直通车测款点击率差，款就真的不行吗？你还要注意这些变量

＂o畏:..?! · 发表于 2021-6-29 16:07:46

做非标品的大家都知道要测款，但你测款得到的数据一定是准确的吗？这可不一定！

接下来给你仔细分析一下。
我们在测款的时候，很多人会看点击率、点击量，认为点击率高，点击量高的款式就是潜力款式；点击率低，点击量低的就是没有潜力的款式。按照这种逻辑看来，应该是没错的，毕竟别人都不愿意点，那肯定就是别人不喜欢了嘛。

但你仔细想想，这里面还是存在不少问题的。

不知道大家有没有考虑过，影响点击率有哪些因素，当然了，我们都知道有主图。但要注意的是，很多人都把主图当成影响点击率的唯一因素了。按照这个逻辑，也就不难理解，为什么大家会把点击率当成评判款式潜力的标准了。

但实际上这一想法是错误的，影响点击率的因素有很多，如关键词是否精准，展现的人群是否精准，销量多少等等，这些都会影响宝贝的点击率。

关键词：在搜索流量下，每一个关键词的背后都代表着一个关键词的人群，这个人群与你宝贝的人群是否匹配，关系到关键词后获得展现的人群是否会点击你的宝贝。

探花举个例子，我们一款吧台椅宝贝，如果在“椅子”这一关键词下，所获得的点击率与点击量就会很低。因为在这一关键词下，人们想购买的可能是办公椅、老板椅、电竞椅、沙发椅等等各种款式，意向点击、购买吧台椅的用户群体占比不高。

所以在我们利用直通车测试款式时，一定要把关键词给拉精准，确保是精准的关键词来实现展现。

人群：在同一关键词下，由于人群的不同也会影响到展现的用户质量，尤其是对于非标品这些带有风格化的宝贝来说，在同一个关键词下，用户之间会有着各种不同的需求。

比如在连衣裙这个关键词下，根据风格就可以分成韩版连衣裙、复古连衣裙、洛丽塔连衣裙等等多种风格，在不同的风格下，我们就要匹配到相对应的人群喜好去展现才可。

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llz19950402 · 发表于 2021-6-30 11:18:35

156

itiscc · 发表于 2021-6-30 15:12:32

学习分享。学习了。学习分享。学习了。学习分享。学习了。

卡布奇诺001 · 发表于 2021-7-1 09:06:27

666666666666

1470405549 · 发表于 2021-7-1 16:14:00

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wx_DsKZL74d · 发表于 2021-7-1 16:49:09

直通车好贵

AJIAN_s6Em5 · 发表于 2021-7-1 18:43:07

0.0

ayu · 发表于 2021-7-1 20:03:41

学习一下，感谢分享

sunqi52406 · 发表于 2021-7-2 11:19:23

sundaytoy · 发表于 2021-7-2 15:21:38

3214515345

xiong670319727 · 发表于 2021-7-2 17:11:00

看看说的啥

2034791688 · 发表于 2021-7-7 10:35:20

一直做不好点击率，学习到了

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