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大家都知道淘宝APP上是会显示天猫的商品,所以对于天猫卖家来说,手淘搜索是一个很重要的流量,需要想办法去获取,那么天猫s单要怎么做提高手淘搜索?有哪些技巧呢?( X$ C* j$ Y3 ^: K9 z P9 y
) z3 _. |- \. W& S2 @) C手淘搜索流量的分配原则 新品上架后,系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量,在这个时间段内,如果宝贝点击率高,点击反馈效果好,宝贝将会持续得到更多流量。* N' }4 r) f5 f; k
. ~: ~0 O! P2 B& A8 _9 e注意哦:其实呢,优质流量早已经被淘宝分类打标,最优质的流量会分配给顶层的商品,你的店铺层级越高,流量也就越优质。
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/ q) K+ {3 C8 c6 ?+ |$ l这其实就是关于一个优质流量和略质流量的问题,手淘流量的问题,手淘搜索千人千面个性化越来越严重,系统也对消费者进行了分层。简单来说就是,消费能力强的,经常购买高客单价产品,这类人群属于优质流量。
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消费能力差的,低客单价的消费人群,这类人群属于劣质流量。 既然有消费人群分层,同时也就对应了单品分级。( L& h1 v) b. @* d8 W* A
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天猫大品牌新品上架后(品牌扶持) 淘宝人气权重高(客单价高、在线人数多、收藏加购高、老客户复购高)也就自然而然的会分配到优质人群这部分的展现机会,注意:这里说的是展现机会,而不是流量!反之那些低 客单价的无名产品呢,也就只能配比相对于优质的劣质流量了。 我们紧接着来看三大主流搜索算法。
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a+ f& |/ g3 I6 {9 ^9 O& F综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项 人气搜索=关键词的人气权重=在 7 天维度下=点击率+转化率(高于行业两倍)+宝贝关 键词是搜索转化一直在增长 销量搜索=关键词人气权重+无线端占比(流量、销量、转化率、无线端广告占比)+加 权项 这里主要给大家说下人气搜索和销量搜索。
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影响手淘搜索权重最大的是宝贝权重和关 键词人气权重,那么有哪些因素会影响到单品人气权重值呢?影响单品人气权重值的因素有很多,但主要影响是单品 7 天维度下的销量增比、点击率和转化率,这是直接影响因素。: ]' U* e' J5 |5 f3 H
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举一个例子,假如爆款的点击率是5%,如果能通过优化主图让主图的点击率提升1%,那么搜索流量就能提升20%,一个月可以多带来12000多个搜索访客,在转化不变的情况下,一个月可以提高1000多次成交,平均每天增加400个访客,提高36个销量。这事比你想方设法的s单简单多了,而且绝对安全。$ C, {& x8 |# D0 h7 b0 I
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所以,越是爆款的产品,越要经常换主图。原因是:对于销量一般的产品和新品宝贝,因为展现少,主图点击率影响的销量就少,这时候刷两单可能会有用;但是对于爆款的产品,销售额基数大,s单就是杯水车薪。而要想推动爆款的产品的销量再次提高,首先动作就是不过一切的提高点击率3 j/ c: v- f6 z6 ]* @5 w3 u
$ c' o' L( o% O9 e因此,可以得出一个结论:初期商品流量的提升,主要靠运营;后期商品流量的提升,主要靠美工。
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0 `! H7 ?7 G7 d很多运营觉得公司的美工不行,接下来得多花钱去找一个更好的美工了。实际上,美工的能力并不在于其专业知识,而在于其数据能力。从这个角度讲,绝大多数美工都没有数据能力,他们在同一个起点,都是可以培养的。如果一个美工不停的作图,做完了拿给老板来决定好不好,那么这个美工的未来堪忧,因为按照这个思路,他会变成符合老板审美的“马屁精”美工
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4 W0 x" E2 J# o, U* w但如果一个美工每做出来一个主图,都能通过数据得到点击反馈,清楚的知道用户是否喜欢这个图片,那么他就会慢慢成长为一个符合用户审美的“运营型”美工。
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s单这个手法不够光伟正,并且现在的淘宝对s单的屏蔽机制已经加强了,即使不扣分,也有很大的概率被删除掉销量和评价,那么我们s单的付出就白白浪费了。! A E4 }, M% ~6 G
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