苏州资深运营教你从运营的角度分析多多搜索数据！

一、如何找到多多搜索推广数据

电脑端登录商家后台，点击【推广中心】—【推广计划】，打开页面就能看到建立的搜索推广计划。新手商家可能会建立1-2个计划，点击你想观察的计划，能看到计划中的商品。

点击商品标题，进入搜索关键词和人群页面页面顶端会有一个单元的整体数据情况，即曝光量、点击量、点击率等等，右上角还可以选择日期进行查看。

一般选择七天数据，最能反映商品关键词、人群价格投产的变化趋势。

二、如何分析多多搜索关键词数据

如图所示，关键词的出价等一系列数据系统都进行了明确标注。但我们重点观察的是3个数据：点击率、转化率、投产比。

每个数据旁边都有排序按钮，如果关键词很多的话，可以将数据从优到差进行排列，方便直观查看数据。

这3个数据有两种比对方法，与自己比，与市场比。

1）与自己比：

关键词点击率、转化率、由高到低排列，看哪些词点击量高，哪些词点击量差。

比如说有的关键词点击率40%，有的词点击率才5%、6%这样子，转化几乎没有，就可以删除换词。

2）与市场比：

关键词内部对比完成后需要和市场行业均值进行对比。因为可能会出现某些关键词在计划里表现比较好，但远远达不到行业均值。

关键词行业均值怎么找？

【推广中心】—【推广工具】—【搜索词分析】

不要管搜索词排行榜，下滑找到搜索词查询。

在搜索框输入你计划里跑的比较好的关键词，比如说“儿童水彩笔”。查看他的点击率和转化率。

取七天点击率和转化率均值。你可以求和再除以天数求平均，但不要精确数值，因为这只是作为一个参考。

再多说一点，下图这种波峰波谷的曲线图，非常容易估值，看我画的横线，估值应该在7.6%-7.8%之间。

如果你的计划里“儿童水彩笔”这一关键词点击率没有达到行业均值7.6%-7.8%，说明需要继续优化。

另外系统会对根据数据对关键词有一个基本的判断：质量分满分十分，但10分之外还有隐藏分，分越高说明词越好，对词的出价也相对便宜。

关键词诊断：健康或者待观察。健康的关键词说明各方面数据都很好，一般不要改动，那些待观察的关键词要进行优化工作。（养词养权重）

三、如何分析单元投产比数据

在这个单元里，还有一个重要的数据就是单元的投产比，他不同于关键词的投产，反映的是整个计划投入和产出的比值。

计算产品roi临界点，比方说利润率是40%，1/利润率=roi临界点。

roi临界点是2.5。如果你的单元投产整体投产比小于这个2.5，说明你在亏本开车，高于2.5说明在盈利状态。

举例说明：产品单价100元，利润40%，也就是卖一件产品赚40元，你开车花了100元，销售额200元，投产是2，赚了80元。推广花100元，赚了80元，说明在亏本做推广

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