一、怎么开店?/ j: j# o7 h5 E! a8 r! G$ k& J
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?. Z; l/ p, V- j5 `0 Y2 {, X( t
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。* l o6 i9 J& u& H0 _
二、卖什么?, ?" h6 e x, N) N! D
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
5 d$ q( ~5 W9 M! |7 c货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」: v1 H( i& s/ ~0 G. g0 l
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。' {& e$ ~% o, m8 ^8 L6 X
三、怎么卖?7 t7 A+ ]7 ?. |! ~
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
* `" P$ \/ B0 S3 T1 t5 h3 F这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。/ p' o8 n5 e8 t# y A! {
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。+ J" s: d5 p/ X d1 L* V) n! i
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:/ G$ s. e; C \
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
& `! u2 s6 D4 c0 ^' e) H: ~3 B现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。3 b' `2 [6 W+ n1 b3 s/ k+ C
虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。, I H @( c: c( W
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
+ e/ N: @- C2 y W R$ Q所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
$ q7 `: O# w3 _ |