一、怎么开店?
4 P E S! b3 Y# A0 _) u就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
/ l* Q- n) u- \开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。( n- u3 }6 k' Q% R& l
二、卖什么?
1 w' E/ X$ u0 l. L& p就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?; ^8 q! a* W/ \: s& z' I
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」9 v3 H; m& B6 V# M1 v: B U( v
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。 Z" [' [0 R, T. Z9 ~+ B
三、怎么卖?
1 {) _/ X+ D: h3 O: F, M8 C9 }就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
4 u. @8 V4 t, Z: G3 c2 N5 E这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。( l( w( G3 @$ m" j5 h
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。( P, t6 k/ n( n5 ?, j
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
2 D% w }2 ]) S引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
! H7 O# P p& j1 [: ~现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
! g0 t' k% V+ W: Y0 v虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
6 z7 n( `! V( d3 m说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。7 A: ] x8 R5 H9 {3 q9 w# h% {) {
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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