春节后的店铺规划

caoqianjin · 发表于 2015-3-3 17:24:43

节后早动工有哪些好处？

1丶淘宝就像一场打怪升级游戏，一个新店铺或新产品就像菜鸟，想超过不断修炼升级的产品，必须选好弯道超车，选择春节，很多店铺还没有开工，竞争小，转化高，流量相对容易抢到。

2丶推广优势，如果操作直通车，竞争小，点击单价低，转化率高，这个是有数据调查显示的。

3丶不知道大家有没有玩过竞技游戏，游戏拼的主要就是前期的优势，比如DOTA，前期累计的资源像滚雪球一样，到中后期显现的淋漓尽致，比如我们的销量是200，其他的销量是20，半个月后，我们到达了2000，他们刚刚到200，他们永远追不上我们的速度，比如我们打星际，10个兵对A，当一方率先阵亡两个兵，另一份均匀掉血，这个时候攻击力明显降低，之后很难翻盘，所以任何游戏前期都是最重要的，淘宝也是。

如何做好春节后的店铺规划：

选品规划：

1春节后很多人准备推广新品，避开大规模同质化产品的市场竞争，这是个不错的选择，选择竞争相对较小的新品。

2选择小类目，很多类目，中小卖家越来越难生存，11年多开几个淘宝店铺就能赚钱，12年开个天猫也能赚钱，13年做个京东，会sd也能赚钱，14年不赔钱就算赚钱，我们会发现流量成本越来越高，之前几毛钱的一个流量，现在所有费用加起来可能要50元，而且大卖家做的越来也大，资本积累越来越多，还有传统企业强势入驻，仅女装，前10个品牌就有6家传统品牌，所以小类目是中小卖家的战场，那些大卖家和传统企业看不上的产品和细分小类目，我们可以选择去操作，越细分越好。

3手工产品和定制化产品，这些产品是大卖家和传统企业不愿意触碰的，因为不能规模化生产，耗费人力，但是现在的80-90后消费人群追求的个性独立，市场也不容小觑。

4海外产品，上面的案例就是我们运营的海外保健品，海外代购的快速发展跟人们的消费习惯有很大关系，人民币升值和人们生活水平的提高，包括海淘的便捷，让人们购买海外产品的欲望越来越强烈。特别是保健品丶母婴丶食品保健品，如果大家有优质的货源，可以和圣淘合作，我们的运营团队提出了《颠覆计划》。

流量入口：

（流量分为付费流量和免费流量，我们不可能有能力和精力抓住所有的流量，我们只重点研究一两个就可以了，最好的当然是关键词的无线端流量。）

注：首先你要明白流量入口是单独计算的，你在无线端排名好和PC端没什么关系，你在类目排名高和关键词下排名也没有太大关系，所以想在某个流量入口排名好，必须满足系统对你的考核，最基本的就是点击率丶转化率，如果你想在类目排名好，那么你的类目点击率和类目转化要高，但是这些是必要非充分条件，比如说你的类目是女装，产品数量太多，为了让新品更好的曝光，那么有新品标签的产品排名可能会比较好。

无线端自然搜索流量：

听过很多人说无线端流量，无线端的转化率高，无线端的点击率高，无线端的转化占比高，无线端的流量占比高，都会提高无线端流量，其实总结为一点，就是无线端占比变高，类似于类目流量好，转化高，类目的排名就比较高。

还有就是做出人气，其实螺旋理论就是人气模型的算法，宝贝的销量是在螺旋增长，并且点击率，转化率，都达标，那人气排名肯定增长，如果店铺转化率丶单品转化率丶关键词转化都达标，并且DSR也达标，那综合排名也会增长。所以研究seo的实质就是研究搜索引擎算法，然后让自己的宝贝尽量达标。