一、怎么开店?, H7 f1 v2 b! H! E% p
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?. J: v1 B: n& W* V& W
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。8 ^4 Z4 @. a: G* Z q/ R
二、卖什么?+ W! {% w9 r k
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
8 ^4 l; S2 N4 s3 d( v+ y- d* u货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」8 c/ E3 P7 M+ z% ?
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。8 Y, O8 G7 r* ]0 G: R* k
三、怎么卖?
( R6 Z% R7 M3 A5 P! N, q* `就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?6 x, a+ k1 A( b1 d& Y! Z# e
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。' l' T# a6 S* \* l) Q2 P- }) b
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
. o' I, U2 N6 u7 v) e2 y3 k; ~1 v0 \但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
3 O+ t3 d7 @) N% h引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!9 _: X: z, w, ^" A( k
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
7 p! V, h& C# w* T/ A! C( w0 i虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。. j4 v% s4 P1 h
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。! l E/ ?) i7 v! m
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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