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[疑问求解] 电商直播带货的重点在哪?

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1#
16小树苗 发表于 2021-9-5 23:11:36 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
电商直播带货的重点在哪?

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2#
447405200 发表于 2021-9-5 23:11:56 | 只看该作者
电商直播带货的重点在于商品的性价比,这一点不管是哪一个直播都是必不可少的,如果你的产品没有竞争力,是很难通过直播来拉动销量的。
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3#
蝉翼的光泽 发表于 2021-9-5 23:12:24 | 只看该作者
1. 解决流量,就解决了一半的问题
圈里有一句玩笑话:流量在手,天下我有。这句话着实有些夸张,但如果没有流量,绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。
无论是眼下大火的短视频,还是以电商为主的淘宝平台,亦或是朋友圈卖货的微商,都离不开一个核心要素——流量。
2. 人设定位
过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏。而电商主播完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。因此,能不能促成交易才是考验一个电商主播的核心要素。
在直播初期,往往人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华出众,一个鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加粉丝及留住粉丝。
但并不是你想打造什么样的人设就打造什么样的角色,一定要根据自己的兴趣喜好来选择合适的人设。比如,如果是在卖口红,你一定要先了解清楚口红的色号、搭配怎么样的妆容等。如果是卖美妆产品,你就不能对化妆品、肤质一无所知,不然开直播的时候专业度不够,也是很容易流失粉丝的。
除了要对产品十分了解,电商主播也应具备一定的销售能力,并不是你随随便便跟粉丝闲聊就会有人买你的东西。你要运用销售技巧戳到粉丝的痛点,引发她们强烈的购物欲望。
3. 产品的质量
主播带货,不要想着能卖多少卖多少,产品的质量好坏与我无关。产品的质量决定着今后销量,也影响着粉丝的去留。
不怕粉丝少,就怕货不好。粉丝在直播间进行购买是基于对主播或账号的信任,如果是劣质的产品,好不容易积累的信任的粉丝可能只和你做一次交易,并且会损伤账号品牌的信誉度。
4. 场地的设置
直播电商是通过直播的形式进行卖货,但最终目的还是电商,因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度,不同的直播平台有不同的规则和玩法,在此基础上,直播间场地的设置也异常重要。
而场地的设置通常跟设备、灯光、还有搭建有关。首先在室内要有一台清晰度高的手机,在室外直播最好用专业的运动镜头,手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。在灯光问题上,要知道选取哪种颜色及哪种角度更利于展现产品,这都需要考虑。
直播间的搭建往往决定了用户的第一印象,如果是销售甜美服装的主播,搭建一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能增加用户停留时长。
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