这种词是我们一直要寻找的高潜力词，可以参考第一点调整的3个方法。
  B0 L+ P9 Q; n# t% I六、展现量大、出价低、点击率高，转化率低
可以适当提价，如果效果不好，就可以保持原先出价或者在原先出价的基础上压价，作为养计划权重的词。
+ q. ?$ u0 p6 J+ ~8 o7 ~七、展现量大、出价低、点击率低、转化高
- \" c: ^8 k4 k6 _' a3 w可以适当提高出价，看展现排名提高之后，点击率是否会提高，同时观察转化率数据，是否在提价基础上变差了。
如果通过调整出价，点击率和转化率都不能达到理想状态，可以保持原先出价水平。
八、展现大、出价低、点击率低、转化率低
' _: K6 r0 K$ [  P! j0 g9 I1 I' i可以考虑加价，观察数据，如果点击率和转化率还是很差，直接删除就行了。
3 ?3 Z# u! i: I九、展现量小、出价高、点击率高、转化率高
  J9 h9 h$ [! S9 t一般出现这种数据，都是市场很小的长尾词，主要从展现量来判断，出价高，就证明付费排名很高了，但是展现还是比较小，那就证明搜索热度不高，其次点击和转化率高，也证明人群比较精准，这种是符合长尾词的市场反应。
调整策略也有2种。
9.1保持不变
* P4 u0 e3 |  g$ p& Y  u9 Y9.2提高出价，看点击率和转化率能高到什么程度。
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十、展现小、出价高、点击率高、转化率低

这个需要对比行业数据，看一下整个行业的数据反馈，是否只有自己店铺是这种数据特征。
如果行业反馈都这样，那就放心大胆推就行。
如果只有自己店铺反馈是这样，可以看计划目的，如果为了拉新，可以保留，如果为了投产转化，删除或降价。
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十一、展现量小，出价高、点击率低、转化率高

出价高，证明排名还可以，但是点击率反馈不好，最大可能就是出现在图片身上，做电商售前可以说就是在卖图片。
这种词转化反馈很好，也就是可以给链接拉进很精准的流量，是很好的词，保持！
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十二、展现量小、出价高、点击率低、转化率低

可以直接删除，我们付费计划也不是做慈善，这种明显带不来流量，花钱又多的词，果断删掉它。

十三、展现量小、出价低、点击率高、转化率高

加价看点击率和转化率数据反馈。
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十四、展现量小，出价低、点击率高、转化率低

加价之后，看点击率和转化率。
/ T) ]0 c. }+ D  B: D1 Y1 i如果我们计划是跑概率的“低价引流”目的，这种词就很适合。
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十五、展现量小，出价低、点击率低、转化率高

这种可能就是瞎猫碰上死耗子，可以保留观察数据，如果数据长时间没有展现，可以删除。

十六、展现小、出价低、点击率低、转化率低

可以加价，看看一下效果，效果不好，就删除。
. [3 y5 c5 D( w' I' H看到这里，对于一些新手运营掌柜来说，又会出现一个问题。
你说的这些我都懂，但是我怎么判定展现量、出价、点击率和转化率是高是低呢？
第一在商家后台搜索词分析里面，查看行业数据。

第二：同计划其他关键词数据反馈对比
# c# ]& q/ t' e2 q- U- [. _& S特别是关键词多的时候，我们可以计划组里数据进行对比，从而判断数据高和低。
8 U  X: S2 V+ R2 \; A采取这种方法，我们也可以两个计划组来对比数据，判断优劣，特别是ocpx计划，能调整的地方比较少，特别适合计划与计划数据来对比。
好了，以上就是今天的分享，我是青柠，如果觉得上面的内容，对你有所帮助，记得点个赞，收个藏~
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