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新手直播没有经验,无从下手?要想开播突破无人观看,直播前先了解一下这些点,没有经验也能自然直播。, B3 x N2 u% w+ x" ~) T: K$ ^
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01、包装直播封面
) Q9 B& A! M E* {直播封面、直播标题要设置好2 x4 e) L# E. H
* V- X' J+ Y" y" {; M02、结合短视频引流
) m7 g; a! L: X; [4 \如果想要利用短视频进行引流转化,那在直播之前要把相关视频拍摄剪辑清楚,很大方面可以帮助直播进行流量引进。
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03、播前准备) \; k, y% D- S# ]" z
准备好直播间的话术,直播提前练习,直播中多与用户互动。9 J# {% h& v# ^/ D6 P, d1 B
% V+ O$ E* e' \9 A* K04、选品技巧
; e9 B+ z0 R; E( i9 ^$ u选择了相应的带货商品可以申请样品体验,并且设置产品价格和环节是非常重要。8 a! [7 ]# |; C# J
8 `- I& S/ [7 q1 S }/ A6 L05、直播后复盘& g, d- e$ ^( L% G! |, j: s
直播后复盘很重要,要重点分析直播间人少的问题是出自商品、流量还是主播,并且可以根据直播间的情况拉高直播间流量层级。
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, v: p7 |, t4 ]$ c! o2 k主播直播前要先调整好心态,做好心理准备
! k( r1 k; b- Z" M3 Z" i4 b很多主播从未涉及直播行业,却想尝试主播行业,在面对镜头大多数人不知道从哪里开口,有些主播还怀着胆怯的心理开播,因此,我们要讲究主播要有一个敢播的心态,这样在直播过程中才能产生直播节奏,才能更好的执行好直播相关脚本。
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0 z' {3 F0 ^; f: l7 a9 N直播提前曝光和预热直播间
7 b1 {8 y' V, [( H, R8 P直播预热是整个直播准备非常重要的一环。尤其是对于新手主播,策划好直播内容后,不要急于开播。在没有粉丝基础的情况下,最好提前做好预热引流,最大程度地曝光自己的直播间,吸引更多小伙伴。
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3 }5 \) s6 e( o- Q, \直播节奏整体比例分配得当
: e4 `7 r! m5 N* W1 t2 f①主播直播前要重点熟悉脚本话术,只有做好充分的准备,就能在直播间里完美的执行直播前的所有计划,多多参考同行优秀直播间,去学习,在自己的直播间里执行。
( a) p! a o4 O8 { j) {, ~ ~②此外,还要多对产品进行熟悉、成分的了解,还要围绕用户的痛点、卖点展开讲述。. h' [) Q. Z7 u0 `
③直播结束要练习复盘、把对标直播间视频截取出来,摘取优秀话术、反复练习,并且可以把自己的直播录制成视频进行对比,总结自己的直播表现来提高自己。
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怎么选品既能提高流量又能提高销量?
+ g I c/ r! x4 ?首先需要对我们的商品类别对一个了解。直播间一般围绕引流款、福利款、利润款、爆款进行选品。顾名思义,引流款负责留人、聚人,是品牌的平价代替款,成分既要好价格又需要低廉一些,价格集中在16.9-49.9元之间。福利款一般是亏钱引流,亏钱价格基本在1.1-9.9元之间。利润款是可以产生爆款,还能赚钱。这样的商品就需要商品成分好、卖点好、商品档次相对偏中上一些,商品价格主要集中在99-299元之间。
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, R6 Y7 ]1 {( k5 _' I, T总的来说,引流款就是把人留下来,福利款是能宠老粉、留新粉。吸引新粉,从利润款里去找爆品,然后去赚钱。爆款需要比市场价稍低一些,保证有利润可赚。以上就是整个排品和做脚本框架的底层逻辑。
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8 F5 P+ m9 q e* U* z8 r! C' f+ ?人气峰值提高,如何带货把握好节奏?6 ^# J) X! Z+ r3 C: _3 T7 U
100人以上,拿福利款拉人气,升高后上引流款和利润款,人气下降到150人福利款拿出来让粉丝参与互动、参与购买。100-500-1000,人气上来快速过品,每2分钟过一个品,利润款循环卖,人气从1000掉到500,再用引流款拉人气。要注意的是,人气达到高峰,系统会开始对直播间进行重点监测,这期间内一定要注意违禁词。
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% g0 d* s/ }" X) [# o如何通过有条理的话术让消费者快速下单( U3 q, }1 B$ K, O1 M$ T+ X) f6 K; Y" P
1. 直播时,积极回答用户的问题,不要敷衍。
5 s' f; N4 v/ i" e" h: r- w! x2. 主动向用户提问,提前掌握粉丝用户群体的喜好,和用户进行有效互动,鼓励用户发弹幕留言。
# _8 B$ P2 H7 X. R- s0 {3. 营造一个活跃的直播间氛围,提高用户在直播间的参与感。: A$ ~" J/ ^$ I
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以上就是今天知瓜数据分享的直播带货前的准备工作,对于新手主播来说,了解了以上的内容就可以打破直播前的疑虑,再结合实际去实践,自然就能找到合适自己的直播方式。! f% @! T! ]9 X& h+ z7 p- y; J$ Z" o! s
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