分享电商的那些事儿

刷实 · 发表于 2015-2-5 15:28:06

假如每个歌手代表着一间店铺；声音和竞赛歌曲就分别代表店铺定位风格和爆款产品；长相和化妆服装代表店铺视觉呈现……
《我是歌手3》首轮淘汰赛竞演排名:1张靓颖2 韩红3 古巨基4 孙楠5 胡彦斌6 黄丽玲7 陈洁仪，总结到电商的几个相似点。我发在朋友圈后，朋友说这是职业病，而且病的不轻。大伙评下理。

1.假如每个歌手代表着一间店铺；
2.声音和竞赛歌曲就分别代表店铺定位风格和爆款产品；
3.长相和化妆服装代表店铺视觉呈现；
4.张靓颖是市场需求大的类目而且消费群体广的品牌；
5.韩红和孙楠是传统知名品牌，对于产品有多年积累；
6.胡彦斌是产品款式新和质量好；
7.古巨基和黄丽玲是视觉呈现好，有新鲜感，但是产品受到地域性影响，难冲上TOP店铺；
8.陈洁仪是定位小众群体的淘品牌；

其他还要比拼品牌知名度丶现场视觉呈现丶产品卖点丶情感营销丶产品款式是否更年轻和更丰富，活动爆发力丶客户口碑和忠实粉丝等。另外还有比赛外的品牌广告宣传，后台关系和sd拉票。

问：陈洁仪唱得那么好为什么会被垫底？做淘宝那么努力，如何才不被垫底？
是啊，陈洁仪是导演第一季就开始邀请，到第三季才邀请得到的。淘汰后很多网友惊呼：“唱的那么好，怎么没有早点认识她”。但她只适合小众群体的特别喜好。在电商高速发展中，客户购买产品都是碎片化和快速浏览的，偏偏她是把文案写得温婉细腻场，但也是在场上唯一不飙高音的歌手，所以不受观众欢心也是正常的。
我想，如果比赛歌手增加到50人，投票观众增加到1万人。有李宇春丶华晨宇丶陈奕迅丶周杰伦丶那英等歌手参加时，张靓颖丶韩红丶孙楠的票数就会各年龄段的流行歌手分散掉，然后陈洁仪的小众品牌会排得很前。
永远记住一句话，"选择大于努力"。就如淘宝上你选择一个大类目，竞争很激烈，得到的份额很少。但是选择一个小众类目细分市场，避开实力大卖家竞争，只要你做到专注丶极致，也能活得很滋润。

问：如果我去参加我是歌手4，如何不被淘汰？如果我去做淘宝，如何不被淘汰？

1.首先分析投票的目标群体，投票的人分别的年龄段是什么。
分析到大众评审团分为这五组：20岁以下，20-30岁，30-40岁,40-50岁,50岁以上，每年龄端各有100人。而且分别来自哪个地域的。所有我选的歌曲要偏向于30-40岁，低于20岁爱好的歌曲和高于50岁爱好的歌曲都不行。我应该来自于大陆的歌手，因为目标群体对其他地域的歌手不太熟悉。淘宝上分析客户群体年龄端和地域消费可以根据淘宝指数丶百度指数等软件去观察。地域性调研对直通车丶钻展的投放有很好的辅助。

2.客户爱好的歌曲类别是什么？
分析到以往各期每场比赛的冠军亚军的选曲重点和演唱技巧。一是走大嗓门风格，将饱满的情绪化成爆发力喷涌而出；二是走情怀路线，把情感发挥到最深。例如极悲的歌曲，如天亮了丶父亲丶老男孩丶空白格等把观众唱到流泪鼻涕的。三是走积极性向上的。如海阔天空丶春天里丶夜空中最亮的星等影响到观众的正能量。还有第四种丶第五种丶第六种等。
我是歌手跟淘宝不同的是，我是歌手只有7个歌手，500个观众。但是淘宝有N个卖家，N个消费群体。所以在我是歌手我要主要选择前三种的风格。但在淘宝上我要避开大类目市场，选择更细分的市场。分析客户爱好的产品可以根据数据魔方丶淘宝指数丶生意经等软件去查看哪个行业有蓝海，去确定你的卖什么产品。

3.我是什么类型的歌手？
确定目标群体和歌曲类别后，找到我的歌手定位。我的服装丶化妆丶身上的每一个装饰品都是符合歌手定位的。淘宝上确定细分市场后，你店铺的每一个细节丶客户的每一次互动体验丶包裹包装丶小礼品等都要做到跟品牌一致。

4.歌曲需要改编
原版本歌曲已经有被翻唱和被占领心智了，所以要在原版本上多风格改编，给目标群体更新鲜丶更丰富展现。淘宝上你出售的产品结构需要专注丶深度，减掉有损你定位的产品，新增符合定位的产品。

5.歌曲需要经过用户体验
确定好竞赛的几首歌曲后，需要多次听取知名音乐制作人和目标群体对歌曲的评价，从而不断优化到最佳。淘宝上你的产品，要倾听用户的意见和用户互动，快速的改善。

6.歌手的视觉呈现
长得很帅或者很美，服装着装很性感，跳热舞跟现场互动，另外钢琴打鼓等十八般武艺不一定样样都会。符合你歌手形象的才艺才是最好的。淘宝上确定品牌定位后，所有的资源对你的细分市场进行投入，包括产品包装丶店铺视觉呈现丶包裹包装丶客服服务等。我就是我，不一样的烟火。你把我丢进人群中，别人一眼就可以看到我。（好押韵）

7.要跟用户互动
首先要努力争当主持人，擅长搞笑的主持风格。因为我是歌手的选手除了唱歌都没有机会跟目标群体进行互动。当上主持人后，每一次其他歌手唱完歌，主持人都要加上请记住我是XX歌手，我唱的歌是XXX，记得投我一票，爱你哦么么。不断在目标群体循环加深印象，占领心智。淘宝上客服跟客户的互动就是更多了，聊天是互动，售后服务是互动，包裹包装的精致也是互动。你是要卖萌还是冰冷冷还是文艺青年风格根据你的定位选择。

8.线下的品牌曝光
利用所有的可广告渠道进行大力正面宣传，宣传歌手故事，歌手的发展史，优势，江湖地位。在短时间内迅速上位走红。淘宝上要对于你店铺定位进行品牌宣传（品牌故事，品牌历史，起源，优势等）