透析直通车玩法！从点击到维护逐步拉爆流量

学潜水的猫 · 发表于 2021-9-2 14:44:43

大家做淘宝的人都知道淘宝的自然搜索是可以用直通车来拉动的，也因为这个原因90%的商家在做店的时候必开直通车，但是在操作的过程中还是有很多的商家对直通车的操作方式并不是很了解，甚至会感到疑惑，都说直通车能够拉动搜索流量，但是自己开的车却毫无起色。

那么针对这个问题，先跟大家分享一下拉不动的原因吧：
1、有销量压制的产品，也就是翻页率低的产品，就算给你加100分权重分，也不能得到位置，比如首页最后的位置都要2000个销量，像这样就比较难拉动；

2、低销量很难转化的产品，比如高客单价的产品，还有一些信任度比较低的产品；

3、喜好度低的产品，淘宝会通过很多维度来计算，喜欢的人少，淘宝会认为是垃圾产品[人气维度]，根据总访客核算人气占比，所以不是质量的问题；

4、转化能力差的产品，承接能力不强，淘宝也不喜欢；

总结以上的原因就是淘宝会根据市场的反应去判断你的产品是否是一个优质的产品，从各个方面来对你进行考核，如果根据直通车的数据发现你的产品并不受淘宝的欢迎，产品力不行，那么就算我给你展现机会给你流量你也做不起来！

这里插个题外话，其实以上的这也原因也就是为什么那么多的商家都比较偏向于做人为干预单，就是因为人为干预做的就是数据，可以通过数据让淘宝判定我们是有流量承接的能力，并且给到我们流量，而且从另一个方面换算做人为干预单的产品款能活下来的概率在30%左右，用直通车打造爆款的成功率也是30%左右，直通车还要比人为干预多花1-2万，和1-2周的时间才能够达到效果。差距就在这里，做人为干预省钱，经济实惠型，喜欢这个操作的人特别多，也是环境的影响，不做等死，做了了找死，能不能做？可以的，一点问题都没有！但是就算是做人为干预也有一个大的前提就是，我们所有的操作都离不开本质，人为干预不可能一直做，直通车的承接能力也不可能一下就起来，那就是说明产品永远都是我们的核心，在保证产品力的前提下去做，只要有结果了，那么就能持续产出结果。

好了接下来我们回归正题
直通车主要受到的就是点击率和转化率的影响，那我们就针对这两个方面进行分析！

首先是点击率影响因素：
在操作直通车的时候主要会影响到我们点击率的因素其实非常多，例如：词、匹配词的位置、人群、创意、时间、地域、外部展示(包含销量售价等)。这些都会影响到计划的点击率情况。

在解决这些问题之前我们首先要知道我们行业的点击率到达多少才是可以的。

一般我们会有两种方法去进行判定，一个就是直接拿行业优秀的商家的主图进行测试或者是他们的推广图进行投放，直接看他们的图片点击率能够达到多少，但是这种一般都是比较片面的，毕竟一个链接的数据并不能代表整个行业。还有一个方式是去流量解析里面查4-5个展现指数较大的并且相对匹配宝贝的词，单独看无线的点击率，计算出来平均数就大概是你这个宝贝类目的平均点击率。

如下图：

然后就是转化率影响因素：
宝贝自身的销量、评价、问大家、详情、售价等等、直通车里面的词、匹配、词人群、创意、时间、地域等都会影响到直通车的转化率，但是转化率一般影响的最多的就是我们投放的人群以及我们的内功，例如你是一个客单价在1000左右的产品结果你去投放月均消费100的用户，这样的人群它怎么可能会转化呢？还有就是现在这个淘宝的市场评价基本上就是基础了，除非是大店上新的链接评价会比较少，其他类目做的稍微优秀一点的店铺，评价的体量都是非常大的，这些都是会直接影响到我们的转化率。

那么什么样的转化率才是标准呢？这个可以在生意参谋里可以看到行业层级的平均转化率。

接下来就是基础的测款测图该如何操作：

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xajh · 发表于 2021-9-5 22:23:00

感谢分享！

克勒 · 发表于 2021-9-6 11:43:12

6666666666

shuiping5566 · 发表于 2021-9-6 18:16:15

学习一下

Ryan_PX34k · 发表于 2021-9-8 03:05:15

学习一下

pengfeng · 发表于 2021-9-10 10:02:24

111111111111111

光光学长大帅哥 · 发表于 2021-9-10 10:09:38

讲的很好很棒，很精细

wx_L00D0ce0 · 发表于 2021-9-10 10:15:20

666666666 看看看看

Arhursssss · 发表于 2021-9-10 11:58:10

啊

809697427 · 发表于 2021-9-10 12:41:11

809697424

痞子艿 · 发表于 2021-9-10 14:11:38

11111111111111111111112222222222222

恒久工作室 · 发表于 2021-9-10 14:46:58

。。。。。。。

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