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做淘宝运营的小伙伴们
1 Z+ V. s" H- u$ X6 M) |肯定听过这样一句话:七分靠选品,三分靠运营!
& q3 e! D& K$ c1 Q! \所以说选品是运营的基础,如果选品失败,即便你有再高的运营技巧,也是在做无用功。! h2 q5 V# W0 I
听到过很多运营的小伙伴抱怨说:店铺流量低、转化率不好、销量就更加难提升了。
1 t, L6 t- g" Z, @# Y. j6 [3 P明明对标题、图片都做了优化,直通车和钻展都投入了钱,但是店铺就是达不到预期的效果。( h8 k+ K3 Q: K) u
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店铺定位
i; C7 n9 G& \: N. l/ @首先要找准自己的店铺定位
3 Z3 r2 }2 G. g1 c1 U有人要问了,选品和店铺定位有什么关系呢?实际上店铺定位是非常重要的,只有店铺做好定位,才能知道自己的顾客群体是什么样的;只有知道了自己面对的顾客群里是什么样的,才能够知道自己所要销售的产品是什么。所以,店铺定位是选品的一个重要指标。
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2 g f1 I' E0 G( e/ p/ i想要开一个淘宝店铺要选择自己熟悉的行业类目出发,做自己感兴趣的商品。因为兴趣是最好的老师,只有对产品感兴趣才能够更加深刻地去了解自己的产品,熟悉自己销售的产品,才能清楚地了解自己店铺定位,清楚什么样的产品能够成为爆款。
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淘宝的大环境( n4 \1 T5 Y* \
想要在淘宝众多同类产品中脱颖而出,那就需要有吸引力,有自己的特色和创新。现在淘宝大力扶持小而美的店铺,这类的店铺虽然面对的客户群体可能不是那么的广泛,但是却具有较高的转化率。3 p0 l$ c3 M! g
7 F4 j7 Z) P. B9 N选择热门类目和热门单品,是能够紧跟随潮流,快速打造爆款,短时期内成为热门单品。但是,热门产品的竞争压力大,还受限于市场环境,利润相对会比较低。特别是小卖家,与同类目的大商家竞争,不仅仅可能销量起不来,还可能投入大量的金钱,最后却得个血本无归。1 M9 J' u+ e9 O. O4 o2 i
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而做小做专的店铺,只要优化够好,产品质量够高,店铺销量不是特别高但也会很滋润的。2 C$ m1 g" g4 k9 _
- D1 [' ~0 }, Q! s: e然后选择动销率高的产品,淘宝以数据为前提,通过数据筛选出关键词,再通过该关键词抓取产品进行推荐。所以,淘宝的动销数据是非常重要的指标之一。) k, Z* b! H+ Q9 C7 k
) r# v4 M- C. i$ N2 R店铺的动销率=有销量的宝贝数量/店铺所有宝贝的总数*100%8 i) p& u+ c; B g+ G) M @+ L$ H
宝贝动销率=已销售的宝贝数量/宝贝的总库存*100%
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- H8 k* y3 F2 I" h% b- M# m8 i: T从上面可以看出,有销量的产品数量越多,店铺的动销率就越大。一般动销率80%算合格,90%以上算是优秀。动销率越高。说明淘宝店铺的权重越高,店铺的宝贝的活跃度越高,说明宝贝受市场的欢迎。
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7 {4 s7 T2 l: ?) a- O选品须知
5 }5 w. e2 V( L( T5 g; F* s$ ^1 N什么是好卖的产品:
) d1 F5 a( {3 V( n- u1.需求量大—能够解决消费者的问题" k7 `9 x4 \* [+ H) g J8 x
2.竞争对手少—决定了做起来的难易程度
; e+ Q0 j. p% n: f U4 r9 D, l' o3.实力商家少—对手的专业度(猫店占比)1 \# p" y9 Q. j; x
4.广告费少—投入成本的大小
% v: d$ @' C( V& j* e- Y7 m5.转化高—需求强烈,成交率高
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; u- c& z$ B! c `- N u如何判断产品好卖:
$ H+ F: H6 |: A& y3 q9 j1.搜索人气—整个淘宝里有多少想要
2 P* I O0 f- R" p$ O& J: C2.在线商品数—多少个同样的产品在淘宝出售
' D3 d6 E$ V; G5 V: T* A3 D3.商城占比—天猫商家在整个行业的占比
# ~5 p# a! p7 N. ^# K A4.直通车参考价—直通车点击均价,预估推广费用3 {6 O! H, t# S
5.支付转化率——购买的欲望强度
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综上所述,选品的时候当然要选择高动销率的产品啦!
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选品五种方法9 k/ \* i: F$ L
1. 市场导向法:根据市场趋势动向选择经营产品,市场趋向的产品也代表着消费者的的需求。这类产品就会具有比其他产品多的流量。
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2. 热点趋势:这类产品需要我们提前感知热点产品,在前期做好准备,就可以吃到红利。这类产品一般热起来很快,凉起来也快,比如去年的头盔和今年的口罩。
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! S$ m: F2 g0 K- ?& v3.冷门产品:冷门的产品一般知道的人不多,但是基本上都是精准人群,比如螺蛳粉,本身是冷门的产品,都是经过网红营销,变成了热门产品。0 Z/ C1 E- v1 d1 l7 o
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4. 优质供应链产品:如果产品本身具有优质的供应链、品牌的优势或者创新等,那么本身就具有了良好的竞争力。
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5.细分和跟款:对于产品尽量选择小类目的产品,层级越下面,人群越精准。另外在选品上可以看竞争对手选择了什么样的产品,我们可以跟随选择。
8 _% ?) J0 W6 y4 P0 T5 R6 l2 p选品选好之后,就可以运用自己你的运营能力,把产品做成爆款,进而给店铺带来更多的流量,获取更高销量了。# R3 F6 f5 R+ Y
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