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一、怎么开店?5 l+ T$ t4 j7 H! K& ?3 n* W
就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
) m5 u% N9 _8 u2 k" e& e6 s, C开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。4 i7 l3 [5 a) | Y5 v
二、卖什么?, z; o, @, d/ \) z' f. {. z" ^) Q
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?
4 N) ^' _3 W i0 e2 i7 \" g货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」% |' z5 a8 e) I) k3 m) A) ^3 X
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。
t' S8 J# R/ x/ X& }三、怎么卖?. b& J$ W5 J- N; f
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
' ]% G6 \' m7 }4 j1 X这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。
0 w; C; ?! @7 p2 T8 b& F这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。
/ X/ v" g6 o2 X4 O. [但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
1 j; h3 [. _) w p" w7 J) [引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!( L& p# T, ~3 O; D
现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
: {0 e$ r% }( D8 H/ f- \虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
$ h' l# y% O' _' ], i说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。7 b. v8 d; v0 [; e/ Q
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。
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