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如何定位是店铺运营的重中之重，只有找准定位，店铺才能运筹在握，但定位一旦出现误差，会导致店铺整体前功尽弃。而我们作为一个新手卖家或中小卖家，要做到面面俱到还是有难度的，不知道如何下手?不懂得如何分析?你是否存在这方面的苦恼，别担心，以下可解决你的疑惑，手把手教你分析，明确店铺定位。
, V7 }6 R+ l1 w' c店铺定位的三部曲:5 P w M) ~) T* C
【a】市场定位5 L! L! u7 A+ u) ^: u% ~6 R
【b】风格定位包括了产品属性调整和产品风格确定。9 `3 z: y N1 |% F4 W
【c】价格定位+ ]' H4 A% i, `. H* m% J- M
以下为大家举个例子，我们已女装精品的雪纺衫为例，一步一步来。
. K# t3 }2 n6 D; O1 D一、市场定位
5 i3 I0 e5 q* t7 y产品人群定位调整; z2 Q, i! s; P* }* u
| | 年龄 | 20-30 | | 客户群 | 性别 | 女 | | | 喜好 | 时尚一族、旅游一族 |
4 j3 q. }. ]3 R3 {9 z; y
从以上数据可以获取到以下信息，可作为直通车定向投放参考：客户群信息：年龄：20-30 性别女
7 H% K9 B Z, f) Y6 V' @/ [1、 针对店铺直通车定向
! d& ^$ y) K* C, C+ g, ^! R4 v! t9 D0 T针对获取到的信息，进行定向投放，人群更加精准。4 Q/ P. t; G+ q/ c X
2、 行业来访高峰期及成交高峰期* ~$ X; Y8 f5 p$ i% G2 P2 m' ?
来访高峰时段：. l9 Z) H; S4 P) l
Top1 10:00 - 11:002 ~4 R. f8 @7 Q4 A: }% h
Top2 14:00 - 15:00
' y7 ^9 G* Y* s: T; i* l9 E$ } Top3 19:00 - 20:004 A7 M+ [/ H! T0 j: n
购买高峰时段
7 @# T* h- Y; M# w Top1 15:00 - 16:001 z- P7 B' z# _# c
Top2 14:00 - 15:00" @+ H8 b O; l6 `5 Z
Top3 16:00 - 17:00
3 ]" z. I2 R9 d7 b6 ? Top4 10:00 - 11:00
m0 v5 ^* k- V5 Q2 s) L 根据行业两个时间高峰期设置直通车的投放时间段，做到精细化。# ?( b8 g; {; V( O2 a
二、 风格定位
( W$ ?4 [2 d* Y0 u- ?5 g1、 产品属性调整
3 \" T4 M/ P/ L7 B1 {| | 风格 | 甜美 | | | 图案 | 纯色 | | 店铺目前定位 | 季节 | 四季皆可 | | | 颜色 | 多种 | | | 年份 | 2014 |
产品人群定位调整中的时间、地域可以为店铺找准宝贝的上下架时间，以便实现流量最大化，而地域则可以分地区做活动，促进转化。# F: ?$ k: A5 M% z; W f" Q7 Z2 K
2、 风格确定
: u7 E4 e) L7 T; L$ q/ s _. q5 [| | 风格 | 通勤、甜美、街头 | | | 材质 | 棉、 其他、条轮、氨纶、牛仔布 | | 市场热度定位 | 季节 | 四季 | | | 颜色 | 黑色、军绿色、蓝色、深蓝色、天蓝色 | | | 年份 | 2014 |
市场热度定位的风格、材质外、颜色可以了解行业情况，以便挖掘新品和进货等等。
' |$ }, C! S6 Q. D$ y5 L. s& |三、 价格定位
- G; [ i$ r5 ~5 V3 N| | 成本 | 毛利率40% | | 价格定位 | 购物人群 | 25岁-29岁 | | | 成交单价 | 90-98、59-62 | | | 客单价分布 | 160-290 | | | 买家购买频次 | 1次 67.04% |
价格定位的成交单价、客单价分布，可以了解市场买家热衷价格，方便定价，不会过高过低，但是卖不出或者亏本，而且店铺所处的价格在行业热衷价格区间的话，对搜索方面是有一定的加权。
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9 O6 Z1 o7 w: A小结
- B$ h' R* H, M 亲，你学会了吗?通过以上的划分，准确找到店铺找到的定位，让我们的店铺更加有竞争力，让消费者感受到我们店铺的专业，让店铺更加有竞争力，就从现在的店铺定位开始。心动不如行动，重在你的执行力。0 T% b! N8 T) w! f! Z/ ~2 \/ x
. n9 u4 J0 j( @# n# g8 B6 N* a' P
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2 t3 }5 S) r* {1 j/ A 5 `, R3 N5 B4 [$ B, v) { B
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