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不同的淘宝店铺会有不同的消费层级,做好精准人群店铺才会有销量。有的卖家在经营过程中发现,店铺的消费层级和往常的不一样,乱了很多导致店铺销量提不上去。那么消费层级乱了怎么办呢?5 T( Q+ Z& Y; w o/ ^6 H+ @3 A# o
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首先卖家需要去培养精准的人群,主动去吸引这类人群进店,这样就会影响到淘宝系统的判断,淘宝系统就会在自然流量这一块引进店铺对应的人群免费流量,那么店铺的访客消费层级的结构,就良性了,人群的消费能力是完全可以通过数据来判断的,所以当店铺能够有精准的人群,那么店铺的转化率就可以提升起来。' E I+ S M6 X. P7 o, w
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如何提升消费层级?+ y0 t2 w0 Z; e3 F+ t% v% q
1、商家在做活动推广的时候,尽量选择保价的活动为主,比如买三赠一,买五赠二。这样做的好处是买赠的优惠力度对于卖家来说是差不多的,但是买家在进入店铺浏览产品时的价格和最终成交价是没有变化的,这样就能保持住店铺的价格标签,还能提高商品客单价。- }9 J% P& |5 {: V2 ?: q; {
3 N2 N/ b* e) [& |3 d7 _2 ] 2、通过直通车添加精准人群加大投放,提升我们的点击转化率,让店铺进入良性循环,不仅能提升权重、排名,还能增加免费的自然搜索流量。把那些点击率低、转化率低、成交又特别少的人群果断放弃,对于转化高、成交笔数多的人群,一定要加大投放。
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3、当我们的目标人群流量大于不精准人群的流量时,就可以慢慢拉回并锁定我们的店铺标签了。而因为这些人群标签也正是店铺最匹配的,对于以往购买过商品的老顾客,他们的人群标签也是和店铺相匹配的,主动出击对这些客户进行营销,保持价格的基础上,设置一些优惠力度比较大的活动,以此来提高老顾客的回头率,强化店铺标签。! Q2 ]$ p1 t9 `: g6 q
/ o: A% b' e( J* [; Y8 C3 i; Q$ q6 ^8 z 淘宝消费层级乱的主要原因就是人群标签乱了,所以卖家需要把之前的人群标签拉回来,通过直通车或者其他方式来吸引精准的人群,这样消费层级就会稳定下来,店铺的销量才会有所突破。% D9 k9 @- }( s" G
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