[数字中的秘密]手淘搜索不这样玩 白白浪费20万

增加流量的回答已经很多次了，流量的渠道不过就是那几个，今天重点谈谈免费流量中打造相对容易的“手淘搜索”流量引爆思路。

现如今淘宝的流量和排名已经转向了无线端，PC已经到了 “半死不活”的状态。中小商家们也将运营和优化重心都集中在了无线端上。既然重心都在无线端，那我们就要针对无线端搜索流量大，客单价低，点击率高，转化率低这些特点，看看如何更好的优化无线端的搜索，优化无线端权重。
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从手机淘宝的搜索来看，无线端延续了PC的人气算法，并加入买家的差异化行为习惯进行调整。目前个性化标签的因素有；
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. Q7 J( d7 K" e. |/ w  R  B' n1、搜索喜好：我们只搜索一个类目就很容易打上一个搜索喜好的标签。
2、点击喜好：店铺登记（猫店，C店）、价格阶梯、主图风格（颜色，构图，文字）
; S" J$ N; n# |3、点击回馈：对于收藏、购物车、领取优惠券、详情页停留时间。当买家对一种产品，收藏会加购多次，买家就会被打上标签。还有就是领取了某个店里的优惠券，买家也会被打上标签，并且还有根据买家在宝贝详情页停留的时间累计给买家打标签。
4、历史记录：根据之前的搜索习惯，包括搜索、点击、转化来给买家展现宝贝。了解了这些，找到问题，进入正题才能顺畅！

作为中小商家必须要知道无线淘宝权重的纬度和因素。现在中小商家对无线端的重视，可以说是得无线端流量者得天下。如果要做好无线引流，以下几点一定要清楚。

1、无线端宝贝描述。为什么把这条放在第一位，因为集市店铺的无线端描述是需要专门制作的，这是一个相对来说比较重要的权重，我们发现设置之后，一般比没有设置的同等情况下，要靠前很多，所以我们把它放在第一位。这是一个设置就能加分的操作，很多淘宝店铺确实忽略了！就是这个，每次打开淘宝店铺宝贝编辑时候就能跳出来的，可能很多淘宝店铺宝贝已经上传好了，或者宝贝太多了就忽略了他们，这是一个很重要的权重。这里就不说无线端宝贝描述的优化了吧，但是说一点，无线端宝贝的描述停留时间和跳转率等一样影响搜索排名。
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2、标题关键词。这个就是宝贝的标题设置了，必须有一些搜索热词，当然这里讲的是和搜索关联性的标题关键词，一般你想展示什么词，怎么把产品的主要特点说出来，客户常搜索的关键词组合，这些都需要一点时间的数据分析。
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3、淘金币。淘金币的活动，对排名影响很重要（会额外增加宝贝权重）。

4、淘宝搜索成交转化率。无线端淘宝上通过搜索的关键词，进入店铺达成交易，这个比率越高，权重就会越大，排名一般就会靠前一些。很多淘宝店铺的流量是通过PC端扫描二维码进入的无线端淘宝店铺，这样有用吗？或者从其他的流量来源，这个对搜索的特定关键词排名没有作用，比如说：你要做的搜索关键词：连衣裙，在搜索连衣裙下，你通过其他的渠道引流来的成交量对于这个词的排名影响不是很大。但是通过其他渠道带来的无线端淘宝成交量会影响综合排名。
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/ X. A) E& s7 w5、成交量和占比。无线端成交量影响淘宝搜索权重，这里不管你是从什么渠道，用什么方式引来的流量，只要你的无线端淘宝的成交量高。你的综合排名就会高！并且在同等纬度下，你在一些特定关键词搜索中也有权重。

6、广告投放量(比如：无线端的直通车、钻展等)。无线端广告投放量我们通过多次的推广，发现一个店铺要是无线端直通车和无线端钻展等投放量越多，也会影响到无线端淘宝搜索排名！不知道是偶然现象还是什么样的，也希望大家给出更多的数据，这里暂且也把它作为影响权重的一个因素吧。

无线端的操作，不仅仅体现在，对新访客，新流量的导入，另一方面的无线端流量的激活，也是要关注老客回访率。通过对无线端上新、专享活动、社交活动的引流成功转化下单的用户，更要积极的跟进促成其流量回流。
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权重这两个字的概念，相信很多淘宝商家应该都是比较清楚的，毕竟其关系的将是商品的展现和排名。而且现如今，手淘流量在整个淘宝流量中所占的比重也是越来也大。所以对于手淘权重，商家也是要抓紧了。
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" V1 i( ?9 Z9 G1 G! R9 ]①首先从直通车的选词权重开始！
选词的好坏直接影响着直通车的整体的推广效果，不好的关键词只会拉低整体的权重。因此，中小商家们在开车前，要每天对关键词的数据分析以及调整是很有必要的一点。
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* n7 G  A) X" ?1 O0 j. C' A8 t" X对直通车关键词提权的话，直通车前期主要玩的就是关键词，一个好车手必须懂得如何更好的玩转关键词，在加/减关键词、出价调高/低、长期优化策略都要。
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) B1 ?& g( @# w0 L7 w对于添加关键词的技巧：
1、简单易懂的关键词---系统推荐词
2 [/ }8 b9 a5 j& S/ P; Q* h对于系统推荐，这其中都是根据你当前账户情况给予推荐的，相对来说这些关键词都是较优质的。

6 H% Z, ~# R' D2、搜索必点的关键词---淘宝搜索下拉框
: c( Z# B$ q9 }3 X# v这些词都是符合买家搜索习惯度高的词，淘宝才会予以推荐。还有就是生意参谋店铺引流关键词，然后还可以从宝贝属性词、淘宝类目词，其他软件等途径找词。
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这里主要去说的就是，一定要注意关键词的筛选，要添加部分保证搜索量的词，毕竟添加的词符合搜索习惯，跟宝贝相关度才会高。

再有多观察、勤优化。每天对数据最少进行一次调整，针对变化分析问题，及时应对。
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*对于选好的词、针对的区优化处理：
1、对于流量价值过低的词，适当降低出价或者直接删除。对于高成交的词，可以适当提高出价，稳定培养。
% Y2 A5 j' H$ O# J2 P- |, e2 Z2、转化费用过高的词，适当降低出价或者直接删除。反之可以适当提高词的出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的。
9 O* _( R( F7 g. p9 Y' p2 b3、一段时间内投入产出比差的词降低出价观察。
4、对于点击量过低的词，roi是没有任何意义的。所以需要分析一段时间内的数据才更准确，不至于误删好词。
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手动操作需要经常关注，也可以使用省油宝自动优化软件，自动的按照推广的效果对计划进行优化，让直通车更省心，省去了不少重复的手工操作，人工的话主要是去调整优化的方向，有个大的推广思维和策略。懂得如何处理词，那么关键词的要点优化也不可忽略。跟上节奏，看下面：
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2 u' L( _) x* J( `4 V( B& j# T关键词的点击量---权重提升的基础！
% [; |* Y9 n1 o; T- c宝贝的前提推广需要的就是流量，没有足够的点击宝贝也就没有足够的曝光率，点击量也是淘宝考察你宝贝是否受众的一个重要因素，至少没有点击淘宝就没有挣到你的钱，也不会提高你的权重，所以没有点击直通车的权重会很低。
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( I4 U4 V" k6 z那么对于这一点，在操作上该如何优化，想必是比较头疼的一件事，其实没有想象的那么困难。

关键词要符合的三个基本条件：
! X+ Y) y  w9 U+ M再有关键词不宜过长、过偏，不然点击量也不会很高。在选择关键词时木子刚刚也说过了就不在强调了，只要你可以多渠道来挖词就可以。
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' r, P% @" I" b+ E1 n5 v关键词点击率---权重提升的核心！
点击率跟点击量是相辅相成的一种关系，没有点击量的词点击率也不会很高，淘宝在给你足够的展现量的同时也要尽量提高点击量，点击量上来了展现自然也就不会少，点击率才会有所提升的。虽然直通车改版之后更重视点击转化率，但点击率对质量得分的影响还是不可忽视的。
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所以针对这种情况，你就该采取对应的策略了：
7 l. o9 c' S# R% V+ X  P' b首先是直通车主图：推广图是买家对宝贝店铺的第一印象，所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的。如何制作推广图这里说几点关键的：

其次是直通车标题：直通车里面的推广标题就像广告语，一个响亮的广告语能让人过目难忘，看到时会产生想点击了解的欲望。

5 ]: l# o3 m5 Z' y/ {②出价卡位权重优化
1、排名卡位的出价技巧：
; k$ l* ^) |% v) l$ R) |不论你排第几名，记住卡在每个名次的最左侧，也就是一档价格排名最低的位置。

2、合理布局的出价技巧：
# V  l- l+ _( ~8 K; |) ]热门的关键词，当你觉得首页第一的位置ppc过高的时候，你可以尝试着选择首页的末端，在第8-9之间也可以进行尝试，一个是右侧最后，一个是底部第一，不同的位置都会带来不同的结果，之后选择最为有利的位置，进行后期的不断稳定调整。
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3、结合你的对手出价技巧：
0 q- b; Y/ M" I: ^/ N7 G* o9 t当你的对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝数据的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，也就是不要进行直接的对撞，以免影响你的点击率，你可以选择更加有竞争力的位置进行出价。

& J: P( M) v, u) X; b# ?! \对于排名，大家都是青睐高位，低价。但有时总是优化不到位，可以用省油宝的自动抢排名功能，支持关键词自动抢排名卡位，无线，pc分开抢排名，设置时间段和最高出价，软件自动执行抢位，准确率高、排名价位一目了然。

: y9 p3 k- u- o% g& ?③搜索权重优化
. ?: G6 h* t( [0 K1、无线搜索点击率
针对这一点，关键是如果你的首图不好，就没有办法获得点击，很多人都知道直通车要是点击率不够的情况下，你的质量分是拿不到的，是无法去提升的，同样在搜索的领域里边也是一样的。
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那么对于直通车的本质是什么，就是自然搜索的一个外挂，我拿不到自然搜索流量，花一点钱，把我的排名通过另一种方式展现在前边，持续提高直通车的点击，是质量得分提升的一个根本，同样排名的根本也是持续提升点击，所以，图片不吸引人，就没有点击。
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$ a% u# j  N- B' S% N2、无线搜索转化率
4 w( T7 c  Z: p( ^' u; oa无线加购物车隔天付款。
这种方法是加权的，但是这种做法一定不要在PC端玩，只适合在无线端操作。
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; D4 O  ~9 ]* yb无线成交占比
$ Q0 k/ E- r+ _6 ?首先pc订单引导转无线，直接用我们上边所说的，用二维码去成交，在你的详情页中写下来，用手淘扫二维码支付优惠多少钱。其次加大无线推广的力度，手淘推广的力度大了，自然无线成交的就多了，无线成交的占比也就大了。
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' x% Q% E3 v0 ?c无线推广占比
  B0 p( E/ p7 F; ^. y这个点要提醒一下，不能为了投放广告而投放，因为光有流量没有转化，不是一定带来正向增长的，如果转化率不好，系统判定你的宝贝不属于能增加权重的范围，那我们就白白浪费付费流量了。

d页面加载速度
页面不能过长，加载的时间太长，系统会判定你给予客户的体验是非常不好的，所以就不会给到你权重。
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e页面停留时间
/ h( Z! m6 ^/ M* N' V页面停留时间是重点考核我们的产品是否吸引客户的指标之一，也是系统判定我们是否能让客户感兴趣，所以优秀的页面停留时间是不会太短的。

④上下架权重优化
关于上下架这个问题经常被大家忽略，对于上下架权重这个就不多说了吧，上下架是有一个权重的，越临近下架日，权重越大，展现机会越大。
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) B  F5 x8 N) m& C8 D6 o) C8 L有的人会觉得上下架没有什么难度，找个工具找出行业的成交高峰期，然后把宝贝下架时间定在那个时间段不就行了?如果你真的把宝贝上下架分布在流量高峰期，你就会发现，临近下架时并没有得到什么展现。

! b6 p1 j" p9 w. c5 z( `现在安排上下架不能只考虑流量高峰，同时要考虑竞争宝贝的数量、价格、优劣势。也就是说，我们计算出竞争度，同款对于你就意味着直接竞争，就知道哪个时间点好。总结起来就是权重高的产品去争，低权重产品去避。
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低权重产品只能指望下架时候的一点点流量，如果刚好碰到同行、同款下架时间安排在一起或者相近的时间。并且你的宝贝权重、销量都不如同行，就那么大部分流量将会分解。所以设置的时候要注意避开高峰时间。
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将上下架权重带来的价值最大化
1、上下架权重带来流量增长怎么去做?
上下架带来的展现增长以后，怎么去把握这些机会，让产品的权重最大化，如果你的产品先天优势很明显，那不用说，自然权重就很高，如果你的产品先天优势并不大，如何通过淘宝客等方式来获取销量在通等级下面在买家看到两个同样的消费品会对销量高的产品信赖。
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/ d. c8 c# I0 m) ~' q) E& m# j接近下架日前，现在一般是2天内，影响非常明显。但是权重直接影响的只有展现，有了展现没有点击等于白搭，淘宝系统也会认为这个产品不值得推，

/ h5 E$ f6 v. @2 j2 g* b大家一定要注意点击，包括收藏和加购，提升这个产品人气权重的同时，让系统认为这是个值得推广的产品。

1 T) j0 |, R) I) ~7 O" H$ a7 [2、商家如何配合上下架权重
- r0 [6 j9 s4 F商家要注意上下架权重。下架日前2天开始，可以让点击、收藏加购包括转化提升。可以通过淘宝客追加一个访客流量任务，做一些提升。下架前的流量和销量直接影响产品下一个周期的流量和销量的基础。所以在下架日前让产品表现出来得更优秀。
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6 [' o3 X0 m' _; i& s* x另外一点要注意的就是收藏和加购率，对于一个新品来说，这个比例是很重要的。上下架期间流量加大的情况下，如果你的收藏加购率偏低，对权重也是有一定影响。

/ m! g2 M  d- F3 r9 t3 a开始可以用直通车对产品进行测试，用省油宝长尾词计划，无线端的长尾词表现好，省油宝长尾词自动计划选词比较精准，自动选词出价，能够获得测款需要的数据，测款效果比较好。

产品才是最核心的竞争力。对于淘宝来说，一个爆款的模型应该是一开始就表现出各方面的优秀，所以很多细节方面都得注意到位，很重要的一点就是对于上下架权重的把控。另外，对于无线端来说，竞争力度本身就很大，如何进入上下架的商品池，其实也不外乎产品的竞争力，也就是UV价值那些。包括点击、收藏、加购、回访、转化等等。
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