做新店不要想着打爆款，通过这种方式才能实现店铺起飞！

很多商家咨询的时候，上来就是说“老师，我要怎么打爆款？”，然后我一看他的店铺，两颗心、甚至是全新店铺。那对于这种店铺，小编的意见是，我们在刚开新店的情况下，不要想着打爆款。
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为什么？要知道，淘宝给流量的机制，是根据你店铺、你宝贝的权重来的，你一家新店，店铺0权重，宝贝也是0权重，想要做爆款的难度是非常高的。可能一家老店只需要花100的精力就能做好一个爆款，你要花费500，甚至1000的精力才行。

; s' z( x- w6 ?4 Z9 A8 f; p另外，也不要想着上来就去开直通车，开超级推荐（通过付费工具打标签例外）。虽然新店是可以开付费，也确实能为我们带来一些流量，但在我们新店，0权重的情况下，我们去获取付费流量的成本相比高权重店铺、高权重宝贝会高的多。

3 [6 P2 p0 i+ z% c: K# B总的来说，我们在新店铺开通后，我们的目的不要太远，而是要放得近一些，比如我可以先明确一下店铺的定位、宝贝怎么选款、标题怎么编辑等等。

' U$ F, i$ ^* i) O; ]/ r  I, [在把一些细节的问题做好了，宝贝基础做好了的情况下，我们再想着去怎么获取宝贝的高流量，高转化。今天就给大家分析一下新店铺我们所需要做的细节方面的内容。
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一、店铺定位
& r: `1 [; ^2 J7 `, c& [# k1 ?开设一家店铺，明确店铺定位是非常重要的，店铺定位主要包括这2个方面：
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5 H9 L4 _5 n- O* ^% L+ a5 @1、宝贝定位
, N4 b% Y. b7 t4 Q宝贝定位就是明确我们的宝贝是属于什么类型的，是标品还是非标品；宝贝的功效是什么；是针对于什么场景使用的；宝贝的价格定位是属于高客单还是中低客单等等。
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2、人群定位
3 V& a5 t2 w  ?: k0 v& ~6 ^人群定位主要是指大家要明确我们的宝贝是针对于哪些人群，即哪些人群是我们宝贝的使用人群，哪些宝贝是我们的购买人群。要注意，使用人群和购买人群不一定是一致的，如母婴类产品就是比较典型的，使用人群与购买人群不同的宝贝，所以我们在设计宝贝内容时，要针对购买人群来设计。

) p4 M" ^2 F# f$ N1 t* t1 R* ]另外，如非标品的话，我们是针对喜欢什么风格的人群，是喜欢淑女风还是御姐风等等，这些都是我们所需要明确的。

二、新品上新
宝贝上新并不是说把标题凑满30个字，随便找张主图、详情页放上去，简单设几个sku就算好了。而是要在这几个方面把每一步都做好，都做到精益求精，才能够提高宝贝的潜力。

不要觉得这些步骤是浪费时间，磨刀不误砍柴工就是这个道理。在之前的文章中都有分析过标题、主图、详情页这些方面。
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3 {9 c1 u6 Z8 K5 z% @8 {9 t1 F1、标题
标题要精细化选词这个不多说，要说明的是，我们不光要注意关键词本身与我们宝贝的匹配程度，还要注意关键词搜索热度与我们宝贝的匹配程度。

7 V- s( g1 z5 c7 T, {1 p5 P" _; d比如我们一款新品“雪纺连衣裙”，虽然“雪纺连衣裙”这个关键词与我们的宝贝是匹配的，但就搜索热度而言，“雪纺连衣裙”这个关键词对比我们新品宝贝，就显得搜索热度太高，我们宝贝权重跟不上，即使用了这一关键词也很难获取到这一关键词的流量。
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2、主图
主图最重要的就是看你的卖点能不能吸引到用户，很多商家想的都是直接采用同行的卖点，甚至于说直接把同行的主图给抄过来，这种方式肯定是不可取的。

举个例子，相同的主图，别人的销量1000+，你的销量只有十几，消费者会怎么选择？
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& \* q$ g9 P& v0 j" J) U毋庸置疑，肯定是会选择别人的宝贝，那这就要求我们的卖点能过别出心裁，真正打动消费者的痛点。那消费者的痛点，我们可以在同行的评价中找，另外，再在同行的主图中去看这一卖点是否有同行在使用了，最好卖点能够是很少有同行在用，你独一份的卖点。
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说到这个，给大家分享一款第三方工具，能够通过输入关键词，看到在该关键词下同行的车图，我们可以根据这些同行的车图来判断卖点的使用。

另外，主图视频也不要忘记做。
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3、详情页
详情页现在作用相对来说是比较弱化了，那这里就简单说明一下。我们要知道，详情页是对于宝贝更细化的阐述，但这个细化，还是要针对于用户，针对于消费者来说明的。
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5 @9 U7 l1 Z, w8 I- g很多商家喜欢在详情页中放一些行业术语，要知道，这些行业术语消费者根本就看不明白，那你写得再厉害又有什么用呢？

4、Sku
Sku简单根据产品的属性来填写即可，但要注意一点，不同类型的sku，我们要上相对应的sku 图片。

如相同的一款榨汁机，但颜色不同，在sku中我们就要根据sku来上对应的产品图，这点没做好的话，消费者会不知道发的宝贝是以sku名字为主，还是以图片为主，很影响宝贝的转化。
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三、选款
在上新做好后，我们就要选款了，选款不单单只对于非标，标品也要选款。不过这两者选款的标准有所不同罢了。
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1、非标品
非标品选款，我们都知道是通过直通车来测试，根据用户的收藏加购率来判断宝贝的款式。

3 t+ |( [8 V) ^一般来说，我们一款宝贝的收藏加购率至少要达到10%以上，才有去推广的必要；12%以上，宝贝才算是有了一款小爆款的潜力；15%以上的收藏加购率，就值得我们大力去推广了，有很大的概率能够成为大爆款。

5 P: _2 y7 w& w9 K: h( T* ~2、标品
2 i+ c) M' N- D( Y标品的话，我们看的就是标品起流量的容易程度，有个简单粗暴的办法就是，上新后做基础销量，看基础销量做好后，宝贝能够起来多少的流量。
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# L  ^9 G8 l! q. v$ b7 T- E我们可以通过一批一批上新的形式，来找到最能为我们带来搜索流量的宝贝。
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  ?6 ?/ R  \1 j. h4 K" i, e在选到了一款有潜力的款式后，我们再来看宝贝该如何打爆。无论是做店铺还是做其他的事情，我们都要学会将事情进行拆解，把每一个部分拆解出来才好一步一步地去做好、实现。而不是好高骛远，一下子就定一个很虚伪缥缈的目标，那是很难做好的。
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今天关于新店的内容就分享到这里

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降我分，凭什么，封掉啊，CNM daBi
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大佬，牛逼！