京东新品玩法，你掌握了多少？

很多商家入驻京东，但是上架产品后就不知道如何去运营了，产品好，价格也有优势到底怎么去做呢？

正常去操作一个店铺，产品准备上架前一定要做好前期的准备工作，比如 视觉定位，产品定位，市场分析等，如果一点头绪都没有的朋友可以记住以下几个重要的核心点：基础优化，产品引流，制定方案，数据维护。

首先上架产品需要关注的是新品标，对于新品标京东平台有自己的评判标准，另外就是也可以自己联系运营提报，对于打上新品标的一般都会有流量扶持，刚开始操作一定要抓取这个机会，不要不重视，这对产品的搜索加权很有帮助。过了店铺扶持期，新品标就不易获取了需要提报了。

对于基础优化也就是我们说的主图，标题，定价，破零等操作。说下定价这块，京东对价格主流带还是比较敏感的，产品价格优化是日常运营的一部分，而对于爆款产品定价更是一门学问。正常来说一个链接多个sku，具体需要看店铺人群的定位，并结合实际成本利润来优化，可以通过营销差异避开竞争，也可以多做活动随时关注销量情况，最好不要随意改价格。

接下来说下破零做基础。一般新品破零可以从以下几点操作

1老客户破零

2利用引流款做活动破零

3夺宝岛低价拍卖破零

4其他，人工干预

对于破零来说一般都不是问题，很好解决但是做了基础就会涉及到一个留评的问题。很多商家也许会问真实订单真实评论也被系统过滤了？对，是会出现这种情况。

不同类目留评是不一样的，一般来说留评比较高的方法就是京东小程序或者是qq渠道 但是具体也跟账号质量相关。有了基础销量和评价的积累，流量排名也都会有很大的提升，不过想要稳定店铺权重前提是你要前期就做好产品的标题，主图，详情，价格带优化等这些基础的东西。

评价基础做好之后我们一般要做的就是引流推广了。当然前面涉及到一个测图测款的问题，测好款之后可以进行推广。那么测款一般都用哪些方法，主要是海投测款，和快车测款，具体方法翻看之前的文章。

引流推广主要是推广工具和活动推广，推广工具我一般会先开快车和海投，购物触点先不开（大部分类目适用的，具体看情况，以上说的是客单不高的）。活动推广主要就是针对新品自己做活动，积极配合报名官方活动，当然能拿到秒杀坑位的最好。

最好是利用新品扶持期配合快车以及海投推广，并关注搜索流量情况，前面因为做了基础评价，所以不用太过担心转化的问题，目前用的最多的就是快车和海投。

正常来说刚开始做计划就先从基础投放开始，比如先投放二三百左右，再根据数据去调整，京东快车投放关键词基本都是产品词，大词热词，以这种词去拿流量。

当然做的话，前期肯定会有一个积累权重的过程，优化过程中，配合好关联销售，活动，以及老客户维护。一方面看产出，另外就是看产品是否带动了搜索流量。

最后就是我们做新品到爆的时间，目前来说爆的速度缩短了，不会拉长，当然主要看产品。最长也不会超过一个月，如果一直操作优化还是没做好，还是原地踏步，那就是运营方法出了问题了。后面可以重新规划产品。

总体来说做新品并不难，最好基础优化，根据店铺的运营节奏来操作，前期密切关注数据做针对性调整才能更好的成长。

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