这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
脚踏实地一直是做店铺最好的方法论,万丈高楼平地起也必然是由一砖一瓦堆砌而成的,今天给大家分享几个很实用的店铺运营方法。4 p% P7 m& r% D6 Z; A
+ W3 M+ t, c6 j4 B, O一、店铺评论如何布局?6 C: M4 R! w% ^
1.好评及买家秀
& X/ ?3 ~2 c: F评价应该是大家都很重视的一个要点,现在的买家在了解我们这款产品,或者决定购买产品前,都会习惯地看一看评价,因为评价这里有已经购买过这款产品的真实买家的感受,评价的内容对买家最终的成交起着很大的决定性作用。! a3 H8 i" X7 D, `4 A9 t
4 z% w0 j: Z/ M0 W! s特别是在产品的新品期,这个时候产品才刚上架,没有什么销量,买家的信任度比较低,如果这个时候在评价里有一些比较优质的买家秀,就会很大程度地对买家的下单转化有着比较积极的促进作用。) S- b& E% s$ C# k& l: D
/ R/ i! m3 r6 y1 t我们店铺的客服可以在买家购买询单时积极地回复买家的问题,在买家收到货后与买家联系,通过热情周到的服务引导买家对我们的产品进行好评,也可以通过好评返现等活动引导买家进行好评。) r" @7 Y E) x t) [
9 U' t1 S% v2 i1 O2 d! z除此之外,我们店铺也可以适当做一些优质的评论及买家秀,评论和买家秀可以从买家的角度出发,内容尽可能有着引导的作用,结合自己的产品和消费者的痛点去准备内容,目前的买家还是比较愿意购买好评比较多的产品。3 p3 F7 R+ B1 i. R* @5 D, c! G# D
7 E1 `/ ~4 x, N* u& g! c下图的买家秀就是图文搭配的,是一个很好的买家秀的例子,评论的内容最好是图文搭配。文字要展示自己产品的优点,图片尽量美观,让买家有身临其境的感觉,感官很重要。 V5 O. {$ e; B3 U
3 j7 F: x: ^# l1 N X) h
我们在准备评论内容时,可以结合评价、问大家、询单买家比较关心的内容,把买家所关心的点在评价里通过真实买家的感受来展现,可以很好的打消买家的一部分顾虑。8 i$ R9 \, O# e. D' B+ l
$ ]& z9 R' b/ V- U
2.差评
7 U' `; v+ K. U6 Z) H1 O在店铺运营过程中,差评对于转化率影响非常关键。如果我们产品评价中出现了一个差评,对于我们店铺产品的转化率会是一个致命的打击。当买家浏览我们的评价时,看到一些差评,会对我们的产品产生负面的印象,从而影响下单转化。
2 g I6 x9 g5 `. B; Q) |2 v* q% S% t: a P& \7 d0 L. {6 c
大家可以看下图,如果你对一件衣服很是喜欢,但是看到了这样的评论,那再怎么喜欢也会有所顾虑吧,甚至直接打消购买的念头。所以大家一定要注意我们产品的差评,优化评价让我们的产品转化率正向增长。
; }- s! C8 O* z
# `1 |8 u/ n+ h Y5 i
0 l* |6 v1 G' i. n1 G- r# G7 N5 L
7 u6 q' I1 h) x; H5 i( ~2 S
" l& u: V* ~ p+ l2 T当我们的店铺不可避免地出现了中差评,我们该如何去优化呢?- D" {! a' b8 Q* C8 B
: h; H! _- y( @- s' b
优化评价有两种方式:9 e( r. ~, _' c8 q/ _. F$ @' A
1. 当我们店铺产品出现了中差评以后,我们应该及时地处理,在买家收到货给予差评后的最短时间里,是联系买家修改评价的最佳时间。我们应该查看买家给我们中差评的内容,找到买家给中差评的具体原因,研究解决的方法。我们可以通过买家旺旺和买家取得联系,了解买家给差评的原因,尽量地满足买家的需求,比如返红包等,尽量让买家修改中差评。
6 _( \8 _2 J& W6 Z, v U6 @
: c6 b( l7 j5 v! @; Y2.有时候会出现买家不愿意修改中差评的情况,对于这种情况,我们可以给予评价追评,对评价进行解释,这样后续的消费者看到评价及追评后体验也会比较好。以上就是教大家如何通过优化评价来提升转化率,大家可以尝试查看自己店铺的评价。如果有中差评,可以采取上述的方法,尝试和消费者进行沟通。解决消费者的问题,毕竟店铺好评率高,对店铺的成交也有着一定的促进作用,, b8 h: u9 ?' c6 Q
, c. {( D1 V% Z/ t' n二、店铺问大家如何布局?
( b0 ~* D$ v, o# j3 _) D问大家模块的回答机制是,当消费者提出问题,系统会从有过购买这款宝贝的消费者中随机选取一部分进行推送,这部分买家在收到系统推送后进行回答。实际上除了这部分已买顾客可以回答,我们的卖家账号也是可以回答 。当有消费者在问大家提出问题后,卖家账号会有消息提醒,这时就可以进行回复了。
0 o) N$ M$ b$ a
+ o3 O; m! d3 p0 o* w现在问大家板块对转化率的影响也非常重要,买家在购买产品前会在问大家板块里问一些自己所顾虑的点,我们需要在卖家提问后,尽快回答。因为买家询问这个问题的时候是最关心这个问题的时候,所以这个时候我们应该积极地去回答买家的问题,引导买家下单。8 [& r! a4 D9 H: {- R9 A6 d
; ~, C9 @/ | x G$ k8 a除了在问大家板块里积极回答买家的问题外,我们也可以适当地对我们的问大家进行一些布局。我们可以从评价、询单里面总结出买家比较关注的要点,针对性地做一些问答,这样在买家浏览问大家时就可以打消一部分自己的顾虑。
, [( h$ \! h; q0 L/ g& \- U
4 i7 `( D' q3 ]; K3 D/ {0 i9 C
7 v2 a E$ ^& y; U三、什么样的产品能成为爆款?
( e% o, b. B+ W! Z3 p4 E+ g爆款就是店铺的主要引流款,是创造业绩的重要产品。而卖得好的产品其实并不是每一款都能成为主爆款,那3 t8 m# q1 E- b; W: B
2 k( L: U, K9 ^4 e
什么样的产品才能成为主爆款呢?) J# [# @6 ?4 z: W, h
主爆款是店铺产品内最优秀的、最吸引人的、最容易成交的。我们可以通过点击率、收藏加购率、转化率、UV价值这四个数据来判断。9 B1 D s3 i, u9 `/ p
/ V: E, D; U. v: C. x点击率高意味着这个款可以拿到更多渠道的流量;! L! u3 W0 u3 g0 F; a
. ?4 d! |/ N4 [$ T( x
收藏加购率高意味着产品是受欢迎的,尤其是有的产品价位高,转化率偏低的情况,也是用收藏加购率来筛选爆款产品;+ _8 s; p/ R/ ~$ ~
: H8 q) `/ D6 m Y! G5 K8 ~转化率高,这里的转化率追求的是持续、稳定;) K$ l5 A+ l ]: t
6 |2 t5 d' W; o, l9 E/ kUV价值高意思是这款产品对流量的利用率非常高,能为店内带来更多业绩。
4 l) ^& H8 w E* ?4 O% a( {" J. N7 ^6 m$ R% l' s9 \$ }9 l- @) Q* b
在这些产品中,我们选择数据优秀的产品作为主爆款打造。但是并不是所有店铺都有数据很优秀的产品成为爆款,在店铺没有数据表现相对较好的产品的情况下,我们可以在众多产品内先选择数据表现相对较好的款,其他数据后续跟进优化。- E# I9 u9 i- e3 E& @ ^
' ]# W" f& B2 M. p K1 X- U- \接下来跟大家讲一下店铺如何打造爆款:" ?3 c( r+ C+ t+ l& Y
1.先选择收藏加购高的产品,收藏、加购是衡量产品是否有爆款潜力非常核心的数据。
. t. ~9 C R% ]4 a9 E6 Z
! L2 R2 A. l3 w; r! @2.产品点击率数据不理想时,应该分析原因,进而提升产品的点击率。一般影响点击率可以从主图、标题方面去优化。具体主图、标题的优化方法在这里我就不详细叙述了。8 U8 x- _& S+ P- l; D
- q+ ^4 B# Y1 W3 K0 r$ P$ x
3.产品转化率不理想时,可以在内功方面去找问题。影响产品转化率的因素在前面的文章里我也仔细讲解过,在这里就不重复了。
# c9 S1 d0 D1 ^6 X' u# n P
3 Q7 ]# g& N `% s4.产品访客平均价值不理想时,需要优化店铺活动、产品结构、客单价、关联推荐、单品sku等。1 E! Y3 @5 b( P2 u/ B
3 n. ]1 g2 V" P爆款一定不是自己爆的,一个有潜力的款,需要我们去优化,去打造,按照以上步骤我们就可以一步一步将有爆款潜力的产品打造成爆款。
( D5 e" M$ ^' n2 o; n& ?6 g. a; T6 `* w3 P
四、店铺爆款如何布局?* r8 |7 ]) Z/ O0 ?7 w% {2 z3 k
有的商家认为,我的店铺里面已经有一个爆款了,还要再打造一个爆款吗?
5 T1 G, l! Y5 H. r$ B. m) L( q7 B+ m" q- F0 p7 @! O' r1 \
店铺只有一个爆款是不够的,进行店铺爆款布局是店铺发展的重要策略,我们应该在原有的基础上合理布局我们店铺的爆款,这样我们的店铺基础才能更牢固,发展也更迅速。那么我们该如何打造多个爆款呢?下面跟大家分享两个拓爆款的方法:
2 ^5 u# H, X! J \# \2 F, X0 W
4 W t' x; C& X c: }1. 在主类目下打造其他叶子类目爆款产品2 l* U1 ^8 z3 D1 a4 c" T! ^# L
如图,如果你店铺的爆款是口腔电子/智能产品类目下的电动牙刷,那么我们可以从叶子类目水牙线/家用冲牙器、其他口腔护理设备等类目入手,打造其他叶子类目爆款。
' h& t b) H8 P. h+ i6 `/ c6 H8 y$ V; x
) W/ }2 E, \/ p; ~$ D2. 在子类目下按不同类型关键词规划产品,以关键词为核心打造爆款产品
2 W) }4 V+ g0 D0 x. r& a比如现在的店铺内爆款产品是垃圾桶,然而热搜关键词里有很多是我们没有覆盖到的,那我们就用其他产品覆盖关键词,打造关键词下的爆款。
3 O6 k# V! L6 [1 _+ {. _& N" Z$ N3 L% c# e \& H
如下图,这个店铺的爆款是垃圾桶,然而在热搜词里还有垃圾袋、拖把等,那么我们店铺就可以去做这些产品,打造这些热搜词下的爆款。
S: c, A/ Q5 x! ^6 q0 O$ k# D
3 k. f- y' W( p" T, N. M% O
3. 参考竞店爆款产品进行升级优化
8 K) Y4 T0 q t4 ` }; H3 s/ ~我们在市场里,是一直和其他竞争对手竞争客户和流量的,如果消费者在我们店铺没有找到合适的产品,就会流失到竞争店铺进行交易。这样的客户日积月累,会给店铺造成不可估量的损失。所以进行店铺爆款布局,需要参考竞争店铺的爆款产品进行产品优化,打造出更受欢迎的同类型产品去抢占市场和客户。
! A0 d# k# _" i/ i) W0 c, {4 F a) U' d$ g; O
以上就是今天和大家分享的内容了,这几个问题是大家比较容易忽视的问题,但是咱们平时运营店铺不就是从这些细枝末节出发优化吗,做好一个店,脚踏实地一定是最好的方法论。希望大家能认真看完这篇文章,并能够有所收获。9 n: A9 X$ J# Z+ C
1 @- W8 E6 a7 n7 ^! M+ K8 a
# n& R1 B @4 [7 C; n6 R1 V7 N' Z9 }# y
|
评分
-
查看全部评分
|