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[实操] 直通车测款点击率差,款就真的不行吗?你还要注意这些变量 |
做非标品的大家都知道要测款,但你测款得到的数据一定是准确的吗?这可不一定!
接下来给你仔细分析一下。 我们在测款的时候,很多人会看点击率、点击量,认为点击率高,点击量高的款式就是潜力款式;点击率低,点击量低的就是没有潜力的款式。按照这种逻辑看来,应该是没错的,毕竟别人都不愿意点,那肯定就是别人不喜欢了嘛。 但你仔细想想,这里面还是存在不少问题的。 不知道大家有没有考虑过,影响点击率有哪些因素,当然了,我们都知道有主图。但要注意的是,很多人都把主图当成影响点击率的唯一因素了。按照这个逻辑,也就不难理解,为什么大家会把点击率当成评判款式潜力的标准了。 但实际上这一想法是错误的,影响点击率的因素有很多,如关键词是否精准,展现的人群是否精准,销量多少等等,这些都会影响宝贝的点击率。 关键词:在搜索流量下,每一个关键词的背后都代表着一个关键词的人群,这个人群与你宝贝的人群是否匹配,关系到关键词后获得展现的人群是否会点击你的宝贝。 探花举个例子,我们一款吧台椅宝贝,如果在“椅子”这一关键词下,所获得的点击率与点击量就会很低。因为在这一关键词下,人们想购买的可能是办公椅、老板椅、电竞椅、沙发椅等等各种款式,意向点击、购买吧台椅的用户群体占比不高。 所以在我们利用直通车测试款式时,一定要把关键词给拉精准,确保是精准的关键词来实现展现。 人群:在同一关键词下,由于人群的不同也会影响到展现的用户质量,尤其是对于非标品这些带有风格化的宝贝来说,在同一个关键词下,用户之间会有着各种不同的需求。 比如在连衣裙这个关键词下,根据风格就可以分成韩版连衣裙、复古连衣裙、洛丽塔连衣裙等等多种风格,在不同的风格下,我们就要匹配到相对应的人群喜好去展现才可。 | |
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