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店铺一定要自己先和自己竞争,每个阶段店铺提升一点,先干掉自己,再干掉对手。自己能干掉自己,才能寻求到新的突破,有新的运营思路和方法反超对手。# G& h; \; \) J: r3 c: E$ y7 N
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实际运营中模仿再超越是我们中小卖家常用的思路,模仿最直接的竞争店铺,只能让竞争陷入死循环。但是我更建议直接模仿比直接竞争店铺更强的竞争店铺。单品直接模仿top。即使在和竞争店铺竞争超过不了,但是自身店铺也一定会得到提升,超越自己。
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4 i) x* w! T1 n2 `! J) Y先不要幻想一周爆单,一周爆流量,做店铺和做人一样要脚踏实地。来细品一句话:我父辈几代人的努力,凭什么输给你十年寒窗。寒窗苦读都需十年,不要心切。自己做店铺不要想着我只用一周用一个月就能爆单店铺就能做起来,看待竞争店铺也不要心切。别人可能已经运营了几年了,你在一两个月就超过他几乎是不可能的事。所以先要把自己心态调整好,再来找方法慢慢提升。$ Q9 p# T3 R0 }: ^4 B- K
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进入正题了,先说下整体方向,中小卖家本着低成本运营店铺的原则,一直在成本克扣控制成本上做努力,所以店铺大爆款直接放弃。周期性的打造3-5个小爆款,带动整个店铺。方法适用大多数类目,都可以尝试一下。6 d, o3 V4 H! y J, p9 h( ]
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' m% o& u8 L+ b4 F) k0 i5 | `对比营业额数据在今年提升时间,上个月6月份营业额已经接近去年11月12月水平,最近30天营业额已经超过去年11月营业额。对比去年同时间六七月份营业额是去年的两倍。. @6 O5 k: L3 }$ c8 M
/ |" o& R' W' `在有限预算下提升店铺营业额,在店铺营业额需要提升情况下合理控制有限的预算。对于中小卖家来说这个是我们最需要的。
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标准运营流程如下。
6 B' H T5 F4 ~- C4 Z) {) H, _首先对于店铺内所有产品进行有效分类,每一梯队主推一批链接。有上新产品优选测试新品市场反馈情况。
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$ B7 \. D( V) {4 }4 y% V产品分类参考标准
9 Z- y9 U" E+ D/ z; N1. 产品质量和供货是否持续稳定. u6 R# U# t7 y& Y" [0 a* F
2. 市场价格优势产品+ F6 F* Q- e, p) L o( P
3. 市场空缺产品% Q% P0 [5 }7 Z
4. 自身优势产品
m8 o9 y6 e. o3 H! E# T! ?5. 新卖点新功能产品
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根据店铺产品数,量把店铺产品大致分为三到五个梯队。根据店铺最优势产品,比如行业新品、价格优势品、特殊卖点品,进行优先梯队推广测试。( t- f# r% A. g4 g) N
7 W( ]0 g. l! Z% H不要看我推了二十几个链接,只有100的日限额。因为链接不是同一时间放的,分的产品梯度分批次进行操作的。再一个就是担心限额太少每个测试产品拿到的流量太少。我们可以多推几天,再者,对于拿不到流量的链接,那是链接问题,系统不给饭,我们硬喂,那要花费更多的时间和精力,索性自我淘汰。
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& t# x1 O0 G3 q1 ~直通车计划是智能测款计划。限额根据预算,预算多,多开预算少,少开。同时测试链接根据数据好坏暂停处理,数据不错的产品链接单独提出来,做超级推荐计划。测试时关键词搜索打标的转化收藏加购人群,通过超推展现放大。7 X. D4 O+ l( M* d# w2 b5 B' M2 ]
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目的,我们可以得到两个方向的流量,自然搜索和手淘推荐。对于非标品类目,超级推荐放大。对于标品,单独对测试优选连接进行单计划推广。继续拉动搜索。
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我们的方向不是在一个链接上下全部分功夫。- e* d9 i" E4 ~( u
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D. \9 T/ k: ]0 Q. x) D以昨天店铺成交为例,182笔,成交量第一的链接只占总成交量的三分之一。店铺成交排名前五的链接总成交量,占整体成交量的64%,其他36%的成交来自店铺其他链接。2 `2 H5 ?! i, k x I1 l7 z# ?
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对于打造单品爆款来说一个链接占整体成交的80%以上。抗风险能力极低。一旦有一个不好的评价或者是运营失误就有可能让链接下滑,一个链接下滑整个店铺都要下滑。对于多个链接同时操作来说,操作灵活度就高的多。抗风险能力大,万一有了个不要脸的同行恶意攻击也能有应对之策。
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另外对于整个流量店铺对单个链接的依赖性也不会太高。
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最后讲一下测试问题。
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